Реклама как основное средство распространения информации

Сравнительная реклама — это разновидность  увещевательной рекламы. Она основана на сравнении рекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов. Поскольку законодательство большинства цивилизованных стран запрещает прямую критику товара-конкурента или его производителя, то такая реклама должна быть, а зачастую и является, весьма остроумной и изощренной. 

Напоминающая  реклама — реклама, предназначенная  напоминать потенциальным покупателям  о существовании определенного  товара или фирмы на рынке и  его характеристиках. 

Подкрепляющая реклама — разновидность напоминающей рекламы. Она призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепить данного покупателя в качестве постоянного. 

Информирующая реклама — эта реклама направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, их характеристиках, достоинствах, нововведениях. 

Превентивная  реклама — реклама, на которую  расходуется демонстративно больше средств, чем следовало бы. Цель ведения  такой рекламной кампании — подорвать  позиции конкурентов, которые не в состоянии тратить огромные суммы на рекламную деятельность. 

Понятно, что  та или иная конкретная реклама может  включать и зачастую включает в себя несколько видов рекламы одновременно. 

Широкий спектр рекламных сообщений можно разделить  на два вида с точки зрения возможной  обратной связи с потребителем рекламы. Они достаточно жестко связаны с  определенными носителями рекламных  сообщений:

    •  рекламными средствами с обратной  связью

    • рекламными средствами без обратной связи. 

Рекламные средства с обратной связью — виды рекламы, предполагающие непосредственного, нередко  персонифицированного адресата рекламы  с его возможной ответной реакцией. Эти виды рекламы рассматриваются  в учебном пособии отдельно. 

Рекламные средства без обратной связи — это средства массовой информации, в том числе  электронные, а также все виды наружной рекламы. 

Виды рекламы: 

    •  Реклама в газете

    •  Реклама в журнале

    •  Реклама по радио

    •  Реклама по телевидению

    •  Наружная реклама

    •  Транзитная реклама (реклама на  транспорте)

    •  Прямая почтовая рассылка

    •  Представление товара или услуги  в прямом контакте

    •  Реклама по телефону 

Рекламная Статистика:

[pic] 

Реклама в газете

Газета —  самое подходящее средство для распространения новостей. И эта сила может увеличить действие рекламы, если саму рекламу сделать богатой новостями, вмешивающуюся по делу. 

Важно иметь  в виду, что все компании, использующие рекламу в газете (чем бы они  ни занимались и что бы они ни предлагали) все бея исключения являются конкурентами и цель у них одна —соперничать по поводу внимания читателя (потребителя). Поэтому чрезвычайно актуальной становится проблема придания своей рекламе отличительного стиля|.

      Необходимо знать, что из полсотни газет, может быть, лиши одна разработает рекламу при участии лучших и дорогих фирм  занимающихся графикой. Это означает, что 49 газет сделают так, что деньги, потраченные на рекламу, вылетят в трубу. Предпринимателю важно учитывать, что в конечном счете лишь ему одному выгодно, чтобы реклама работала, хотя рекламное агентство газеты может позаботиться и о привлекательности, и об эффективности.

      Итак, используемый тип рекламы  должен выбираться так, чтобы  он был ясным и хорошо читался. К типичным общим правилам можно отнести следующие.

      Рекламные психологи считают,  что лучше всего помещать рекламу  на правой странице, ближе к  сгибу газеты. Важно тематическое  окружение рекламного объявления. Исследования показывают, что читатели читают рекламу почти так же активно, как и материалы, содержащие не рекламную информацию. И хотя это встречается не часто, благодаря силе графики некоторые рекламные публикации способны привлечь к себе больше внимания, чем серьезные статьи или новости.

      Рекламное объявление, выделенное  рамкой, на 30% увеличивает привлечение  внимания.

      Исследования показывают также,  что газетная реклама самая  недолговечная, продолжительность  воздействия ее на потребителя  незначительна. Она держится в  памяти всего 2—4 дня. Понятно, что одноразовая реклама в газете — это деньги, выброшенные на ветер.

      Как показывают эксперименты, эффективно  сочетание интенсивной публикации (раз в 1—2 дня) с более  разреженной (раз в течение  1—2 недель).

качество распространения, в частности регулярность доставки 

Анализ объявлений некоторых рекламных газет показывает следующее:

обычно используются объявления прямоугольной формы  с горизонтальным расположением  строк;

цветные — 58%;

с рисунками  и фотографиями — 57%;

с изображением людей — 14%, из которых половина — фотографии и только незначительная часть — крупным планом;

все фотографии, напечатанные крупным планом, изображают женщин и приведены в объявлениях  интимных услуг;

шрифт, как правило, обычный;

часто используется печать светлыми буквами на черном фоне;

заголовки обычно носят общий характер при явном  недостатке информации;

используются  технологии "ай-стоппер" и "хиа-стоппер" ("зацепка для глаза" и "зацепка  для уха");

чисто информационные объявления — 4%;

объявления с  мотивационной рекламой — 26%;

объявления с  употреблением повелительного наклонения;

ассоциативная реклама — 9%. Ассоциации в основном с известными фильмами, книгами, телевизионными материалами, мифологическими образами;

объявления с  вопросами — 5%;

объявления с метафорическим содержанием — 12%;

с аббревиатурами — 4%;

тексты-штампы — 7% ("только у нас", "неповторимое очарование");

объявления с  использованием эффекта контраста  — 5% ("низкая цена — большие возможности");

 рекламирование  товаров очень дорогих, престижных по сравнению с товарами повседневного спроса, не имеет особенностей. 

