Цена как экономическая категория

 
где n — количество оцениваемых параметров; Бнi — балловая оценка i-го параметра нового изделия; Vi — коэффициент весомости i-го параметра нового изделия; Ц' — средняя оценка одного балла изделия-эталона (стоимостной показатель).  
 
Средняя оценка балла определяется по формуле:

Ц' =_,

 
где Цб— цена базового изделия-эталона; Ббi— балловая оценка i-го параметра базового изделия-эталона.

В качестве общего вывода по поводу применения параметрических методов следует отметить, что они крайне несовершенны и самостоятельно для формирования цены, как правило, не применяются. Основным недостатком использования данных методов является то, что они учитывают не все потребительские свойства изделий и полностью игнорируют спрос и предложение.

 

Установление  окончательной цены.

Пройдя все указанные  этапы, фирма может приступить к  определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены:

• минимальный уровень, определяемый затратами;
• максимальный уровень, сформированный спросом;
• оптимально возможный уровень цены (рис.8).

ЗАНИЖЕННАЯ ЦЕНА	ВОЗМОЖНАЯ ЦЕНА			ЗАВЫШЕН-НАЯ ЦЕНА
Получение прибыли по этой цене невозможно	Себестоимость продукции	Цены конкурентов и  цены товаров-заменителей	Высокое качество и уникальное свойство товара	Формирование спроса при  этой цене невозможно

 

 

 

 

 

Рис.8. Три направления  установления уровня цены.

 

 

Глава 3. Анализ ценообразования на ОАО «Виктория»

 3.1.Краткая характеристика ОАО «Виктория»

 

«Виктория» - это крупнейшая развитая оптовая и розничная  сеть продаж, а также производства  бытовой техники (в частности  утюгов), лидер российского рынка  в этой области.

Компания работает на рынке  электроники с 1998 года, и в короткие сроки зарекомендовала себя надежным и солидным партнером. Следуя новым  веяниям, наша фирма интенсивно расширяет  и укрепляет партнерские отношения  с ведущими мировыми производителями, устанавливает стратегически важные связи, проводит систематическую работу по увеличению ассортимента предлагаемых товаров.

Выпускаемая техника уже  зарекомендовала себя на рынке электроники  как достойная конкурентоспособная  продукция. Воплощая в жизнь огромное количество идей, наша фирма  дает покупателю самое лучшее. Обширный ассортимент  продукции постоянно пополняется  все новыми достижениями в области  высокий технологий на рынке электроники.

Продукция магазинов фирмы  «Виктория» пользуется спросом и популярностью благодаря широкому ассортименту товара, продуманной ценовой политике, персональным подходом к каждому покупателю. Особую популярность среди населения обрела услуга продажи товаров в кредит.

Активное использование  новых маркетинговых технологий, грамотное бизнес-планирование привели  к созданию современного предприятия, которое сегодня удовлетворяет  потребности всех слоев населения  в качественных товарах и услугах. Постоянное увеличение товарного ассортимента, расширение списка предоставляемых  услуг, открытие новых современных  магазинов, развитие новых товарных групп и направлений деятельности имеют основополагающее значение при  выборе предприятия «Виктория» как стратегического партнера по бизнесу.

В современном мире жизнь  без утюга просто невозможна. Утюги  прочно вошли в моду и стали  неотъемлемой принадлежностью бытовой  жизни каждой семьи. Наша фирма предлагает утюг «Фурор», который ни в чем не уступает западным аналогам. В отличие от многих фирм, которые занимаются только сборкой утюгов, наша фирма изготавливает свою продукцию на собственном заводе. Гарантия качества, таким образом, повышается.

 Фирма выпускает несколько моделей утюгов «Фурор». Основные отличия: разная цветовая гамма, корпус, подошва утюга и т. д. Утюг «Фурор» Модель 1 имеет корпус белого цвета, снабжен кассетой против накипи, имеет систему защиты, снабжен специальным устройством для сматывания шнура, а также имеет индикаторную лампочку, распылитель, защиту от капель. Кроме того, все утюги нашей фирмы имеют гарантию 2 года.

3.2  Ценовая  политика  ОАО «Виктория»

 

Постановка целей ценообразования

Вначале необходимо определить цели ценообразования. Цели ценообразования  вытекают непосредственно из анализа  положения предприятия на рынке  и общих целей предприятия.

