Вивчення економічного потенціалу регіону Рівненської області та виявлення можливих напрямків комерційної діяльності на ринку роздрібна

Рівненський інститут слов’янознавства

Київського-славістичного університету

Курсова робота

На тему:»Вивчення економічного потенціалу регіону Рівненської області та виявлення можливих напрямків комерційної діяльності на ринку роздрібна торгівля, тканини»

З дисципліни комерційна діяльність

Рівне 2011

ПЛАН

Вступ – ст.

1. Обгрунтування вибору ніші ринку для майбутньої комерційної діяльності.– ст.

2.  Характеристика суб’єктів комерційної діяльності, які працюють на ринку     громадське харчування з елементами роздрібної торгівлі – ст

      а)виробники;

      б)посередники;

      в)конкуренти;

      г)споживачі;

3.  Суть обраної комерційної діяльності,описання комерційних і технологічних процесів, перелік додаткових послуг та конкурентних переваг підприємства.  – ст.

4.  Формування асортименту товарів для підприємства та організація товаропостачання даного підприємства. – ст

5.  Планування рекламних заходіві міроприємствдля завоювання вибраної ніші ринку та стимулювання збуту. – ст.

6.  Порядок та укладання комерційної угоди. – ст.

Висновки і пропозиції – ст.

Список літератури – ст.

Додатки – ст.

ВСТУП

Комерція – вид торгового підприємництва або бізнесу, але бізнесу благородного, того бізнесу, який є основою будь-якої по-справжньому цивілізованої ринкової економіки.

Комерційна діяльність пов’язана з другим поняттям торгівлі - торговими процесами по здійсненню актів купівлі продажу з метою отримання прибутку.

Комерційна діяльність - більш вузьке поняттю, ніж підприємництво. Підприємництво - це організація економічної,виробничої та іншої діяльності, що приносить підприємцеві прибуток. Підприємництво може означати організацію промислового підприємства, сільської ферми, торгового підприємства, підприємства обслуговування, банку, адвокатської контори, видавництва, дослідницької установи,кооперативу і т.д. з усіх цих видів підприємницької діяльності тільки торгова справа є в чистому вигляді комерційною діяльністю. Таким чином, комерцію потрібно розглядати як одну з форм (видів) підприємницької діяльності. У той же час як і в деяких випадках підприємницької діяльності можуть здійснюватись операції з купівлі продажу товарів, сировини, заготовленої продукції, напівфабрикатів, і т.п., тобто елементи комерційної діяльності можуть здійснюватись у всіх видах підприємництва, але не є для них визначальними, головними.

Отже, комерційна робота в торгівлі являє собою величезну сферу оперативно організаційної діяльності торгових організацій і підприємств,направлену на здійснення процесів купівлі - продажу товарів для задоволення попиту населення і отримання прибутку.

На мій погляд, на сьогодні вивчення всіх аспектів, пов’язаних з механізмом діяльності торгових підприємств, а також шляхів покращення задоволення потреб споживачів є  однією з головних цілей для майбутнього працівника торгівлі.

В даній роботі, на прикладі діючого підприємства – тканин  ілюструється механізм комерційної діяльності приватного торгового підприємства.

Основним завданням нашої курсової роботи було обґрунтувати ніші ринку.

Для того, щоб вибрати нішу я зібрала інформацію про суб’єктів комерційної діяльності, які займаються продажом тканин. Для моделювання майбутньої комерційної діяльності я вибрала сферу роздрібна торгівля тканин.

Дійсно в Рівненські області їх є багато. Також існує багато підприємств, які надають послуги, адреси яких мені знадобляться при відкритті магазину.

Щодо конкурентів, то їх є також багато, але я постараюсь сформувати свої конкурентні переваги так, щоб споживачі обрали для своїх покупок саме мій магазин і неодноразово повертались до нього.

Мода на індивідуальні речі переросла від попиту на послуги ательє до попиту на тканини.

В курсовій роботі використано : рекламна інформація з «Золоті сторінки» «Бізнес довідна» ,інформація з мережі Інтернет, підручник Панкратов Ф. Г. Комерційна справа, та результати наших власних досліджень.

1. Вибір та обґрунтування вибору ніші ринку для майбутньої комерційної діяльності.

          Для моделювання майбутньої комерційної діяльності я вибрала сферу роздрібна торгівля тканин.

