Выбор каналов распределения товаров и услуг предприятия

В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данной работы.

Введение. 3

Часть 1. Выбор каналов распределения товаров и услуг предприятия. 4
1. Каналы распределения. 4
1. 1. Природа каналов распределения. 4
1. 2. Функции канала распределения. 4
2. Число и виды уровней канала. 5
3. Распространение вертикальных, горизонтальных и
многоканальных маркетинговых систем. 6
3. 1. Распространение вертикальных маркетинговых систем. 6
3. 2. Распространение горизонтальных маркетинговых систем. 8
3. 3. Распространение многоканальных маркетинговых систем. 8
4. Системы распределения услуг. 8
5. Критерии выбора канала распределения. 9
6. Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения. 9
7. Решение об управлении каналом. 9
8. Плюсы и минусы сбыта через посредников. 10
9. Товародвижение. 11
9. 1. Решения по проблемам товародвижения. 11
9. 2. Природа товародвижения. 11
9. 3. Цели товародвижения. 12
9. 4. Структура управления товародвижением фирмы. 15
Часть 2. Выбор каналов товародвижения для такого предприятия,
как кондитерская фабрика. 16
Заключение. 22
Список использованной литературы.