Цена и ее характеристики

     Цена  выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы  потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. В  бытовом восприятии розничных цен  на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает  уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При  этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как  доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.  

     Наряду  с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства  страны, цены выполняют внешнеэкономические  функции, выступая в роли инструмента  торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.  

     Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую  функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов  производства и качества продукции  во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает  через желание производителя  увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны  с ценами на продукцию, товары и услуги.  

     Великое многообразие функций цены, которая  явно перегружена обязанностями  в своей государственной форме, а также противоречивость целей  и задач осуществления отдельных  функций приводят к тому, что успешно  реализовать все функции не представляется возможным.  

     В рыночной экономике цены разгружены от ряда функций, например плановой, и  используются в основном как чисто  рыночные регуляторы и стимуляторы, подлинно воплощающие денежное содержание. Пока сохраняется стремление возложить  на цену весь груз функций экономического регулирования, попытки создать  эффективный ценовой механизм вряд ли окажутся плодотворными.  

     Цена  есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов  спроса и предложения и денежного  обращения. При попытках в приказном  порядке установить так называемые «правильные» цены, нарушая объективные  экономические законы, хозяйственная  ситуация отреагирует на подобные действия углублением дефицита, инфляцией, спекуляцией, социальной несправедливостью, принудительным распределением. 
 
 
 
 
 
 

     Важнейшими  принципами ценообразования  являются:

     научная обоснованность цен, т.е. необходимость  учета в ценообразовании объективных  экономических законов. Научная  обоснованность устанавливаемых цен  базируется на тщательном сборе и  анализе информации о действующих  ценах, уровнях издержек, соотношении  спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает  прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного  обеспечения процесса ценообразования  становится ключевым моментом при обосновании  уровня цен;

     целевая направленность цен. Предприятие должно определить, какие конкретные экономические  и социальные задачи оно будет  решать в результате использования  выбранного подхода к ценообразованию;

     непрерывность процесса ценообразования. Согласно этому  принципу продукция на каждом этапе  ее изготовления имеет свою цену. Кроме  того, в реальной рыночной ситуации постоянно вносятся изменения в  уровень действующих на рынке  цен;

     единство  процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Прежде всего это касается установления цен продукции предприятий-монополистов, а также товаров первой необходимости, имеющих большое социальное значение. За нарушение определенных государством принципов ценообразования предусматриваются административные и экономические санкции. 

     Цены  играют важную роль не только для экономики  в целом, но и для предпринимательской  деятельности отдельных бизнес-единиц (предприятий), так как от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены являются основным фактором при решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразность производства товаров или услуг, расчеты издержек производства и объемов инвестиций. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рыночное  ценообразование 

     В условиях рынка ценообразование  является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях  маркетинга. Но выбор общего направления  в ценообразовании, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения рентабельности производства и укрепления рыночных позиций предприятия  является функцией маркетинга.  

     Цены  и ценовая политика - одна из главных  составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Цены находятся в тесной зависимости  от других переменных маркетинга и  деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная  ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы.  

     Фирмы подходят к проблемам ценообразования  по - разному.  

     В мелких фирмах цены часто устанавливаются  высшим руководством.  

     В крупных компаниях проблемами ценообразования  обычно занимаются управляющие отделений  и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство  определяет общие установки и  цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов.  

     В отраслях деятельности, где факторы  ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто  учреждают у себя отделы цен, которые  либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям.  

     Среди тех, чье влияние также сказывается  на политике цен, управляющие службой  сбыта, заведующие производством, управляющие  службой финансов, бухгалтеры.  

     Для того чтобы понять все закономерности формирования цены, предпринимателю  необходимо осознать, что ценовая  политика, которую он будет проводить, целиком и полностью зависит  от конкурентной структуры рынка. 

     Классификация и виды цен 

     Классификация цен по различным признакам отражает их подразделение на отдельные виды. 

      - Виды цен в зависимости от  сфер торговли: на цены накладывает  отпечаток вид торговли товарами  и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операций и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.  

