Персональная продажа
Доклад, 18 Марта 2012
Личная продажа - это индивидуальное устное предъявление товара или услуги во время беседы с конкретным покупателем с целью осуществления купли-продажи товара. К числу достоинств личной продажи можно отнести индивидуальное внимание к каждому покупателю и возможность передачи значительного объёма информации. Здесь присутствует активное взаимодействие между продавцом и покупателем, т.е. двусторонний поток коммуникаций, невозможный в ходе рекламы.
Формирование системы персональных продаж
Курсовая работа, 23 Февраля 2012
Цель работы – изучение темы формирование системы персональных продаж как с российской, так и с зарубежной точек зрения.Поставленная цель определяет задачи исследования:
1. Рассмотреть теоретические подходы к формирование системы персональных продаж;
2. Выявить основную проблему формирование системы персональных продаж в современных условиях;
Персональная продажа, её основные характеристики
Контрольная работа, 16 Октября 2011
Персональная продажа – это инструмент коммуникационной политики, который основывается на устном представлении товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью совершения продажи.
Контрольная работа по маркетингу "персональные продажи"
Контрольная работа, 28 Сентября 2010
Персональные продажи – это коммуникации личного характера, в ходе которых продавец пытается убедить возможных покупателей в необходимости приобрести продукты или услуги компании.
Персональные продажи являются одним из важных элементов коммуникационного комплекса, маркетингового плана компании, который обеспечивает обратную связь с клиентом независимо от того, осуществлялась ли она через персонал по продажам непосредственно со стороны руководства компании ее сотрудников.
Персональные продажи относятся исключительно к процессу продаж и представляют собой маркетинг, проводящийся по отношению к клиентам. Важность их предопределена возможностью продавцов встречаться с клиентами.
Если другие элементы, например реклама, осуществляются с помощью печатной, рисованной продукции и телероликов, «паблик рилейшнз» - через средства массовой информации, то при персональных продажах продавцы общаются с клиентами посредством устного представления своей продукции.
Персональные продажи за последнее время находят все большее применение как эффективное средство продвижения и продажи.
Специализированные выставки и персональные продажи как форма увеличения объемов сбыта
Курсовая работа, 09 Ноября 2011
Целью данной работы является исследование теоретических основ выставочной деятельности личных продаж, а также реализация ихна практике с выделением основных организационных этапов.