Збутова діяльность підприємства

     4.   Просування   товару   на   ринку   передбачає   ефективні   контакти виробника з покупцями. До конкретних форм тут можна віднести:

• реклама;
• стимулювання збуту (надання торгових знижок, передання товару у 
  тимчасове користування, торгівля в кредит);
• персональний продаж;
• зв'язки   з   громадскістю   (паблік   рилейшнз)   з   метою   створення 
  позитивного іміджу компанії та її продукції;
• прямий маркетинг;
• синтетичні засоби маркетингових комунікацій - виставки, брендинг, 
  спонсорство, інтегровані маркетингові комунікації на місці продажу.

     Для забезпечення дієвої комунікації ПП «Сан-Марко» використовує послуги маркетингових посередників в особі рекламних агентств, фахівців по організації громадської думки, з метою формування позитивного образу підприємства.

     На  ПП «Сан-Марко» у виборі комунікаційної політики пріоритетними є інтенсивне використовування реклами, і стимулювання збуту, а їх доповненням, є особистий продаж і пропаганда. По засобах реклами ПП «Сан-Марко» використовує:

     - рекламу в пресі;

• рекламу на упаковці (коробці);
• рекламу в засобах віщання (на телебаченні і радіо);

          -  друкарську рекламу,

     В своїй діяльності для розміщення реклами в пресі підприємство використовує наступні засоби масової інформації:

• газети: «наша газета», «експрес-клуб», «Іжиця», «Фієста», «Кур'єр»;
• журнали: «губернатор», «Олігарх», «Годину відродження», «Легка 
  промисловість», «Бізнес», «Бізнес: прайс-листи», «Товари, послуги, ціни» і 
  інші.

     У вище перелічених виданнях розміщуються як рекламні оголошення (про сезонні розпродажі, знижки, акції, розиграші і т.п., що проводяться), так і статті рекламно-інформаційного характеру про діяльність підприємства в цілому і про директора підприємства зокрема.

     У виставково-ярмаркових каталогах підприємство регулярно розміщує Інформацію про свою діяльність з відповідними координатами.

     Друкарська  реклама (проспекти, каталоги, інформаційні листи і т.д.) початку використовуватися на підприємстві з 2003 року.

     В своїй діяльності підприємство користується послугами наступних засобів віщання:

• радіостанції: «обласне радіо»;
• телебачення: «супутникове телебачення».

     ПП «Сан-Марко» активно працює з громадськістю, проводяться семінари, передачі на телебаченні, поїздки на конференції. ПП «Сан-Марко» співробітничає з луганським обласним телебаченням.

     Підприємство  використовує в своїй діяльності такий прояв паблик-рилейшнз, як спонсорство або добродійність. ПП «Сан-Марко» надає спонсорську допомогу наступним організаціям:

     - інтернатам у вигляді надання взуттєвої продукції;

     - ветеранам у формі вітальних листівок до святкових заходів і наданням 
взуттєвої продукції.

     В табл. 2.6 та на рис.2.5 представлені витрати  на просування продукції ПП  «Сан-Марко» за роки становлення фірми.. 
 
 
 
 
 

Таблиця 2.6 - Динаміка витрат на комунікаційні заходи, що застосовуються

     ПП  „Сан-Марко"

 
 
     

Рисунок 2.5 - Частка рекламних заходів на просування продукції

     (2004-2006),% 

     Таким чином, можна сказати, що найбільші  витрати ПП „Сан-Марко" здійснює на рекламу на телебаченні й щоб брати участь в ярмарках/виставках.

     Обсяги  робіт з реклами на ПП «Сан-Марко» регламентуються наявністю грошових коштів, із-за складного фінансового становища товар рекламується недостатньо.

     В сучасних умовах динамічного розвитку економіки, розвиток ринка, постійно зростає у конкурентній боротьбі і внутрішніх недоліків  діяльності

підприємства    маркетингова    служба    ПП   «Сан-Марко»    має    тенденції    і

прєдпосилкі для збільшення збуту, складена довгострокова  програма розвитку підприємства, в якої передбачене подальший випереджаючий ріст обсягів виробництва власної продукції для насичення споживчого ринка високоякісним взуттям і поетапного виходу на рубежі, забезпечуючи беззбиткову роботу підприємств. 
 

2.3. Аналіз збутової  діяльності підприємства

     ПП „Сан-Марко" реалізує взуттєву    продукцію через прямі і  непрямі канали розподілу, а саме:

• дистрибуція дрібним І великим оптом;
• дистрибуція в роздрібні торговельні точки.

     На  рис. 2.6 графічно представлена частка кожного  каналу в загальному обсязі продаж.

Рисунок 2.6 - Частка продаж продукції по каналах  збуту, %

 
    Як   видно   з   рис.2.6   47%   продукції   від   загального   обсягу   продаж реалізується через  роздрібну торгівлю, на великий опт доводиться лише 14%, а на дрібний 39%, що свідчить про те, що роздрібна торгівля та дрібний опт функціонують позитивно і покривають практично 86% ринку.

