Введение в ценообразование

 

Тема 1. Виды и структура цен

1.Сущность  цены и ее эк. природа

2.Функции  цены

3.Виды  цен, их дифференциация

4.Состав  и структура цены

5.Взаимосвязь  и соотношение цен 

1.Сущность цены и ее эк. природа

• Теория трудовой стоимости( Д. Рикардо, А. Смит, К. Маркс)
• Теория предельной полезности (У. Джевонс, Вальрас, К. Менгер, Е. Бем-Баверк)
• Неоклассическая теория А. Маршалла
• Теория Кейнса ( 30^е гг) абс. цены, инфляция

Сущность цены и ее эк. природа проявл. в двойной  роли, кот. цена играет на рынке. Она  выступает:

• как индикатор рынка ( пассивная роль цены ― фин. показатели, индексы, спрос итд)
• как регулятор рынка ( для формирования бюджета, для стимулирования спроса, для перераспределения ресурсов)

2.Функции цены

•       Информационная (сравниваем по показателю цена-качество) 
•  Регулирующая ( см. выше)
•  Стимулирующая (куда вложить деньги)
•  Перераспределительная

   налоги, акцизы (алкоголь, табак, а/м, бензин, золото)

   + социальная 

3. Виды цен, их дифференциация

В с-ме цен каждая отд. цена и каждая группа цен находится во взамиосвязи со всеми друщими ценами

Это обусловлено:

• сущ. единый процесс формирования затрат
• взаимосвязь и взаимозависимость всех элементов рыночного механизма хозяйствования и всех субьектов, действующих на рынке

 

Классификация цен по характеру  обслуж. оборота

• Оптовые ц. - цены, по кот. предприятие отпускает  свою продукцию ( как правило большие партии)
• Розничные ц. - цена, по кот. приобретает товар покупатель, реализуется в розничной торговли
• Закупочные ц. - цены в с/х
• Сметная стоимость ― цена строительства
• Цены и тарифы на услуги (транспорт)

 

Классификация цен по степени  регулирования

• Свободные
• Фиксированные

Гос-во может  выдавать дотации при фиксировании цен

• Регулируемые

 

Классификация цен по времени  действия

•  твердые ( постоянные)
•  текущие ( рыночные)
•  скользящие на продукцию длит. пользования
•  сезонные
•  ступенчатые ( сниж. цена по опр. датам)

 

Классификация цен по формам продаж

• контрактные ( договорные)
• биржевые котировки (сертифицированные товары)
• цены ярмарок и выставок
• аукционные цены
• веинговые торги
• трансфертные цены

 

Классификация цен по степени  обоснованности

• базисные
• справочные
• прейскурантные - вид справочной цены
• фактическая цена сделки

 

Виды  скидок

• скидки на оплату наличными
• сезонные скидки
• скидка за количество или серийность
• дистрибьюторские или дилерские скилки постоянным посредникам по сбыту
• скидки постоянным клиентам ( скидка за оборот или бонусная)
• скидки за предварительную оплату
• специальные скидки на пробные партии и заказы
• экспортные скидки иностранным покупателям
• скидки за потери при усушке, утреске, избыточное содержание влаги
• скрытые скилки и др.

 

Виды  надбавок

• за индивидуальность заказа
• за повышенное качество
• за рассрочку платежа
• за дополнительные услуги
• за упаковку, тару и т.д.

 

Классификация цен по условиям поставки и продажи, в том числе по способу отражения транаспортных расходов

• цена-нетто ( на месте купли продажи)
• цена-брутто (фактурная цена), вто числе цены с учетом условий купли-продажи («франко»)

 «Франко»  показывает нам до какого момента  несет транспортные расходы поставщик или продавец.

