Посреднические операции во внешнеэкономической деятельности

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ УКРАИНЫ

ХАРЬКОВСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ

 

 

Кафедра международной экономики  и менеджмента

внешнеэкономической деятельности

 

 

Курсовая работа

по дисциплине «Основы  внешнеэкономической деятельности»

на тему: «Посреднические операции во внешнеэкономической деятельности»

 

 

 

Выполнил:

студент факультета МЭО,

3 курса 6 группы

Вербицкий Д.А.       

                                                                           

 

Проверил:

к.е.н., доц. каф. международной 

экономики и менеджмента 

внешнеэкономической 

деятельности

Базалиева Л.В.

 

 

Харьков 2010

 

Введение	с. 3
1. Теоретическая часть
1.1 Роль торгово-посреднических операций	с. 5
1.2 Виды торгово-посреднических операций	с. 7
1.3 Вознаграждение посредников	с. 14
1.4 Структура контракта	с. 15
2. Аналитическая часть.	с. 16
3. Проектная часть	с. 18
Вывод	с. 21
Литература	с. 22

 

 

 

 

 

 

Введение

Торговое посредничество - весьма важная и неотъемлемая часть  современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, а также услугами доказаны практикой работы в сфере реализации экспортеров и импортеров.

Под торгово-посредническими  операциями в международной торговле понимаются операции, связанные с  куплей-продажей товаров и услуг, выполняемые по поручению выходящего на внешний рынок производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних  и малых промышленных и коммерческих структур показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети.

Чрезвычайно велика для производителя  роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим  товаром на внешний рынок или  начинает продажу на внешнем рынке  нового товара. Успех производителя  на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности  самого товара, но и от квалифицированных  действий его торговых посредников.

На данный момент, число фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет. Это связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения.

Целью данной работы является данной работы является рассмотрение посреднических операций во внешнеэкономической деятельности.

  

Для достижения данной цели необходимо:

• Рассмотреть теоретические аспекты посреднической деятельности;
• Рассчитать экономический эффект и эффективность операции и предложить варианты повышения эффективности экспортной операции.

Объектом исследования является фирма «Бук», экспортер пиловочника. Предмет исследования - внешнеэкономический контракт по экспорту пиловочника.

 

Роль посредничества во ВЭД

В практике международной  торговле существует 2 метода осуществления  внешнеэкономических операций: прямой, косвенный.

Прямой метод предполагает непосредственно продажу товара продавцом-производителем покупателю-потребителю. Косвенный метод предполагает продажу  товара через посредника.

Торговое посредничество в экономическом смысле - это весьма широкое понятие. Оно включает круг услуг, в частности по «подыскиванию» заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению  транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке  и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара), исследованию рынка  сбыта и информационному обслуживанию зарубежного поставщика, проведению рекламных и других мероприятий  по продвижению товаров на заграничные  рынки, а также проведению многих других операций.

Основная цель использования  посредников - повышение экономической  целесообразности и эффективности  внешнеторговых операций. Несмотря на расходы по оплате вознаграждения посредникам  экономичность операций повышается за счет следующих факторов:

• привлечение посредников повышает оперативность сбыта товаров, что способствует увеличению прибыли продавца за счет ускоренного оборота его капитала;
• посредники, находясь ближе к покупателю, лучше знают рынок и более оперативно реагируют на изменение его конъюнктуры, что позволяет реализовывать товар на более благоприятных для экспортера условиях, освобождая его от многих забот, связанных с реализацией товара;
• привлечение посредников создает возможность повысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставок и промежуточных складов, лучшего складирования и хранения товаров, предпродажного сервиса и технического обслуживания, специальной маркировки изделий в стране сбыта;
• посредники обеспечивают для экспортеров возможность относительно быстрого выхода на новые рынки, более легкого доступа к покупателям, дают возможность экспортеру уменьшить или устранить кредитные риски, экономить на бухгалтерских и канцелярских расходах, оптимизировать затраты на маркетинг, рекламу и т.п.;
• посредники, всегда находясь в более тесном контакте с конечными потребителями товаров и услуг, являются важными постоянными источниками ценной первичной информации о рынке - его емкости, тенденциях формирования и изменения спроса, его сегментации, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конкурентоспособности товара. Умелое использование экспортером такой информации, как показывает практика работы на внешнем рынке отдельных фирм, часто позволяет им получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников;
• при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Использование посредника имеет  и недостатки:

• производитель не получает полной информации о требованиях потребителя к товару, об истинных объемах потребительского рынка;
• производитель вынужден часть прибыли передавать посреднику;
• потребитель не знает истинного лица производителя.