Мода на індивідуальні речі переросла від попиту на послуги ательє до попиту на тканини. Сьогодні більше жінок освоюють уміння шити одяг на себе. Це завдання стало легше завдяки сучасним журналам з викрійками і сучасним швацьким машинкам, на яких шити одне задоволення, жодних складнощів. Тепер любителеві не потрібно вдаватися до нюансів науки конструювання одягу, кожен може узяти викрійку з журналу і зшити з будь-якої вподобаної тканини (дотримуючи вимоги до тканин з журналу) модну річ, підігнавши її під особливості своєї фігури. Тенденція до зростання попиту на тканини серед сучасних жінок дозволила розглядати бізнес-план магазина тканин  як перспективну рентабельну ідею . У більшості міст України та м.Рівне асортимент одягу залишає бажати кращого, а жителі, не дивлячись ні на які труднощі (економічна криза в країні , чи ін.), прагнути виглядати належним чином. Неякісні речі швидко зношуються, тому кожен житель відчуває на собі, скільки грошей з родинного бюджету регулярно вирушає на оновлення гардероба. Багато людей бачать єдиний вихід в індивідуальному пошитті одягу. В той же час послуги ательє не кожному по кишені. 25грн за зміну замку, пошивши спідниці 120грн. І це без врахування вартості тканини і витратних матеріалів. 

Для реалізації комерційного проекту передбачається створення Товариства з обмеженою відповідальністю "Тканини мікс", яке буде займатися реалізацією тканин та супутніх товарів.

Передбачається реалізувати тканини таких виробників (вітчизняних)як "ФІМ" (м. Жовті Води на Дніпропетровщині), "Текстерна" (Тернопіль), "Селена" (Запоріжжя), "Дана" (Київ), "Тікаферлюкс" (Івано-Франківська область),Льонокомбінат(Рівне) та іноземних (імпортних)виробників.

різноманітний асортимент різних супутніх товарів таких як : ґудзики, замки, нитки, фурнітури(ремені, стрази, бісер, мережива, різноколірна окантовка), а також для ремонту одягу (замки, пряжки, гудзики, кнопки, нитки, гумки).  Також слід надати на продаж і всі необхідні для шиття інструменти, включаючи запчастини для швацьких машинок: распариватель, кравці ножиці відомої фірми Singer, човники, голки, швейні машинки ,оверлоги та ін…

Важливою особливістю є те що буде присутній салон де покупці зможуть відразу замовити тойчи інший виріб.

Технологія повинна забезпечувати одержання продукції високої якості, що задовольняє потреби покупців.

Підприємство буде розташоване у м. Рівне .Росте також попит на високоякісні тканини з натуральних волокон, що поки у значній мірі задовольняється за рахунок імпорту. При цьому, співвідношення європейських і українських внутрішніх цін на цей вид продукції приблизно такий же, як і на ринку тканин. Якість цієї продукції уступає продукції дорогих італійських і іспанських фірм. Однак вона зайняла досить міцну нішу на ринку, витісняючи продукцію фірм-виробників зі Східної Європи, не уступаючи їй по якості й успішно конкуруючи за ціною.

2. Характеристика суб’єктів комерційної діяльності, які працюють на ринку

3. Суть обраної комерційної діяльності,описання комерційних і технологічних процесів, перелік додаткових послуг та конкурентних переваг підприємства

4. Формування асортименту товарів для підприємства та організація товаропостачання даного підприємства.

Асортиментна політика - важлива частина загальної роздрібної стратегії. Одні підприємства прагнуть оптимізувати асортимент шляхом звуження його широти і зменшення глибини, вони торгують лише самими популярними і ходовими товарними групами, а в межах груп - самими популярними і швидко обертаємимі товарами. Така політика дозволяє зменшити кошти, вкладені в товарні запаси, і прискорити їхня товарооборотність. Наприклад, якщо керівники магазина знайдуть, що в товарній групі, що складається з 10 найменувань, 80% обороту дають 4 найменування, те дуже імовірно, що вони узагалі виключать з асортименту інші 6 найменувань. Логіка такого рішення ясна: не варто вкладати кошти і праця у велику частину товарної групи, що дає лише 20% обороту; краще зосередити зусилля на торгівлі товарами, що швидко обертаються.

Широта і глибина асортименту повинні вибиратися з урахуванням загальних цілей і задач, що ставить перед собою роздрібна організація, і, зрозуміло, переваг споживачів.

Закупівельна робота є основою комерційної діяльності в торгівлі. З її власне кажучи починається комерційна робота. Щоб продати товар покупцю (споживачу) і дістати прибуток, необхідно володіти товаром. Головна функція товарного обертання зводиться до зміни форми вартості по формулі:

Г-Т і Т-Г

Формула розкриває сутність комерційної роботи в торгівлі: підприємець, володіючи визначеною сумою коштів закуповує товар, щоб потім перетворити у кошти  з деяким збільшенням (прибутком). Виходячи з основної функції товарного обертання, можна зробити висновок, що комерційна робота в торгівлі починається з закупівлі товарів з метою наступного їхнього продажу.