 Цены в  международном документе Инкотермс

 Цена ФАС (FAS - Free Alongside Ship) пок-ль свободен до момента  разгрузки груза вдоль борта  судна 

 Цена ФОБ (free on board - франко борт) судна поставшик  свободен от всех затрат до момента погрузки на борт судна

 Цена КАФ  или СФР ( cost and freight - стоимость и  фрахт) - до порта назначения

 Цена СИФ ( cost, insurance and freight) - расходы оплачиваются до прибытия в порт 

 Мировые цены

• По сырьевым товарам мировой ценой явл. цена страны - основного поставщика или цена биржи, аукциона, признанного в качестве основного для данного вида продукции
• По готовые изделиям мировыми признаются цены ведущих в мире производителей, специализирующихся в изготовлении продукции данного вида

 
 

4.Состав  и структура цены

• Любая цена состоит из определенных элементов
• Пропорции между элементами цены, подчиняются рыночным закономерностям, зависят от конъюктуры рынка, одновременно испытывают регулирующее воздействие гос-ва в виде налоговой политики и административного регулирования уровня цен
• Понятие состава и структуры цен

 

 Состав  цены - это элементы цены выраженные в стоимостных единицах измерения

 Стру-ра цены - соотношение отд. элементов, выраж. в процентах 

 

Себестоимость не только ведущий элемент цены , но и один из факторов ее определяющих

Для ценей ценообразования  необходима калькуляция, т.е. исчисления себестоимости на единицу продукции

В настоящее время принята практика учета затрат ( особенно в коммерческих структурах) по укрупненным статьям:

1. материалы ( на изготовление продукции)
2. зарплата производственных рабочих
3. отчисления на социальные нуждв
4. прочие прямые затраты (прямо относятся на себестоимость)
5. накладные расходы (косвенно распределяются)

 

Полная  себестоимость 

1. Сырье и основные материалы
2. Возвратные отходы (вычитаются)
3. Покупные полуфабрикаты и вспомогательнын материалы
4. Топливо и электроэнергия на технологические цели
5. Оплата труда производственных рабочик ( осн. и дополнительная)
6. Начисления на оплату труда
7. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования
8. Общецеховые расходы
9. Общепроизводственные расходы
10. Коммерческие расходы

 

Транспортные  затраты в структуре  цены

• В зависимости от особенности товара и рын. ситуации включаются в издердки производителя или торговца
• В себестоимости транспортные расходы могут учитываться вместе с материалами или вылеляться отдельной строкой, если они составляют существенную величину  или фирма перевозки товара польщуется услугами самостоятельной транспортной  организации

 

Структура произв. затрат в отд. отраслях промышленности неодинакова 

Специфич. особенности про-ва:

• материалоемкость - легкая, пищевая промышленность
• фондоемкость - электроэнергетика
• трудоемкость - целлюлозно-бумажная промышленность

 

Прибыль

Обязательный  элемент цены за счет нее предприятие  расширяет и модернизирует про-во осущ. подготоаеу кадров, расходы на соц. сферу и т.п.

Относительной величиной прибыли явл. рентабельность

Гос-во непосредственно д.б. заинтересовано в увеличении прибыли предприйтий, т.к. налог на прибыль явл. его доходной статьей 

Налоги  в структуре цены

• Федеральные ( налог на прибыль)
• Республиканские, местные ( на имущество граждан, плата за землю)
• Социальные

 

• прямые  и косвенные 
• затратообразующие и ценообразующие
• Акциз
• НДС

 

При доведении  товара до конечного потребителя  при участии посредников в  цене появляется посредническая наценка, при реализации товаров в розничной сети торговые организации включают торговую надбавку 

Сопоставление перечисленных элементов цены с  аналогичными показателями фирм-конкуретов позволяет:

• выявить резервы для возможного снижения-повышения затрат в стру-ре цены
• возможное движение удельного веса прибыли, в составе цены
• предвидеть дейсствий своих конкурентов

 
 

5.Взаимосвязь и соотношение цен

Для установления обоснованного уровня цен, а также  для анализа динамики цен необходимо знать соотношение це

Соотношение цен:

• на технологически взаимосвязанные товары
• на продовольственные и промешленные товары
• соотношение цен приобретения материально-технических ресурсов и цен готовой продукции в промышленности
• соотношения цен на взаимозаменяемые продукты
• соотношение уровней цен на один и тот же продукт в гос., акционерных, частных магазинах, на колхозном рынке
• соотношение цен покупок различными социальными и экономическими категориями населения
• соотношение цен по различным территориям
• соотношение цен на основную экспортируемую и импортируемую продукцию