Типы потребителей
Контрольная работа, 22 Ноября 2012, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Потребители неоднородны по своим характеристикам. Потребителя можно классифицировать, выделяя различные признаки, например, по направлениям использования товара, психологическим характеристикам, отношению к цене и т.д.
Содержание
Вопрос 1. Потребительский выбор, мотивация покупки………………………3
1.1 Типы потребителей…………………………………………..………3
1.2 Моделирование потребительского / покупательского поведения..4
Вопрос 2 Понятие канала товародвижения, его основные характеристики и типы…………………………………………………………………..…………..16
2.1 Каналы товародвижения..................................................................16
2.2 Типы каналов товародвижения……...............................................16
Список литературы………………………….......................................................18
Работа содержит 1 файл
612 группа маркетинг.doc
— 331.00 Кб (Скачать)Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.
Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор
и дилеры.
Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит
мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики, как правило, не обслуживают.
Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его. Зачастую компании используют одновременного несколько каналов товародвижения.
Причины одновременного использования нескольких КТД:
• выход в сегменты с разными покупательскими привычками;
• создание конкуренции между торговцами.
Список литературы
- Голков Е. П. Маркетинг: Словарь-справочник. – М.: Дело, 2007.
- Данченок Л.А. МАРКЕТИНГ: Учебно-практическое пособие, учебная программа /Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. – М.,2005. – 310 с.
- Завьялов П. С. "Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. Учебник"-2000.-496с.