Управління каналами збуту
Курс лекций, 27 Февраля 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Компанія IONIA понад 10 років займається в Україні продажем професійного еспрессо-устат-кування і вже більше 5 років імпортує з Італії професійну каву італійського обжарювання IONIA. За цей період компанія охопила приблизно 20% ринку Києва. Серед її клієнтів - ресторани групи «Альянс», мережі ресторанів швидкого обслуговування «Містер Снек», «Два Гуся», піцерії «Мак-Смак» та багато інших.
Содержание
Пояснювати, що розуміють під маркетинговим каналом розподілу і чому потрібні посередники.
Розрізняти традиційні й електронні маркетингові канали, а також різні види вертикальних маркетингових систем.
Описувати чинники, що впливають на вибір та управління маркетинговими каналами.
Визначати, як конфлікт, кооперація і юридичні явища впливають на відносини у маркетинговому каналі.
Работа содержит 1 файл
маркетинг 14.docx
— 1.09 Мб (Скачать)6- Яким чином товари особливого й повсякденного попиту та попереднього вибору співвідносяться з інтенсивною, вибірковою й ексклюзивною дистрибуцією? Назвіть торговельну марку, яка б слугувала прикладом для кожної наведеної схеми дистрибуції.
Франчайзинг
- це індустрія, яка швидко зростає в Україні.
Багатьом людям він надає можливість керувати
власним бізнесом. Інтернет пропонує багато
веб-сайтів, що відкривають можливості
франчайзингу. Сайт www.franchise.com.ua містить безліч корисної інформації,
статей, зразків документів стосовно можливостей
влаштування франчайзингового бізнесу
в Ук-
раїні. На сайті Української асоціації франчайзингу (www, franchising.org.иа) можна знайти багато конкретних пропозицій для українських підприємців щодо налагодження бізнесу на основі франчайзингової схеми. Зайдіть на цей сайт та перейдіть у розділ «Члени асоціації». Які запропоновані франчайзингові можливості найпридатніші для вас?
Якщо ваш маркетинговий план передбачатиме вибір
каналів збуту чи посередників:
1. Визначте, який із каналів та які посередники
найкраще забезпечать вашим продуктам
чи послугам цільовий ринок.
- Вкажіть, який канал і які посередники найкра
ще відповідатимуть вимогам споживачів цільового ринку. - Визначте, який канал і які посередники будуть най-прибутковішими, і дайте чіткий опис обраного каналу й посередників.