Реклама по радио

 Радиоканалу,  как и телевидению, только в  более скромных масштабах, присуща  массовость рекламной аудитории.  Несомненным его достоинством  является существенно более низкая стоимость, однако в психологическом плане он, безусловно, проигрывает телевидению в связи с отсутствием изображения. 

Тем не менее  хорошее оформление звукового ролика — голос диктора, занятный и запоминающийся текст, хороший звуковой фон, музыкальное сопровождение — делают радиорекламу достаточно эффективной. Сюда следует добавить и такой существенный момент — практически круглосуточное вещание и фоновое воздействие на слушателя. Радио может целый день не выключаться на кухнях, в учреждениях, в автомобилях. Многие, особенно музыкальные, радиостанции только и передают музыку да новости, новости да музыку, а между ними — рекламу. Человек может ее как бы и не слышать, тем не менее где-то на четвертый-пятый раз название фирмы и ее выходные данные западают в память. 

Эффективная радиореклама должна пробиться сквозь завесу других радиообъявлений и дойти до сознания слушателя. Главный козырь радио  — воображение слушателя. Огромное преимущество радио — возможность  создавать почти любые образы при минимальных затратах.

      Радио, как считают психологи,  — самое личное средство, позволяющее  провести много времени один  на один со слушателем.

      Радио — это фон. Оно не  требует к себе пристального  внимания, человек просто живет  в его присутствии.

      Радио — наиболее оперативное средство для рекламодателя: он может.в тот же день услышать свою рекламу в эфире. Такой скорости не может добиться никакое другое средство. 

Сила рекламы  на радио — в ее повторяемости, краткости. Она опережает реакцию  слушателя. 

Огромное преимущество радио в том, что его слушают и утром, и днем, и вечером. Здесь смещается традиционное понятие прайм-тайм. И провальное время для телевидения — первая половина дня (до 15 часов) — отрезок времени, очень эффективный на радио волнах, в это время аудитория радиослушателей в 3—5 раз превосходит аудиторию телезрителей. 

Возможности радиорекламы существенно увеличиваются по сравнению  с печатным словом за счет того, что  присутствие музыки усиливает эмоциональный  тон рекламы, а об эмоциональных  мотивах мы уже подробно говорили. 

По мнению рекламистов-психологов, наиболее эффективная длительность радиоролика определяется 30 секундами, хотя есть и другая точка зрения: важно использовать столько времени, сколько-необходимо, чтобы передать сообщение. 

На радиоканале может быть как прямая реклама, так и косвенная. Косвенная реклама формируется за счет предпочтения радиослушателями именно этой конкретной радиостанции по сравнению с другими. Большая роль в этом процессе принадлежит ее диджеям. Понятно, что чем больше у той или иной радиостанции ей постоянных слушателей (радиофанатов), тем больше число потенциальных потребителей ее рекламных сообщений. 

Реклама по телевидению

Телевизионная реклама самая дорогая, престижная и массовая. Правда, это не означает, что она всегда самая эффективная. 

Телевидение —  самое разностороннее из рекламных  средств. Она убеждает желательных  клиентов силами действенных демонстраций. Телевидение дает возможность повлиять на сознание и подсознание потенциальных  покупателей наибольшим количеством способов.

      Уникальная особенность телевизионной  рекламы состоит в том, что  для нее характерны, во-первых, сочетание  звукового и зрительного воздействий  и, во-вторых, огромная, по сравнению  любым другим рекламным средством,  аудитория, увеличивающаяся во время демонстрации телесериалов.

      Телевидение — это визуальное  средство, усиленное звуком, хорошей  телерекламе воплощена отличная  идея, которая сначала представляется  зрительно и только потом добавляется  звук, усиливающий воздействие на зрителя, а иногда и без звука. 

Что касается продолжительности  телеролика, специалисты по изучению эффективности воздействия рекламы  утверждают, что лучше воспринимается и запоминается реклама не стандартной, минутной длительности, а та, которая  длится либо 30 секунд, либо 2 минуты, последняя считается наиболее эффективной.

      Как и на радио, в телерекламе  существуют только три секунды  для того, чтобы привлечь внимание  зрителя. Если это время будет  упущено, реклама, как правило,  пройдет мимо адресата. Поэтому важно в самом начале говорить о том, о чем пойдет речь или что рекламодатель хочет от зрителя. Сказанное вначале необходимо теми же словами или теми же выражениями повторить в конце.

      Принципиальное отличие телерекламы  от радиорекламы — это возможность для первой продемонстрировать рекламируемый товар или услуги в действии. Только телереклама способна показать преимущества товара или услуги.

      Телереклама — хороший вариант  для фирм, разворачивающих широкую  сеть торговли или обслуживания. Здесь играет роль тот же психологический эффект - потребитель скорее зайдет в "знакомое" по телепередаче заведение.

      Телереклама может использоваться  компаниями, которые, даже не занимаясь  массовым обслуживанием, стремятся  создать себе престиж. Сам факт появления рекламы на телевидении говорит о состоятельности рекламодателя, и после десятка прогонов в эфире он может рассчитывать на рост репутации, уважения клиентов, пусть и не столь многочисленных. Но даже отличная рекламная телепродукция может дать результат, противоположный желаемому, если она будет пущена в эфир в неподходящее время. 

Наружная реклама

Наружная реклама, старейшая форма рекламы, и по сей день остается одной из наиболее распространенных в рекламе товаров  и  услуг. В странах Европы расходы на нее составляют до 15% рекламного бюджета и уступают только расходам на рекламу в прессе и на телевидении.