Тенденции в организации современных подходов агромаркетинга

   Тенденции в организации  современных подходов агромаркетинга

   Агромаркетинг в современном толковании - это  комплексная система организации  производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования  рынка.

   Задачи  агромаркетинга состоят в следующем:

• ориентация  на рынок сбыта, что предполагает изучение объектов и 
  субъектов, в качестве которых выступают потребители, конкуренты, сведения о конъюнктуре рынка и товара;
• влияние на рынок путем его изучения и анализа, приспособления к 
  рыночным условиям;
• непрерывное обновление  продукции  и технологии  ее  производства, оперативная разработка и сбыт высококонкурентных товаров и услуг;
• комплексный, взаимосвязанный характер маркетинга, то есть слияние 
  всех   отдельных   элементов   предпринимательской   деятельности    в   один технологический процесс;
• организация системы сбора и обработки информации;
• ориентация на достижение долгосрочного коммерческого успеха, что предполагает подчиненность краткосрочных интересов целям достижения долгосрочного стабильного преимущества на рынке.

   Специфика агромаркетинга выражается в его  отличительных особенностях. Агромаркетинг  отличается от промышленного, коммерческого, банковского и других видов маркетинга. Это определяется особенностями сельского хозяйства:

• зависимостью результатов от природных условий;
• ролью и значением товара;
• разнообразием форм собственности;
• несовпадением рабочего периода и периода производства;
• сезонностью производства и получения продуктов;
• многообразием организационных форм хозяйствования и их диалектикой;
• внешнеэкономическими связями.

   В предприятиях АПК, нацеленных на устойчивое функционирование, функции маркетинга выполняет специализированная служба. Цели, оперативное и стратегическое планирование предприятия и всех его подразделений разрабатываются на основе рекомендаций службы маркетинга. Игнорирование данных рекомендаций неминуемо приводит к негативным для предприятия последствиям, а в отдельных случаях – к его банкротству.  
По мере усиления конкуренции на рынке сельхозпродукции и продовольствия, увеличиваются затраты на управление маркетингом в АПК. Так, судя по публикациям, в США ежегодно на эти цели тратится около 500 млрд. долларов, из которых примерно половина приходится на оплату труда работников маркетинговых служб. В настоящее время в сфере агромаркетинга в США трудится свыше 13 млн. человек. Это более 50% всех работников АПК страны и примерно по 6 человек в расчете на одну североамериканскую ферму. Как следствие, аграрный сектор США занимает ведущие позиции на мировом рынке сельхозпродукции и продовольствия. Высокая конкурентоспособность АПК США во многом обусловлена именно тем, что в этой стране давно создана и десятки лет функционирует эффективная система агромаркетинга, в которой, наряду с предпринимательскими структурами, задействованы органы государственной власти.

    В настоящее время в предприятиях агропромышленного комплекса Республики Беларусь маркетинговая деятельность не получила широкого распространения. Это связано с отсутствием квалифицированных специалистов-маркетологов и единого информационного пространства, неразвитостью маркетинговой инфраструктуры, низким уровнем знаний руководителей и специалистов в области маркетинга, а также экономическим спадом в производстве. Особенности маркетинга в аграрном комплексе тесно связаны со спецификой сельскохозяйственного производства, которая характеризуется разнообразием ассортимента продукции и участников рынка, а также многообразием организационных форм хозяйствования. Цели функционирования агропромышленного предприятия должны увязываться с выполнением комплекса функций маркетинга, сущность которых заключается в следующем:

• ориентация на рынок сбыта, что предполагает изучение его объектов и субъектов, в качестве которых выступают потребители, конкуренты, сведения о конъюнктуре рынка и товаре;
• влияние на рынок путем его изучения и анализа, приспособления к рыночным условиям;
• организация системы сбыта конкурентной продукции, сбора и обработки информации;
• ориентация на достижение долгосрочного коммерческого успеха, что предполагает подчиненность краткосрочных интересов целям долгосрочного стабильного преимущества на рынке.

   Агропромышленными предприятиями страны в настоящее  время используются пока отдельные  функции и стратегии маркетинговой  деятельности, которые не дают должного эффекта. Существующая экономическая  ситуация в республике не позволяет  большинству товаропроизводителей применять всю систему маркетинга. 
Как видно из сложившейся ситуации, менее гибкими в условиях развития рыночных отношений оказываются унитарные коммунальные сельскохозяйственные кооперативы и предприятия. Среди перерабатывающих и предприятий новых форм хозяйствования (акционерные общества, ассоциации, агрофирмы) систему маркетинга реализуют более 3%; почти треть функционируют на рыночных принципах. Тем не менее, большинство предприятий второй и третьей групп (более 65%) применяют лишь функции маркетинга.  
       Основными проблемами, сдерживающими развитие агромаркетинга, являются:

• неразвитая рыночная инфраструктура;
• недостаток квалифицированных кадров, владеющих опытом маркетинговой работы;
• отсутствие полной информации о состоянии внутреннего и внешних рынков продукции сельскохозяйственного происхождения;
• недостаток материально-технических и финансовых ресурсов для создания и функционирования службы маркетинга в предприятии.

   Для решения данных проблем и формирования эффективной системы агромаркетинга необходимо:

• создать агромаркетинговые коммерческие структуры, обслуживающие субъектов хозяйствования;
• изменить систему логистики продукции сельского хозяйства;
• разработать рекомендации по производству видов, объемов и сроков поставки продукции, адаптировать ценовую и сбытовую политики предприятия;
• технологически и технически переоснастить производство при поддержке государства, поскольку сокращение затрат и потерь продукции даст возможность предприятиям повысить рентабельность и освоить выпуск новых видов продукции;
• оценивать результативность маркетинговой деятельности на предприятиях.