Методы подготовки членов делегации к переговорам
Курс лекций, 13 Мая 2012, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Методы подготовки членов делигации к переговорам.
Прежде чем стороны сядут за стол переговоров, анализируется сама проблема. В чем ее суть? Есть ли пути ее решения, требующие меньших затрат и усилий? При анализе проблемы необходимо обращать внимание прежде всего на интересы сторон. Какие интересы отражает позиция и как она их реализует.
Наряду с анализом интересов сторон и определением возможных альтернатив совместному принятию решения перед формулированием позиции необходимо выработать общий подход к данным переговорам - их концепцию.