Целью ценовой политики ОАО «Виктория» является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли; обеспечение сбыта; расширение доли рынка; обеспечение лидерства по показателям качества товаров.

 

Определение спроса.

 

  Исследование закономерностей формирования спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия.

Ценовая эластичность спроса (ЦЭС) выражает чувствительность покупателей  к ценовым изменениям с точки  зрения объемов приобретаемых товаров. Она измеряется отношением процента изменения величины спроса к проценту изменения цены.

Коэффициент ЦЭС показывает, на сколько процентов изменится  спрос с изменением цены на 1%, сообщает о степени зрелости рынка, уровне его монополизации, дает основания  для игр на повышение или понижение  цен. Более точная формула выглядит так:

 

 

где Q1 и Q2 —  первоначальный и текущий объем  спроса; P1 и Р2 — первоначальная и текущая цена.

Определим, каков же характер спроса на утюги “Фурор”.

Спрос на утюги.

Цена за утюг, руб. (Р)	Объем спроса, шт.(Q)	Выручка (TR), руб.	Коэффициенты ЦЭС, Ер
4200	100	420000	4,32
3600	200	720000	2,19
3000	300	900000	1,29
2400	400	960000	0,78
1800	500	900000	0,45
1200	600	720000	0,23

 

При цене 2400 рублей выручка предприятия окажется максимальной. При цене выше 2400 руб., спрос будет эластичным, при цене ниже 2400 руб., - неэластичным. При цене 2400 руб. коэффициент ценовой эластичности спроса стремиться к 1.

 

Определение издержек производства.

   На цену самым  непосредственным способом  влияет  величина издержек на производство  товара. Если платежеспособный спрос  определяет продажную максимальную  цену, то валовые издержки производства  определяют минимальную цену  на товар. Компания стремится  установить такую цену, которая  бы покрывала полностью издержки  на производство и сбыт продукции,  а также обеспечивало бы приемлемую  норму прибыли. 

  Для осуществления  продуманной ценовой политики  целесообразно провести тщательный  учет всех издержек, сопоставить  структуру издержек с планируемыми  объемами производства.

 

 

 

 

 

 

 

 

Анализ прибыльности.

Р,  руб.	Q,  шт.	TR	MR	TC	MC	Прибыль, руб.
—	0	0	—	16600	—	-16600
4200	100	420000	3000	381250	3646,6	38750
3600	200	720000	1800	271520	1097,3	448480
3000	300	900000	600	460130	1886,1	439870
2400	400	960000	600	447200	129,3	512800
1800	500	900000	1800	411780	354,2	488220
1200	600	720000	1200	400242	115,4	319758

 

Где

Р – цена за утюг;

Q – объем спроса;

TR – выручка;

MR – предельная выручка; MR==DTR/DQ

TC – валовые издержки (сумма постоянных и переменных издержек);

МС – предельные издержки; МС =DTC/DQ

Прибыль = TR - TC 

  С помощью метода  сопоставления валовых и предельных  показателей наибольшую прибыль  фирма получает при 2400 руб./шт. Тот же результат получаем при использовании метода сопоставления предельных величин, т. е. посредством выпуска продукции повышается прибыль только в том случае, если предельный доход (MR) больше предельных издержек (MC).

 

 

 

Анализ цен  и товаров конкурентов.

  Разницу между верхней  границей цены, определяемой платежеспособным  спросом, и нижней границей, образуемой  издержками, иногда называют полем  игры предпринимателя по установлению  цен. Именно в этом интервале  обычно и устанавливается конкретная  цена на тот или иной производимый  предприятием товар.

Уровень устанавливаемой  цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или  подобных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить  свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию.

Сравнительный анализ утюгов.

Параметр	«Фурор»  Модель 1	«Мулинекс»  Модель V57	«Крупс» Модель 644
Цена, руб.	2400	2550	1410
Мощность (Вт)	1400	1800	1200
Подошва	Хромированная двойного действия	Хромированная двойного действия	Антипригарная
Подача пара (г/мин)	Регулируемая (0-25)	Автоматическая (0-30)	Регулируемая  (0-25)
Распылитель	+	+	-
Самоочистка	+	+	-
Индикаторная лампочка	+	+	-
Шнур	В оплетке	В оплетке	В оплетке
Устройство для сматывания шнура	+	+	-
Система защиты	+	+	-
Защита от капель	+	+	-