Особенности сделок с иностранными партнёрами

     СОДЕРЖАНИЕ 
 

     ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………..3 

1.  ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ИНОСТРАННЫМИ ПАРТНЁРАМИ………………………………………………………….4

2. ТИПОВЫЕ КОНТРАКТЫ СДЕЛОК………………………………….10

3. ТИПИЧНЫЕ  ОШИБКИ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ПРАКТИКЕ  ЗАКЛЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ КУПЛЕ-ПРОДАЖИ…………………13 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………….19 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………20 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ 

     Важной  составной частью экономической  жизни любого современного государства  является внешнеэкономическая деятельность. Роль, которую играет то или иное государство в мировой торговле, во многом определяет его авторитет  как члена мирового сообщества. Именно поэтому каждое государство стремится  создать надлежащие условия для  участия во внешнеэкономической  деятельности своим предприятиям и  фирмам. Один из наиболее эффективных  путей достижения этой цели – активное участие в мероприятиях мирового уровня по созданию наиболее благоприятного правового режима в международном  экономическом обороте.

     Внешнеэкономическая деятельность многопланова, и, безусловно, полезна. Но, как и любая общественная деятельность, она подлежит правовому  регулированию.

     При заключении сделки с иностранными партнёрами перед субъектами всегда стоит вопрос о выборе права, применимого к  ее регулированию. Он возникает вследствие того, что место нахождения сторон, а так же место исполнения внешнеэкономических  сделок не совпадают. Сторонам требуется  выбрать право конкретной страны для урегулирования своих отношений.

     Для того чтобы сделка была заключена  и исполнена грамотно, сторонам, в ней участвующим, необходимо хорошо ориентироваться в следующих  вопросах: во-первых, что такое сделки, их виды и формы, а так же условия  их действительности; во-вторых, что  собой представляют внешнеэкономические  сделки: их виды, содержание; в-третьих, порядок разрешения споров, вытекающих из внешнеэкономических сделок и  механизм признания и исполнения решений арбитража. 
 

1. ДОГОВОРНЫЕ  ОТНОШЕНИЯ С ИНОСТРАННЫМИ ПАРТНЁРАМИ

 

     Содержание  контракта сделки. В коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи. Этот контракт представляет собой коммерческий документ, т. с. договор на поставку товара и, если необходимо, на оказание сопутствующих услуг, согласованных и подписанных экспортером и импортером. Непременным условием договора торговли является переход нрава собственности па товар продавца к покупателю.

     В контракте купли-продажи оговаривают содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за их исполнение.

     Условия контракта купли-продажи включают согласованные сторонами и зафиксированные  в документе статьи, отражающие взаимные права и обязанности контрагентов. Стороны контракта самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей контракта, руководствуясь ситуацией па рынке, торговыми обычаями и потребностями сторон. Кроме того, некоторые условия контракта могут определяться международными и другими соглашениями либо общими условиями торговли.

     Условия контракта принято делить на существенные и несущественные. Существенными  условиями считаются такие статьи контракта, при невыполнении которых  одним из партнеров другая сторона может отказаться от принятия товара, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. При нарушении несущественного условия другая сторона не имеет права отказаться от принятия товара и расторгнуть сделку, а может только потребовать исполнения обязательства и взыскания убытков. Понятия существенных и несущественных условий зависят от конкретной сделки. Обычно к существенным условиям относят товар, качество, цену и ряд других условий контракта.

     В международной практике существует обычай, согласно которому стороны  сделки должны договориться об определенном минимуме условий контракта, чтобы он считался действительным. В указанный минимум входят следующие условия: предмет контракта, цена и срок исполнения сделки.

     Структура и содержание контракта носят  во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета сделки, так и степенью близости контрагентов. В целом контракты содержат следующие основные статьи, располагаемые в определенной последовательности:

     •  определение сторон;

     •  предмет договора:

     •  цена и общая суммы контракта;

     •  качество товаров;

     •  сроки поставки товаров;

     •  условия платежей;

     •  упаковка и маркировка товаров;

     •  гарантии продавцов:

     •  штрафные санкции и возмещение убытков;

     •  страхование:

     •  обстоятельства непреодолимой силы;

     •  арбитраж.

     Если  предметом сделки являются машины и  оборудование, то контракты могут  включать и другие статьи: технические  условия, обязательства по техническому обслуживанию, условия командирования специалистов и др. В случае продажи результатов творческой деятельности, в частности лицензий, ноу-хау, в контракт включаются статьи о конфиденциальности, договорных территориях и др.. Специальные вопросы контракта могут также оформляться приложениями, являющимися неотъемлемой частью контракта. Далее рассмотрим важнейшее условие контракта.

