Принципы написания рекламных объявлений

При разработке дизайна можно использовать и  следующие психологические хитрости: диагонали - для создания впечатления движения, мощи и скорости, вертикали - для демонстрации превосходства, величия и силы, горизонтали - для создания ощущений спокойствия и уравновешенности или солидности, надежности и респектабельности.

Главную информацию необходимо выделять особым шрифтом (жирным - полужирным). Стоит также заметить, что главной информации не может быть много, поэтому обилие полужирного и жирного шрифта часто свидетельствует о том, что автор сам не знает, что в его информации главное, а что - второстепенное.

Яркий, красочный  текст может сделать привлекательной  даже сугубо техническую информацию о продукте или услуге. Рекламный  текст в виде потребительского обзора на порядок эффективнее обычного рекламного модуля. Создание рекламных текстов в необычной, не успевшей приесться потребителям форме, оправдано их высокой эффективностью

В финансовой рекламе уместен и даже желателен  шрифт с вензелями, обычно используемый на денежных знаках (ассоциативно он создает  ощущение надежности и уверенности).

Основной  текст всегда должен быть логически связан с заголовком. Не стоит излишне заигрывать с креативностью, мудреный заголовок может отпугнуть покупателя. При создании рекламных текстов избегайте необоснованного использования длинных и непонятных слов и однозначно превосходных степеней. Слепое превознесение никого не убедит, скорее, вызовет скуку и нежелание читать дальше.

Однако  стоит помнить, что создание рекламных  текстов всегда преследует одну цель - продажи. Никогда не забывайте об этом! Неуместная игра словами, смыслами и шрифтами может только помешать достижению главной цели. Рекламный текст должен быть инструментом продажи, а не ареной для демонстрации познаний в лингвистике, психологии и дизайне [Интернет – энциклопедия lib.rus.ec].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Текст рекламного послания будет пользоваться успехом  у читателей лишь при условии  оптимальной структуры. Как правило, рекламный текст состоит из четырех  основных элементов, которые почти  всегда используются в рекламе: слоган, заголовок, основной текст и эхо-фраза.

Слоган - это краткая оригинальная фраза, выражающая основную идею всех сообщений  в рамках рекламных кампаний.

Заголовок привлекает внимание к тексту, заинтересовывает покупателя. Это - стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю. Поэтому следует придумать его мощным по воздействию и ясным по смыслу.

Основной  текст выполняет обещания заголовка. По своей структуре основной текст  делится на три части: вступление, основную часть и заключение. Во вступлении рекламодатель вводит потребителя в тему. В основной части содержится суть коммерческого предложения. В ней указываются основные выгоды товара/услуги. Известно, что читателя рекламного текста интересуют не столько товары, как выгоды, которые он может из них извлечь. Поэтому главное в этом разделе - доказать потребителю логически, на примерах, что рекламируемый товар - то, в чем он действительно нуждается. В заключении подводится итог предложенного.

Эхо-фраза - это фраза, заканчивающая (заключающая) рекламное сообщение; завершающая часть рекламного текста, предназначенная для закрепления в сознании потребителя яркую образную информацию.

Также в  рекламный текст могут включаться рекламные реквизиты - справочная информация, помещаемая в рекламном тексте и  служащая налаживанию прямого контакта между потребителем рекламной информации и производителем.

Оригинальность  текста приветствуется, но она не должна быть излишней, чтобы за нею не потерялась суть коммерческого предложения. В разумных пределах полезно использовать недомолвки для привлечения внимания читателя.

Тем не менее, написание любого рекламного текста начинается со сбора исходных материалов. Рекламный специалист обязан собрать такое количество сведений о товаре, которое превысит возможный объем публикаций. Такой подход обусловлен тем, что ни руководство фирмы-рекламодателя, ни ее ведущие сотрудники зачастую не могут четко представить иерархию значимости для потребителей фактов, характеризующих товар.