     Оптовыми  называют цены, по которым продукция  реализуется крупными партиями, в  условиях так называемой оптовой  торговли. Система оптовых цен  применяется в торгово - сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.  

     Обычно  по оптовым ценам предприятия - производители  реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего  необходимость в оптовой продаже  возникает, когда производство продукции  локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления  имеет обширный радиус.  

     Розничными  принято называть цены, по которым  товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в  условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом  объеме каждой продажи. Посредством  торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.  

     Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой  компенсируются издержки обращения  в розничной торговле, и создается  прибыль организаций и учреждений розничной торговли.  

     Закупочные  цены - это цены государственных  закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в  определенной степени продолжают быть распространенными государственные  закупки сельскохозяйственной продукции  у непосредственных производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов  Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в  принципе термин «закупочные цены»  может трактоваться гораздо более  широко, применительно ко всем видам  государственных закупок.  

     Определенной  спецификой обладают цены на услуги, представляющие, как уже было упомянуто, виды деятельности, при которых не создается продукт  в его материально - вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг  как вида деятельности накладывает  отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами  тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата  за телефон, за пользование радио  и телевидением.  

      - По степени и способу регулирования  цены разделяются на следующие  группы:  

     Жесткофиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования или другими  государственными органами, их уровень  фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется по закону. В централизованно управляемой  экономике назначаемые цены имеют  широкое распространение, они известны под названием государственных. Государственные органы ценообразования обладают монопольным правом назначать и изменять государственные цены, повышать или снижать их. Система государственного ценообразования широко использовалась в Советском Союзе. В основе такого ценообразования обычно лежит затратный принцип, то есть цена рассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется нормативная прибыль или из которых вычитается государственная ценовая дотация.  

     Регулируемые  цены называются так потому, что  их величина регулируется государственными органами. При регулировании воздействие  со стороны государства на цены носит  ограниченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия  на изменение спроса и предложения  товара. К примеру, при необходимости  установления более высокой цены на товар в целях стимулирования развития данного вида производства государство может уменьшить  налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями  этой группы товаров, что приведет к  расширению спроса на товар и соответственно к повышению цен на него. Таким  же образом можно способствовать снижению цен. Иногда регулирование  сводится к ограничению величины цен на определенные группы товаров  верхним пределом в целях расширения покупательной способности потребителей или нижним пределом в целях стимулирования развития производства.  

     Однако  и тот и другой путь имеют ряд  существенных недостатков, что и  приводит к редкому использованию  этого метода. Все дело в том, что  государство, устанавливая, например, верхний предел цены, устанавливает  его на более низком уровне, чем  равновесный уровень цены, что  приводит к сокращению предложения  и росту спроса на товар. Итогом такого установления цены является превышение спроса над предложением товаров, то есть товарный дефицит, а следовательно, естественное желание покупателя купить недостающий товар даже по более высокой цене, что порождает черный рынок, на котором цены будут выше равновесных из-за дополнительных издержек продавцов, которые нелегальным путем продают товар (взятки, затраты, связанные с приобретением товара). В этом случае страдают как покупатели, которые в условиях нерегулируемости цен покупали бы товар в конечном счете дешевле, так и само государство, так как в условиях созданного дефицита    оно    занимается    распределительными    функциями,    печатанием талонов, карточек, что приводит к дополнительным денежным затратам и социальным коллизиям. Определенный урон наносится и производителям - по низким ценам не выгодно продавать свою продукцию, и они начинают сокращать производство. Аналогично неблагоприятная картина складывается и при установлении нижнего предела цены.  

     Регулирование цен по величине может также проводиться  путем утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности (прибыльности), что более соответствует  тенденциям воздействия на цены в  централизованной экономике. Это означает, что отношение прибыли к себестоимости (издержкам) или к цене не должно превосходить заданного уровня, скажем, 50%. Тем самым, если, к примеру, себестоимость  единицы товара составила для  продавца 1000 рублей, он не имеет права  продавать ого по цене выше 1500 рублей. Ограничения по уровню рентабельности обычно вводятся для предприятий - монополистов. В отдельных случаях задается допустимая степень отклонения реальной цены от фиксированной, базисной.