     Текст контракта начинается с вводной  части, или преамбулы, следующего содержания: наименование и номер контракта; место и дата заключения контракта; полное юридическое наименование сторон, заключивших договор.

     При определении договаривающихся сторон указывают фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение, а также наименование сторон в тексте контракта. Иногда в преамбуле делается ссылка на предшествующие подписанию контракта переговоры с указанием места и срока их проведения или на предложение продавца с указанием его номера и даты отправления.

     Предметом контракта может быть продажа  и поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг, а также  передача того или иного вида технологий. Поэтому в соответствующей статье контракта в краткой форме  определяют вид сделки и сам объект операции. При определении предмета контракта указывают наименование предмета, его название, характеристику и ассортимент.

     При поставках оборудования в характеристику товара входит; например, определение  его производительности, мощность, расход топлива или энергии и другие показатели. Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, то они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть.

     Базисные  условия поставки в контракте  сделки

     При заключении сделки партнеры должны четко  распределить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю. Для понимания прав и обязанностей сторон контракта и были разработаны базисные условии поставки. Базисными условиями в контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают основу (базис) цены в зависимости оттого, включаются расходы по доставке в цену товара или нет. Базисные условия вырабатываются на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и определяются, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран и отраслей торговли.

     Большую работу по выработке подхода к  толкованию коммерческих терминов в условиях разных стран провела Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала «Международные правила толкования терминов». По мере появления новых терминов сборники перерабатывались и дополнялись.

     В  сборник новых терминов «Инкотермс»  вошли слова, связанные с появлением новых видов транспортировки: например, контейнерных перевозок, перевозок с применением трейлеров и паромных судов. Названные базисные условия (в последней редакции «Инкотермс» 1990 г. содержится 13 условий-терминов) могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках.

     Правила «Инкотермс» применяются в тех  случаях, когда в контракте сделана  ссылка на них. Поскольку они не являются строго обязательными, применение их в  полном объеме или в какой-то части  определяется договаривающимися сторонами. При несовпадении условий контракта  и положений «Инкотермс» приоритет имеют условия контракта. «Инкотермс» не содержит положений, определяющих момент перехода права собственности. Это положение должно быть специально оговорено в контракте, в противном случае вопрос будет решаться па основе норм применяемого права.

     Базисные  условия торговых сделок устанавливают  основные обязанности продавца и  покупателя.

     Продавец  при всех базисных условиях обязан:

     •  своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке, о дате представления товара в  распоряжение покупателя:

     •  оплатить расходы на проверку товара;

     •  обеспечить за свой счет обычную упаковку товара, за исключением случаев, когда в данной отрасли торговли принято отправлять товар без упаковки;

     •  предоставить покупателю принятый в  практике «чистый» документ, удостоверяющий поставку товара на согласованных условиях (под «чистым» полностью понимается документ, не имеющий оговорок, указывающих  на дефектное состояние тары и  упаковок);

     •  оплатить таможенные пошлины и налоги, взимаемые при экспорте;

     •  получить за свой счет экспортную лицензию или другое правительственное разрешение, необходимое для экспорта;

     •  предоставить покупателю по его просьбе  и за его счет свидетельство о происхождении товара и консульский счет (кроме условия «с пристани»);

     •  оказать по просьбе покупателя за его счет и риск содействие в получении других необходимых документов, выдаваемых стране отправления и (или) в стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для ввоза товара в страну назначения (а в соответствующих случаях - для транзитной перевозки в третью страну);

     •  нести риск и расходы до момента  предоставления товара в распоряжение покупателя в месте, установленном  базисными условиями, и в срок, обусловленный 8 контракте.

     Покупатель  при всех базисных условиях обязан:

     •  принять товар, предоставленный  в его распоряжение, в месте  и в срок, обозначенный в договоре, или документы на товар и уплатить цену товара в соответствии с контрактом;

     •  нести все расходы и сборы  при получении документации, а  также риск, которому может подвергаться товар после истечения срока  поставки в связи с несвоевременным  принятием товара;

     •  оплатить все расходы и сборы  при получении документов, выдаваемых в стране отправления или в  стране происхождения товара;

     "* • оплатить все таможенные  пошлины, а также другие пошлины и налоги, взимаемые при ввозе товара или начисляемые на ввозимый товар, если иное не оговорено в условиях поставки;