Внушение и заражение как способы психологического влияния: сравнительный анализ

     Министерство  науки и образования Украины

     Днепропетровский  национальный университет им. О. Гончара

     Факультет общественных наук и международных  отношений

     Кафедра социологии 
 
 
 

     Реферат на тему:

     «Внушение и заражение как способы психологического влияния: сравнительный анализ» 
 
 
 

     Выполнила

     студентка I курса СЦ-11-1

     Ветрова Алина Евеньевна

       
 
 
 
 
 
 
 

2011

Днепропетровск

Содержание

1. Введение
2. Понятие психологического влияния:
1. классификация методов психологического влияния на личность
3. Метод  внушения:
1. Общая характеристика понятия внушения
2. Виды внушения
3. Приемы внушения
4. Метод   заражения
1. Общая характеристика понятия заражения
2. Виды внушения
5. Сравнительный анализ методов:

5.1. Внушение  как следствие заражения

5.2 Заражение  как следствие внушения 

6. Заключение
7. Список литературы

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

     Если  исходить из того, что социальная психология, прежде всего, анализирует те закономерности человеческого поведения и деятельности, которые обусловлены фактом включения людей в реальные социальные группы, то первый эмпирический факт, с которым сталкивается эта наука, есть факт общения и взаимодействия людей.

     Одними  из важных механизмов общения и взаимодействия людей являются процессы психического внушения и заражения.

     Тему  данной работы считаю актуальной, так  как проблемы и механизмы человеческого  взаимодействия неразрывно связаны  как профессиональной, так и в  общественной жизни индивида.

      Внушение – неосознанное влияние одного человека на другого, вызывающее определенные изменения в его психологии и поведении.

      Заражение – психологический термин, обозначающий бессознательную передачу от человека к человеку каких-либо эмоций, состояний, побуждений.

     Простота  психологического влияния с помощью  общения заключается в том, что  каждый человек уже умеет это  делать. У всех есть свои способы  воздействия на других. Сложность  в том, что нужно научиться  понимать разнообразные аспекты  общения, научится использовать его  законы. Кроме того, необходимо ясно представлять свои собственные цели, интересы и возможности. Это тоже не самая простая задача.

     В данной работе поставлена цель - выполнить теоретический анализ научных данных, раскрывающих содержание методов психологического воздействия внушения и заражения, сравнить их. В работе поставлены следующие задачи: дать определение понятиям психологического влияния и воздействия, дать классификацию методам психологического влияния, подробно рассмотреть методы психологического влияния «внушение» и «заражение», дать сравнительную характеристику этих методов. 
 
 
 

2. Понятие психологического влияния

      Прежде  чем, рассмотреть методы психологического влияния необходимо сразу ввести понятие влияния.

      Влияние – процесс и результат изменения индивидом или социальной группой поведения других людей, их позиций, оценок и установок. Механизмом направленного влияния являются убеждение и внушение, механизмом ненаправленного влияния – подражание и заражение. Влияние может быть прямым и косвенным. Критерий его полезности – реализуемые в нём социальные ценности.

      Психологическое влияние — это воздействие на психическое состояние, чувства, мысли и поступки других людей с помощью исключительно психологических средств: вербальных, паралингвистических или невербальных

      Психологическое влияние — это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие [10].

     Инициатор влияния — тот из партнеров, который первым предпринимает попытку влияния любым из известных (или неизвестных) способов [10].

     Адресат влияния — тот из партнеров, к которому обращена первая попытка влияния[10]. В дальнейшем взаимодействии инициатива может переходить от одного партнера к другому в попытках взаимного влияния, но всякий раз тот, кто первым начал серию взаимодействий, будет называться инициатором, а тот, кто первым испытал его влияние, — адресатом[10].

     Методы  влияния – совокупность способов, приёмов и процедур воздействия на личность для изменения личностных позиций, оценок и установок [12].

      Характерным для психологического влияния является то, что у партнера, на которого оказывается  влияние, есть возможность ответить на него психологическими же средствами. Иными словами, ему предоставлено  право, ответить и время для этого  ответа.

      Классификация методов психологического влияния на личность

 
 
 
 
 
 
 

3. Метод внушения
1. Общая характеристика понятия внушения

     Внушение (суггестия) – форма непосредственного психического воздействия, связанная с ослаблением сознательного контроля; выступает как стихийный компонент повседневного общения или как специально организуемый вид коммуникации, рассчитанный на некритическое восприятие информации [2]. Внушение – один из механизмов воздействия на массовое и индивидуальное сознание, широко используемое в массовой коммуникации, рекламе, распространении моды и в политическом манипулировании; аутосуггестия (саомвнушение) является средством психической саморегуляции [2].