По своїй економічній природі закупівля являє собою оптовий чи дрібнооптовий товарообіг, здійснюваний торговими підприємствами (юридичними особами) чи приватними особами з метою наступного перепродажу закуплених товарів.

Комерційна робота з оптових закупівель товарів у ринкових умовах повинна базуватися на принципах сучасного маркетингу. За допомогою методів маркетингу комерційні працівники, керівники, менеджери торгових підприємств одержують необхідну інформацію про те, які вироби і чому хочуть купувати споживачі, - про ціни, що споживачі готові заплатити, про тім, у яких регіонах попит на дані вироби (тобто  місткість ринку) найбільш високий, де  збут чи закупівля продукції може принести найбільший прибуток.

Для вивчення і прогнозування попиту на великих і середніх торгових підприємствах створюються маркетингові служби (відділи), однієї з основних функцій яких є вивчення як загального обсягу попиту (місткості ринку), так і внутрігрупової структури попиту на закуповувані товари.З постачальниками товарів повинні бути налагоджені раціональні господарські зв'язки, переважно прямі і довгострокові договірні взаємини, що дозволяють закуповувати товари як у постачальників-виготовлювачів на стабільній договірній основі, так і в оптових посередників при економічній і організаційній вигідності цих закупівель.

Основною формою господарських зв'язків з постачальниками товарів є, як відзначалося, договір постачання товарів. У системі господарських взаємин з постачальниками можуть також використовуватися заявки і замовлення покупців.. Організація обліку і контролю за оптовими закупівлями - важлива частина комерційної роботи. Метою оперативного обліку і контролю оптових закупівель є здійснення повсякденного спостереження за ходом виконання постачальниками договорів постачання для забезпечення своєчасного і безперебійного надходження товарів у погодженому асортименті, належної якості і кількості. Облік виконання договорів постачання може здійснюватися в спеціальних  картках чи журналах, де фіксуються зведення про фактичне відвантаження і надходження товарів і виявляються випадки порушення постачальниками договорів. Усе це необхідно для своєчасного пред'явлення постачальникам претензій.

Фактори мікросередовища, що впливають на збут. Позитивні фактори 1.Стабільність постачань              

2.Безперебійність роботи підприємства              

3.Придбання нових замовників              

4.Замовники задоволені якістю нашої продукції              

5. Позитивне відношення контактної аудиторії              

Зменшити негативний вплив факторів можна в такий спосіб;

1.     Створити виробничі запаси,

2.     Налагодити контакти з новими постачальниками;

3.     Постійно контролювати настрій робітників,

4.     Звести до мінімум імовірність страйків;

5.     Постійний пошук нових зв'язків, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;

6.     Постійний контроль за якістю продукції;

Основні маркетингові дослідження будуть йти в нас по двох напрямках. Перше: дослідження небезпек, що впливають на виробництво і збут нашої продукції і розробка планів по їхньому запобіганню. Друге: постійне вивчення потенційної місткості ринку, розробка маркетингових планів, розробка оптимального способу визначення ціни, вибір постачальників і т.д..

2.     Сортуємо потенційних постачальників сировини:

·        за цінами на сировину;

·        за цінами на доставку;

·        по популярності постачальника (гарантія надійності постачань);

5. Планування рекламних заходіві міроприємствдля завоювання вибраної ніші ринку та стимулювання збуту

По своїй сутності реклама - інформація про споживчі властивості товарів і різних видів послуг з метою їхньої реалізації, створення попиту на них. Крім того, через рекламу можуть поширюватися інформація про осіб, організацію, добуток літератури, мистецтва і т.п.  з метою їхньої популяризації.

Закон України "Про рекламу" дає наступне визначення даного поняття: "реклама - розповсюджувана в будь-якій формі, за допомогою будь-яких засобів інформація про фізичну чи юридичну особу, товари, ідеї і починання (рекламна інформація), що призначена для визначеного кола осіб і покликана  формувати чи підтримувати інтерес до них у фізичної, юридичної особи, сприяти реалізації товарів, ідей і починань".

Основні завданнрення для реклами:

Стадії підготовки ринку

-         інформування споживачів

-         формування потенційних споживачів

-         створення умов для просування (для посередників)

Стадія впровадження

-         збільшення покупців за рахунок збільшення реклами

-         стимулювання покупки

-         інформування про місце продажу