Эффективный менеджмент продаж
Курсовая работа, 22 Октября 2011
Цель работы. Анализ теоретических исследований, посвященных изучению влияния личностных особенностей, мотивации и коммуникативной компетентности на уровень продаж успешного менеджера продаж.
Задачи:
1.Изучить индивидуально-психологических особенностей менеджера продаж.
2. Дать анализ мотивационной сферы личности менеджера продаж.
3. Рассмотреть критерии и уровни успешности в сфере общения.
4. Выявить наиболее эффективные стили общения в работе успешного менеджера продаж.
Роль менеджмента продаж в современном бизнесе
Контрольная работа, 15 Февраля 2012
Эффект быстрого и глубокого решения последующих проблем Заказчика достигается за счет того, что практически все консалтинговые проекты в области продаж и маркетинга, а также обучение персонала опираются на результаты системной диагностики.
Розробка системи менеджменту в організації з продажу та монтажу систем опалення “Барракуда”
Курсовая работа, 20 Февраля 2012
В цьому курсовому проекті розроблено та раціоналізовано відповідно до змін середовища функціонування систему менеджменту підприємства “Барракуда”, яке займається продажем та установкою опалювального устаткування в Україні. При цьому розроблено технологію менеджменту з урахуванням очікуваних змін, тобто сформовано функції менеджменту в організації; охарактеризовано застосування та роль методів менеджменту в підприємстві; розкрито особливості розроблення та реалізації раціональних управлінських рішень в організації, продемонстровано процес розроблення раціональних управлінських рішень з метою розв’язання існуючих на підприємстві проблем; охарактеризовано комунікації в організації; визначено особливості формування та функціонування формальних і неформальних груп, обґрунтовано застосування підходів до керівництва менеджерами організації; визначено ефективність фактичної і раціональної систем менеджменту. А також розроблено завдання підприємства.
Менеджмент продаж
Сайт-партнер: yaneuch.ru
Контрольная работа, 25 Ноября 2012
Целью работы является рассмотрение методики определения потребности в товаре, характеристика циклического процесса разработки нового товара, критерии выбора товара.
Цель позволила сформулировать задачи, которые решались в данной работе:
1) произвести анализ методики определения потребности в товаре;
2) произвести оценку критериев выбора товара;
3) определить понятие и сущность концепции нового товара;
4) дать характеристику циклического процесса разработки нового товара.
Менеджмент продаж
Сайт-партнер: myunivercity.ru
Контрольная работа, 12 Декабря 2012
1.
Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий: - что надо продавать, то есть производить то, что можно продать; - где продавать, иными словами, определение рынка сбыта продукции; - каким путем продавать - непосредственно потребителю или через оптовую и розничную торговлю (в последнем случае - поставлять всем магазинам или в зависимости от их уровня, то есть выборочно в отличие от интенсивного способа сбыта) ; -определение потенциальных покупателей, иначе говоря, не нацеленный сбыт, когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, то есть ограничение круга покупателей в зависимости от их индивидуальных запросов или платежеспособного спроса (косметические товары: для женщин или для мужчин, для молодежи или для людей среднего возраста, на каждый день или для торжественных случаев и так далее).
2. На покупательское поведение потребителей (какие, как, когда и в каком количестве сделать покупки) на потребительском рынке оказывают влияние множество факторов, как правило, не поддающихся контролю со стороны продавцов.
Менеджмент продаж
Сайт-партнер: freepapers.ru
Доклад, 21 Ноября 2011
Советы начинающему менеджеру по продажам
Менеджмент продаж
Сайт-партнер: freepapers.ru
Контрольная работа, 03 Декабря 2011
Целью данной работы является изучение сущности управления продажами на предприятии, обзор факторов, влияющих на рост объема продаж.
В данной работе рассмотрим такие моменты как:
Роль управления продажами, менеджер по продажам.
Концепция маркетинга и ориентация на потребителя, выявление и удовлетворение запросов и желаний потребителей.
Поведение покупателей и организаций, факторы, оказывающие влияние на процесс принятия решения о покупке.
Развитие практики закупок.
Управление взаимоотношениями между торговыми представителями и покупателями; снижение покупательского риска, учет конкурентной среды.
Стратегическое партнерство между покупателями и производителями продукции.