     Аналіз  результатів промислово-економічної  діяльності підприємства дозволяє одержати нові зведення про досліджуване підприємство, виявити резерви виробництва і визначити основні напрямки розвитку підприємства. Виявлення    або    відшукування    резервів    виробництва    -    основна    задача економічного аналізу. Облік незавершеного виробництва на підприємстві не проводиться через короткий виробничий цикл. Валова продукція розраховується як величина витрат на виробництво звітного періоду. Величина валової продукції склала: у 2004р.- 6523 тис. грн., у 2005р.- 6687 тис. гри., у 2006р. - 7121 тис. грн. Коефіцієнт реалізації (співвідношення реалізованої І валової продукції) можна визначити розділивши величину реалізованої продукції на величину валової (таблиця 2.7). 

     Таблиця 2.7 - Розрахунок коефіцієнта реалізації 

 

     На  підставі даних цієї таблиці побудуємо  діаграму зміни коефіцієнта реалізації по досліджуваному трирічному періоді. Дана діаграма представлена на рис.2.7

Рисунок 2.7 - Зміна  коефіцієнта реалізації

 

     Проаналізувавши розмір валової продукції підприємства ПП „Сан-Марко", розмір реалізованої продукції і визначивши зміни коефіцієнта реалізації, можна зробити висновок, що протягом аналізованих трьох років65 підприємство не стабільне виконує план по реалізації продукції, що негативно виявляється на його фінансово-економічних показниках.

     Дані  за структурою продажів не враховуються і не аналізуються. Тому, що нерівномірність виконання підприємством плану по номенклатурі й асортиментові продукції приводить до зміни її структури, зміна структури зробленої або реалізованої продукції підприємства сильно впливає на усі фінансово-економічні показники його діяльності, у тому числі на об'єм виробництва і реалізації продукції, на витрати підприємства, на прибуток і рентабельність.

     Важливим  показником зробленої продукції  підприємства е якість цієї продукції. Як відомо, непрямим показником якості продукції є шлюб-поправний (забракована продукція, що підлягає відновленню при значних витратах) і непоправний (забракована продукція, що не підлягає відновленню, внутрішній і зовнішній (виявленими покупцями).

     На  досліджуваному підприємстві ПП „Caн-Марко" утрати від браку не перевищують нормативного значення і тому не враховуються.

     Основні засоби підприємства, (капітал або  активи) складають основу, базу будь-якої його діяльності і виробничої потужності.

     Вартість  ОПФ досліджуваного підприємства на початок року склала 4325 тис. грн., у 2004р. введено в експлуатацію ОФ на суму 957 тис. грн., вибуло - на суму 248 тис. грн. Амортизація основних засобів нараховується методом прямолінійної амортизації, виходячи з 15% річних на всі групи ОПФ.

     Узагальнюючим показником продуктивності роботи є  вироблення -середньорічна, середньоденна, і середньогодинна одного працюючого й одного робітника, представлена у вартісному вираженні.

     Розрахунок  даного показника складний, оскільки не всі робітники зайняті у виробництві. 

     Заробітна плата співробітників підприємства є комерційною таємницею і  не підлягає розголошенню.

     За 2007 р. ПП „Сан-Марко" одержав 291 тис. грн. прибутку від реалізації продукції. Рентабельність зробленої продукції за звітний період склала 3,93%.

     За  період з 2005-2007рр ПП „Сан-Марко" вчасно робило платежі в бюджет. Заборгованості по положенню на 01.01.2007 р. немає. Розрахунки зі співробітниками по зарплаті вироблялися також вчасно. Сума не реалізованої продукції на складі готових товарів на ту ж дату складає всього 334,48 грн. 

     2.4 Використання ІКТ на ПП «Сан-Марко» 

      Для успішного виконання поставлених задач і для підвищення ефективності роботи фахівця в АРМ маркетолога на підприємстві використовуються наступні  програми:

• Системне програмне забезпечення – Windows ХР.
• Набір утиліт Norton Utilities 2006
• Антивірусне ПО Dr.Web 4.29
• Програма - оболонка Far manager 1.63
• Архиватор Win RAR 3.0
• Пакет Microsoft Office XP.

      При роботі з програмою по обробці  текстів MICROSOFT WORD автоматично виправляються помилки, можна змінювати зміст тексту швидко і без утруднень, розтягувати текст, не піклуючись про пробіли, нумерацію сторінок і ширині полів. Використання такої програми різко підвищує продуктивність конторських службовців.

      Програма  для створення електронних таблиць MICROSOFT EXCEL являє собою аналог класичної  бухгалтерський «вільного зведення». Електронна таблиця, що складається з граф і стовпчиків, дозволяє миттєво одержати шуканий результат у табличній формі.