Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг

                                 

                                          Министерство образования и науки РФ

               ФГБОУ ВПО «Московский государственный строительный университет»

                                                            Факультет ЭУМС

                                        Кафедра «Менеджмент и инновации» 
 
 

                                       КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине "Маркетинг"

                                                                                                         Вариант№13 
 
 
 
 

                                                                                           Выполнила: студ. III курса 9 группы Кострица А. А.

                                                                                           Проверил: доц. Хуснутдинов Р.А. 
 
 
 
 
 

                          
 
 

                                                              Москва  -   2011

                                                             Содержание

1. Введение______________________________________________________________1
2. Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг  ______________________2
3. Изучение этапов жизненного цикла________________________________________4
4. Анализ издержек производства___________________________________________5
5. Определение конкурентоспособности предприятия__________________________8
6. Ценообразование______________________________________________________14
7. Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара_____15
8. SWOT – анализ________________________________________________________

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Введение.

Маркетинг-это рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической деятельностью  фирм и предприятий, направленная на изучение предпринимательской среды  рынка, конкретных запросов потребителей и ориентация на них производимых товаров и услуг.

Эффективная организация  предпринимательской деятельности в строительном комплексе предполагает внедрение в широкое использование  принципов, подходов, методов и средств  современного меркетинга.

Существует  5 основных подходов на основе которых организации  ведут свою маркетинговую деятельность:

1. Концепция совершенствования производства. Она ориентирована на увеличение объема производства, снижение его издержек и цены реализации продукции.
2. Концепция совершенствования товара - улучшение качества товара, эксплуатация сойств и характеристик. Предприятию следует сосредоточить свои усилия на постоянное совершенствование товара.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Товар произведен и объемы продаж прямо пропорционален усилиям в сфере сбыта и стимулирования.
4. Концепция маркетинга - залогом достижения цели организации является определение нужд и потребностей более эффективным, чем у конкурентов способом.
5. Концепция социально-этического маркетинга - установление нужд и потребностей целевого рынка одновременно с сохранением и укреплением благополучного потребителя и общества в целом.

Строительная продукция  в маркетинге как товар представляет собой все, что может удовлетворить  потребность человека в объектах недвижимости и предлагается рынку  для купли-продажи с целью приобретения его для личного или общественного  использования. Таким образом, в  системе маркетинга  она может  рассматриваться как товар по замыслу его содержания(проект), товар в реальном исполнении(готовый  товар), товар в виде строительных услуг подрядчика.В этом состоит  одно из принципиальных отличий строительной продукции как товара от товаров  массового или серийного производства, выступающего нп рынке виде продукции.

Маркетинг включает в себя ряд функций:

1. Аналитическая: изучение рынка покупателей, потребителя, товарной структуры рынка и изучение компании конкурентов;
2. Производственная-состоит в обеспечении отимального производственно – технического уровня, внедрение научно – технических достижений, обеспечение высокого качества и конкурентоспособности продукции.
3. Распорядительно-сбытовая-состоит в организации каналов распределения, системы хранения и транспортировки, проведение товарной и ценовой политики рекламной компании.
4. Управленческая - включает в себя планирование, информационное обеспечение  и контроль.

 

2. Выбор целевого сегмента  на рынке строительных услуг.

                                                                                                                                                               Табл.1

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Изучение  этапов жизненного цикла  товаров.

ЖЦТ – концепция, описывающая сбыт, прибыль и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок до его снятия рынка.

В зависимости  от уровня спроса типичный жизненный  цикл товара имеет следующие жизненные  стадии:

1. Разработка товара - товар существует в форме идеи.
2. Выведение товара на рынок. Он характеризуется необходимостью нести определенные убытки и представляет весьма ответственный период для производителя, поскольку вначале неизвестна реакция потребителя, нет полной ясности в вопросах цен, уровня конкуренции, способов распределения товаров, затрат на стимулирование сбыта. На этом этапе маркетинговые мероприятия в основном связаны с доводкой товара под целевой сегмент.
3. Рост – здесь средства, вложенные в разработку товара, могут окупаться. Спрос на данном этапе растет быстрыми темпами, производитель начинает увеличивать загрузку производственных мощностей. В результате снижаются издержки производства и появляется возможность снижать цены, сто приводит к увеличению сбыта товара. На этом этапе также появляются конкуренты.
4. Зрелость – характеризуется постепенным замедлением роста сбыта товаров. Это происходит в виду насыщенности рынка данным товаром. У производителя скапливается нераспроданные запасы продукции.  Прибыль стабилизируется и имеет тенденцию снижения, из за  роста затрат на защиту товара от конкурентов.
5. Этап насыщения-производится поиск способов модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.
6. Спад – рано или поздно наступает момент, когда сбыт товара начинает падать, причем падение может быть резким.

Жизненный цикл товара и его стадии можно изобразить графически.  
 
 
 
 
 
 
 
 

На рисунке показана традиционная кривая жизненного цикла  товара. Она описывает отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада. 

Основные  характеристики жизненного цикла товара

 
 
 
 
 
 

4. Анализ  издержек производства

Общие затраты рассчитываются по формуле:

TC=VC*Q+FC

Где: ТС - общие затраты

         VC – переменные издержки на единицу продукции

         FC – постоянные издержки

         Q – заданный объем работ в пределах максимального объема.

Затраты на единицу  продукции рассчитывались по формуле:

AC=(VC*Q+FC)/Q

Где: АС – затраты  на единицу продукции

                                                                                                                                                                     Табл.3

 

Вывод:

Из анализа издержек производства можно сделать вывод, что с увеличением объема производства идет снижение издержек на единицу  продукции. Это связано с тем, что уменьшаются переменные издержки и постоянные издержки в расчете  на 1 кв.м. производимой продукции. Это  может быть связано с уменьшением  расходов на транспорт, на инструменты, оборудование, также может влиять людской фактор-уменьшается простой определенных специалистов. 
 
 
 
 

5. Определение конкурентоспособности  предприятия