Ценовая стратегия и тактика предприятия. Виды ценовых стратегий

Требуется: 1. Рассчитать маржинальный доход, долю маржинального дохода в выручке, прибыль. 2. Оценить, производство какого изделия наиболее выгодно и наименее выгодно, исходя из приносимого каждым изделием маржинального дохода. 3. Составить производственную программу, исключив из него одно изделие, которое, по оценке, приносит наименьший маржинальный доход. 

4. Рассчитать порог  рентабельности и запас финансовой  прочности по каждому изделию  до и после изменения производственной  программы. 5. Внести предложения  по дальнейшей оптимизации производственной  программы.

Решение:

Для определения маржинального  дохода применяем формулу:

Пример решения на изделие №1:

MR (ДС)=40-30=10

где MR (ДС) — маржинальный доход (добавленная стоимость);

P_реал. — цена реализации единицы произведенной продукции, ден.ед.;

AVC — переменные издержки на единицу произведенной продукции, ден.ед.

Доля выручки маржинального  дохода в выручке определяется:

,

где D_МД – доля маржинального дохода в выручке от реализации, %;

Пример решения на изделие №2:

D_МД =(10:18)*100%=55,5%

Величина постоянных издержек на каждый вид изделий рассчитывается по формуле:

где FC_i – постоянные издержки i-го изделия, ден.ед.

FC – постоянные издержки всего производства, ден.ед.;

n – количество видов изделий.

Решение: FC_i =10:5=2

Прибыль рассчитывается по формуле:

,

где p - операционная прибыль;

MR – маржинальная доход;

FC – постоянные издержки.

Пример решения на изделие №3:

p  =5-2=3

Расчет критического объема продаж (критическая точка) по формуле:

,

где Q_кр. – критический объем производства продукции (количество единиц изделий);

D_MR – доля маржинального дохода в выручке.

Пример решения  на изделие №4:

 Q_кр. = 2: (1-0,5)=4

Расчет запаса финансовой прочности может быть проведен по формуле:

,

где ЗФП – запас финансовой прочности;

TR – выручка от реализации продукции, ден.ед.;

Q_крит. – критический объем продаж.

Пример решения на изделие  №5:

          ЗФП=15-4,25=10,75

 

Все решения  представлены в таблице выше, выделены красным цветом.

Задача 2. В таблице представлены данные об оборотных активах предприятия.

Оборотные активы предприятия 

Показатель	Период
	Базовый	Текущий
1. Средние остатки производственных  запасов и готовой продукции,  тыс.руб. (СО)	225	170
2. Полная себестоимость реализованной  товарной продукции, тыс.руб. (Р)	305	270
3. Длительность периода, дней (Д)	60	60

Определить объем дополнительных финансовых ресурсов.

Решение:

1. Изменение скорости оборачиваемости оборотных активов в днях равно 6,5 дней. ( (225*60):305– (170*60):270 )
2. Однодневный оборот в текущем периоде (Оот) равен 4,5 тыс.руб. (270:60)
3. Объем дополнительных финансовых ресурсов (ДФР) равен 29,25 тыс. руб. (6,5*4,5)

Ответ. В результате увеличения скорости оборота в текущем периоде на 6,5 дней возникла дополнительная потребность в краткосрочном кредите в сумме 29 250 руб.