Виды посредников во ВЭД

Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощью посредников - торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих промежуточное положение  между производителями товаров  и услуг и их конечными потребителями. С экономической точки зрения ко всем им вполне применимо понятие "торговые посредники", наиболее широко распространенное в международной  коммерческой практике.

В зависимости от характера  правовых взаимоотношений между  производителем (экспортером или  импортером) и торговым посредником  можно выделить несколько видов  посреднической деятельности. Главными системообразующими факторами в  данном случае являются:

• От чьего имени действует посредник (от своего имени или от имени производителя), т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия: для него самого или для обслуживаемого им производителя.
• За чей счет действует посредник (за свой счет или за счет производителя), т.е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника: на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя.

Классифицируя существующие в практике зарубежных государств торгово-посреднические операции с точки зрения указанных  системообразующих факторов, можно  выделить следующие их виды:

• Посредник действует от СВОЕГО имени и за СВОЙ счет - дилерские операции или операции по перепродаже.
• Посредник действует от СВОЕГО имени, но за ЧУЖОЙ счет - комиссионные операции.
• Посредник действует от ЧУЖОГО имени и за ЧУЖОЙ счет - агентские операции, брокерские операции.

Рассмотрим подробнее  эти виды операций.

Операции по перепродаже.

Осуществляются торговым посредником от своего имени и  за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с  экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником  товара после его оплаты.

Существует два вида операций по перепродаже:

1. Торговый посредник для экспортера выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене. Взаимоотношения между партнерами регламентируются договором купли-продажи.
2. Экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Между собой посредник и экспортер заключают договор о предоставлении права на продажу. Договор устанавливает общие условия, регулирующие их взаимоотношения. Для исполнения его посредник и экспортер заключают самостоятельный договор купли-продажи в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу. Таким образом, отношения между посредником и экспортером регулируются двумя видами договоров – договор о предоставлении права на продажу и договор купли-продажи. Таких посредников называют дистрибьюторами (англ. – distributor).

Посредничество дистрибьютора состоит в продвижении товара на определенную территорию, может включать и организацию технического обслуживания, но всегда торговец по договору должен соблюдать интересы экспортеров и придерживаться определенных условий.

Комиссионные операции

Они состоят в совершении одной стороной, именуемой «комиссионером», по поручению другой стороны, именуемой  «комитентом», сделок от своего имени, но за счет «комитента». (Комитент - сторона в договоре торговой комиссии, от которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером.)

Взаимоотношения между партнерами регулируются договором комиссии. В  соответствии с этим договором комиссионер  не покупает товар, а лишь совершает  сделки по купле-продаже за счет комитента, который остается собственником  товара до его передачи покупателю.

Осуществление внешнеэкономических  операций на основании договоров  комиссии (поручения) предусмотрено  Гражданским кодексом Украины. Одним  из условий осуществления внешнеэкономической  операции на основании договоров  комиссии (поручения) является наличие  как минимум двух договоров:

• договора комиссии (поручения) между субъектами хозяйственной деятельности Украины относительно осуществления определенных услуг (юридических действий);
• внешнеэкономического договора (контракт) между украинским субъектом ВЭД и его иностранным контрагентом.

 Чаще всего товар  передается комиссионеру во владение. Риск случайной гибели и порчи  товара лежит на комитенте  при отсутствии другой договоренности. Комиссионер обязан принимать  все меры по сохранности товара  и отвечать за его утрату  и повреждение, если они произошли  по его вине.

С покупателем комиссионер  заключает договор купли-продажи  от своего имени, т.е. выступает как  продавец. Посредником он является для комитента.

В договоре комиссии устанавливается  продажная цена каждой партии товара или минимальная, или максимальная. Как правило, оговаривается условие  о недопустимости установления высоких  цен, что может послужить причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионеры обычно не отвечают перед комитентом за выполнение третьими сторонами (покупателями) обязательств по платежам за исключением тех случаев, когда такая ответственность  предусмотрена в комиссионных соглашениях  –  условия делькредере (del credere). Эти условия предусматривают  гарантию платежеспособности покупателя по договору купли-продажи.