После этого  следует оценить рекламную стратегию  и предложения конкурентов и  проиндексировать ценность качеств  вашего товара. Отбросив второстепенное и уже предлагаемое конкурентами, выделить новое и наиболее значимое для потребителей. Последнее и будет тем тезисом, который станет основой рекламного текста.

Основной  тезис должен быть хорошо аргументирован. Рекламное обращение обязано сформировать у потребителя целостный образ товара с присущими только ему полезными свойствами. Поэтому не допускаются такие выражения как "значительная прибыль", "более эффективный", "намного выгоднее" и др., которые не только ничего конкретного не сообщают потребителю, но и вызывают сомнения.

Если  рекламируется товар производственного  назначения, то в качестве аргументов надо привести конкретные цифровые показатели повышения производительности, экономии трудозатрат, материалов, использования отходов производства вместо дорогостоящих ингредиентов с тем же или лучшим эффектом и объяснить, за счет чего эти показатели достигаются.

Сочиняя рекламный текст, следует помнить, что его должен положительно воспринять конкретный человек, к которому он попадет, а не безликая многомиллионная толпа. Реклама должна напоминать личный, доверительный разговор, который всегда вызывает положительную эмоцию.

Текст необходимо излагать простым для потребителя  языком. Не допускаются узкоспециальные термины и сложные предложения, включающие несколько мыслей, тезисов, аргументов и множественные причастные, деепричастные обороты. В рекламном тексте одна фраза должна содержать одну мысль.

Каким бы длинным ни был рекламный текст, его отдельные части должны логически  связываться между собой и  все вместе образовывать единое целое. В противном случае внимание читателя рассеется, а следовательно, у него не сложится целостное положительное мнение о товаре.

Для того чтобы улучшить обозримость и  воспринимаемость длинного рекламного текста, его можно разбить подзаголовками на "мини-тексты", "мини-статьи". Но при этом через них должна проходить  основная мысль рекламы, выраженная в заголовке.

Таким образом, создание рекламного текста - процесс  важный, поэтому не следует торопиться писать текст, поскольку по законам  восприятия и ассоциаций первые решения будут, скорее всего, шаблонными, инерционными.

Суть  продукта и его преимущество в  рекламном тексте должны быть видны  с первого взгляда: в большинстве  случаев именно столько времени, сколько нужно для одного взгляда, человек смотрит на рекламу. Следует  иметь в виду, что главным в  рекламе является продукт и его  применение, а не творческое исполнение, что реклама делает заманчивым именно рекламируемый конкретный товар, а не все товары подобного рода.

Также общая  тема рекламной кампании должна быть единой и последовательной.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бердышев, С.Н. Рекламный текст. Методика составления о оформления / С.Н.Бердышев. - М.: Дашков и Ко, 2008.- 252 с.
2. Бернадская, Ю. С. Основы рекламного текста: учеб.пособие /Ю.С. Бернадская. - Омск: Изд-во ОмГТУ, 2004.- 144с.
3. Кеверков, В.В. Слоган. Практическое руководство /В.В.Кеверков. - М.: РИП - холдинг, 2003.- 134 с.
4. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений / Ф.Г.Панкратов. - М.: Дашков и Ко, 2002.- 342 с.
5. Рогожин, М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие / М.Ю.Рогожин. - М.: Изд-во РДЛ, 2001.- 216 с.
6. Ученова, В.В. История рекламы: Учебное пособие /В.В.Ученова., Старых Н.В - М.: ИндексМедиа, 2006.- 324 с.
7. Уэллс, У.  Реклама: принципы и практика / У.Уэллс., Бернет Д. - СПб.: Питер, 2005.- 340 с.
8. Шатин, Ю.В. Построение рекламного текста / Ю.В.Шатин. - М.: Бератор-Пресс, 2002.- 128 с.
9. Шуванов В.И. Психология рекламы / В.И.Шуванов. - Ростов-н<span class="No_0020Spacing__Char" style=" font-family: 'Times New