Ценообразование на рынке образовательных услуг

* деление издержек на  постоянные и переменные;

* нахождение нижнего предела  издержек, обеспечивающего "выживание"  вуза при n-м количестве студентов; 

* сопоставление необходимых  затрат с бюджетным финансированием,  определение "недостающих"  средств и источников их покрытия;

* расчет дополнительного  количества студентов, прием которых  в вуз на коммерческой основе  обеспечит покрытие издержек  подготовки всех студентов при  минимальной плате за обучение;

* определение цены обучения  студентов, принятых на коммерческой  основе, с ориентацией на спрос. 

Если бюджетные ассигнования полностью обеспечивают получение  образовательных услуг, числом студентов, то вузу нет необходимости принимать  дополнительных студентов.

При сокращении бюджетных  ассигнований, а это всегда производится за счет условно-постоянных расходов, вузу придется принять дополнительное число студентов на коммерческой основе. Минимум такой платы для  поддержания финансового равновесия равен удельным издержкам вуза в  целом.

Набор дополнительного количества студентов на коммерческой основе включает рычаги рыночных отношений, т.е. конкуренцию  вузов, конъюнктуру специальностей, стоимость обучения и т.д.

Плата за обучение в этом случае может быть повышена до уровня рыночного спроса, а сам этот уровень (цена спроса) устанавливается через  механизм маркетинга. Плата за образовательные  услуги, осуществленная дополнительным количеством студентов по цене спроса, помимо компенсации сумм бюджетного сокращения может давать дополнительно  и прибыль. Размеры прибыли определяются ценой спроса в системе маркетинга образовательных услуг. Здесь уместны  аналоги стратегии маркетингового ценообразования в промышленности с рынком образовательных услуг.

А. Виды цен на новую образовательную  продукцию

1. "Снятие сливок" (мы  используем рыночную терминологию  как наиболее содержательную  при максимальной лаконичности), т.е. установление с самого  начала высокой цены на новые  услуги в расчете на потребителей, готовых заплатить за услуги  такую цену.

"Снятие сливок" можно  использовать:

* при выходе на рынок  образовательных услуг, не имеющих  близких аналогов;

* когда идет речь о  формировании нового рынка; 

* при работе на такой  сегмент рынка, когда спрос  не зависит от динамики цен. 

При "снятии сливок" сущность политики образовательного учреждения - максимизировать краткосрочную  прибыль до тех пор, пока новый  рынок не станет объектом конкурентной борьбы.

2. Цена за внедрение  образовательных услуг на рынок,  т.е. установление значительно  более низкой цены, чем имеется  на рынке за аналогичные услуги. В ряде ситуаций такой подход  к ценообразованию может быть  оправдан стремлением образовательного  учреждения увеличить свою долю  на рынке. Особенно это важно  для предприятия-аутсайдера, которое  стремится привлечь к своей  образовательной продукции внимание  потребителей и добиться сравнительного  преимущества в конкурентной  борьбе.

Б. Подходы к ценообразованию  на уже имеющиеся на рынке образовательные  услуги

1. Скользящая падающая  цена устанавливается в зависимости  от соотношения спроса и предложения  и постепенно снижается по  мере насыщения рынка. 

2. Долговременная цена. Слабо  подвержена изменениям на протяжении длительного времени. Эта цена устанавливается обычно на услуги массового спроса, например, на изучение населением иностранных языков.

3. Цена потребительского  сегмента рынка. Разные потребители  могут платить за одни и  те же образовательные услуги  различную цену.

Заключение

Исходя из выше изложенного  руководство учебного заведения прежде всего должно решить вопросы: какую образовательную продукцию производить, в каких объемах и по какой цене, как обеспечить образовательный процесс трудовыми и материальными ресурсами и т.п. Отсюда вытекает необходимость изучения рынка образовательных услуг и спроса на образовательные услуги (т.е. потребность населения в области образования) и выработки рыночной стратегии на основе маркетинга. Общеизвестно, что рынок стимулирует любую общественную деятельность (в данном случае - образовательную) через механизм цен. Однако путь дальнейшего совершенствования всех видов образовательной деятельности лежит через развитие образовательного рынка, увеличение объемов и повышение качественных характеристик образовательной продукции (услуг).

Цены в отрыве от остальных  элементов хозяйственного механизма  не способны обеспечить устойчивое положение  образовательного учреждения. Необходимо формировать действенный противозатратный механизм, в частности последовательное применение принципа оплаты труда по конечным результатам работы, внедрение  современных информационных технологий.

Какие существуют перспективы  в ценообразовании при дальнейшем развитии рынка образовательных  услуг? Уровень договорных цен все  в большей степени будет зависеть от конъюнктуры рынка, изучения спроса и предложения, повышения конкурентоспособности  образовательной продукции. Постепенно договорные цены превратятся в цены свободного рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Ценообразование:  Учеб. Пособие / Под ред. Г.А. Тактарова. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 176с.

 

2. Цены и ценообразование:  Учебник для вузов / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 1999. - 463с