     Внушение – воздействие на поведение и психику человека, предполагающее некритическое восприятие им особенностей информации [1]. Внушение осуществляется посредством вербальных и невербальных средств. Общаясь, люди постоянно воздействуют друг на друга, внушая или навязывая друг другу свои мнения, оценки, настроения [1]. Сила внушения увеличивается во время стихийных бедствий (землетрясений, наводнений), а также под влиянием целенаправленной рекламы, значимости передаваемой информации, авторитета говорящего [1].

     Особенностью  внушения является его адресованность не к логике и разуму личности, не к её готовности мыслить и рассуждать, а к готовности внутренне принять  передаваемые сведения, указываемые сведения [5]. Внушение, отмечал Бехтерев, действует путём непосредственного прививания психических состояний, то есть идей, чувствований и ощущений, не требуя вообще никаких доказательств и не нуждаясь в логике [5].

     По  В. М. Бехтереву, внушение есть не что  иное, как вторжение в сознание (или прививание к нему идеи), происходящее без участия и внимания воспринимающего  лица и нередко без ясного с  его стороны сознания (религия, гипноз) [5].

     Согласно  концепции А. М. Сводяща, объясняющей  механизм внушения, в мозгу человека протекают процессы верификации  информации, т.е. определение ее достоверности [5]. Из значительного количества обрушивающейся информации, более сложная подвергается логической переработке и оценке [5]. Большая же часть ее подвергается автоматической неосознаваемой оценке с точки зрения достоверности и значимости. Благодаря этому, организм не загружая сознание, ограждается от неадекватного реагирования на сигналы, которые к нему либо не имеют отношения, либо несут несущественную или ложную информацию [5].

     Воздействие внушением заключается в организации  и доведении до объекта информации в таком виде, чтобы она не вызывала сомнения в ее ценности, значимости и усваивалась без анализа [4].

     При внушении у личности, подвергающейся внушению, могут возникать определённые барьеры. Болгарский психотерапевт  Г. Лозанов утверждает, что с возрастом  у человека формируются три барьера: критическо-логический, интуитивно-эффектный и этический [5]. Все, что не содержит впечатления добронамеренной логической выдержанности, доверия и чувства уверенности, все, что противоречит этическим принципам личности, как правило, отбрасывается. 

     3.2 Виды внушения

     Внушение  подразделяется на непосредственное и опосредованное [9]. Непосредственное – прямое воздействие на людей [9].

     Прямое  внушение - достигается путем непосредственного словесного воздействия эмоционально насыщенным, повелительным тоном [9]. Словесная формула при этом имеет вид прямой речи, обращенной к объекту воздействия. В ней выражается требуемое поведение либо состояние, которое должно наступить сразу же после высказанных слов [9]. Фразы должны быть резкими (но не оскорбительными), которые легко запоминаются [9]. Наиболее важные фразы следует повторять несколько раз [9]. Речь внушающего может сопровождаться средствами, усиливающими эффект воздействия (жесты, мимика, интонация и ритм) [9]. Громкость речи варьируется в зависимости от индивидуальных состояний и важности той или иной фразы в формуле [9].

     Опосредованное  внушение осуществляется вне личных контактов, через систему средств информации, кино, радио, телевидение, прессу, наглядные средства. В этом случае эффект внушения зависит от авторитетности источника и жизненной значимости информации, которые могут вызвать доверие и снизить сопротивление внушаемому воздействию [9]. Внушение этого вида довольно эффективно используется в практике. В отличие от прямого, при косвенном внушении всегда прибегают к помощи добавочного раздражителя [9]. Словесной формулы может не быть совсем.

     Подавляющее внушение способствует формированию навыков, привычек, которые могут стать в последствии мотивами для соответствующего поведения, осознаваемыми или неосознанными [4]. Когда внушение ценности, отношения, формы поведения осознаются и принимаются личностью, они принимают форму убежденности, т. е. защищаются, обосновываются и реализуются по внутренним побуждениям, потребностям людей, бывших объектом внушающего воздействия. В таком случае сама убежденность ограничена и обусловлена характером, содержанием, направленностью внушения, степенью самостоятельности мышления, ориентации и выбора типа поведения, отношения, установки [4].