Бизнес план по расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинского препарата Полисорб

 
 
 
 
 
 
 
 
 

БИЗНЕС-ПЛАН

по  расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинского препарата Полисорб 
 
 
 
 
 
 

Закрытое  акционерное общество

«ПОЛИСОРБ» 

г.Челябинск  
 
 
 
 
 
 
 

Челябинск

Декабрь 2003 г. 
 
 
 
 

РЕЗЮМЕ 
 

    ОПИСАНИЕ  ПРЕДПРИЯТИЯ 

    ЗАО «ПОЛИСОРБ» (далее Предприятие) образовано Попиловым Андреем Николаевичем (далее Инициатор проекта) в феврале 1997 года для реализации идеи создания фармацевтического производства нового лекарственного препарата – сорбента Полисорба МП. Инициатор проекта имеет опыт создания и управления российскими и совместными предприятиями, занимается бизнесом с 1987 года.

         Идея создания фармацевтического  производства нового лекарственного препарата возникла у Инициатора проекта в 1992, когда благодаря мелкодисперсным кремнезёмам от многолетних мучений с аллергией была избавлена его жена.

         Создаваемое Предприятие должно обеспечить выпуск нового лекарственного препарата –  сорбента широкого спектра действия для удовлетворения потребностей всех групп населения в эффективной профилактике и лечении отравлений, аллергии, кишечных инфекций, кожных заболеваний, дисбактериоза, интоксикации различного происхождения, сократить сроки лечения большого числа заболеваний, позволяет отказаться от применения антибиотиков при некоторых болезнях. Кроме того, препарат имеет низкую себестоимость и несложный технологический процесс, что делает проект быстро окупаемым. 
 

         ПРОДУКЦИЯ 

         ЗАО «Полисорб» выпускает энтеросорбенты («энтеро» - кишечник и «сорбео» поглощаю) Полисорб МП (медицинский) и Полисорб ВП (ветеринарный).

         Полисорб отличает высочайшая сорбционная емкость - основной показатель у энтеросорбентов. Сорбционная  емкость Полисорба МП - более 300 м²/г, что в три раза больше, чем у препарата-конкурента Смекты (Франция) и более чем в 200 раз выше, чем у активированного угля. Кроме того, Полисорб является самым дешевым (по стоимости курса лечения) и самым безопасным среди сорбентов. Технология производства экологически чиста. 

РЫНКИ И КОНКУРЕНЦИЯ

         Российский рынок  медицинских энтеросорбентов, по оценкам  ЦМИ «Фармэксперт», составляет не менее 16 млн. долл. и имеет тенденцию  роста. Потенциальными покупателями медицинского препарата является примерно 60% населения России.. На сегодня фирма занимает 3% рынка. По своим качествам и цене Полисорб может рассчитывать на 50% этого рынка. У Полисорба два сильных конкурента: дорогая импортная Смекта с мощной рекламой и недорогой отечественный активированный уголь, который давно присутствует на рынке и известен практически всем. Полисорб превосходит по характеристикам оба препарата и по цене занимает промежуточную позицию. 

ИНИЦИАТОР ПРОЕКТА

 

    Для реализации проекта зарегистрировано новое юридическое лицо ЗАО «ПОЛИСОРБ».

    Инициатор проекта - Генеральный директор ЗАО «ПОЛИСОРБ» Попилов Андрей Николаевич является владельцем Предприятия.

    Инициатор проекта имеет опыт создания и  управления российскими и совместными предприятиями (СП). Так, в 1987 году Попилов А.Н. создал частное предприятие, специализирующееся на строительстве и производстве ТНП. С 1991 по 1994 год Попиловым А.Н. был создан строительный холдинг «Миниал». В 1995 году Попилов А.Н. стал председателем кооператива «Карлсон», в котором началась подготовка препарата Полисорб к выпуску. Следует отметить, что Попилов А.Н. имеет высокий уровень теоретической и практической подготовки по управлению предприятием (Школа Международного Бизнеса МГИМО), это позволяет ему своевременно предвидеть нарастание отрицательных тенденций и планировать адекватные действия по их преодолению. С самого начала работы над проектом Инициаторами проекта начато формирование команды управления. 
 

         ЦЕЛИ  ПРОЕКТА 

• Завоевание  и сохранение за собой большей  части рынка потребителей России.
• Возможно быстрый выход на запланированные мощности.
• Использование передовых технологий и современного оборудования.
• Производство качественной продукции и установление обоснованных цен на нее.
• Проведение продуманной производственной и сбытовой политики, отвечающей стратегическим целям Предприятия.
• Проведение самостоятельных исследовательских работ, расширение форм выпускаемого продукта.
• Поддержание оригинального брэнда.
• Развитие и расширение Предприятия до экономически обоснованных масштабов.
• Выход на зарубежные рынки.
• Обеспечение своим владельцам получения дохода, создание условий для раскрытия предпринимательского, творческого и духовного потенциала сотрудников.

 

    Для достижения стратегических целей проекта  Предприятию необходимо решить следующие  основные задачи:

• Разработать концепцию развития Предприятия.
• Разработать полный комплект строительной документации производства в соответствии со стандартами GMP.
• Расширить ассортимент форм выпускаемой продукции.
• Вести самостоятельные исследовательские работы.
• Вести более широкое продвижение собственного брэнда.

    Успешное  решение всех вышеперечисленных  задач поможет Предприятию закрыть  до 50% потребностей фармацевтического  рынка сорбентов и занять одно из ведущих мест среди российских производителей сорбентов с перспективой выхода на международный рынок. 
 
 
 

         ПРЕДПРОЕКТНАЯ РАБОТА 

         Фактические предпроектные работы начаты Инициатором  проекта в 1997 году. За прошедшее время:

1. была получена лицензия Министерства здравоохранения Российской Федерации на производство и реализацию препарата Полисорб МП серия М №013812 от 25 июня 2002 года.
2. ЗАО «Полисорб» разработали Фармакопейную статью (ФСП 42-033-1711-01 от 14.12.2001 г.) на Полисорб МП. Фармакопейная статья - государственный стандарт лекарственного средства, содержащий перечень показателей и методов контроля качества лекарственного средства (Федеральный закон от 22 июня 1998 г. № 86-ФЗ «О лекарственных средствах»).
3. Препарат Полисорб МП был разрешен к применению приказом Министерства здравоохранения Российской Федерации, регистрационное удостоверение Р № 001140/01-2002 от 06.06.2002 г. Регистрационное удостоверение на Полисорб ВП: ПВР-2-2.1/00755.
4. Торговая марка «Полисорб» была зарегистрирована в Роспатенте и принадлежит ЗАО «Полисорб».
5. ЗАО «Полисорб» был включён в список «Добрая Воля» хозяйствующих субъектов Челябинской области (Свидетельство Южно-Уральской торгово-промышленной палаты № 000042 от 1 декабря 2000 года). В соответствии с этим владелец гарантирует, что ведет свою производственно-финансовую деятельность честно и открыто. Владелец готов подтвердить, что экономическое положение предприятия стабильно. Владелец заявляет, что деловая репутация для него дороже прибыли.
6. Производство ЗАО «Полисорб» было запущено в соответствии с «Регламентом работ», разработанным НИИ технологии медицинских препаратов г. Екатеринбург.
7. Производство прошло проверку и согласование во всех контролирующих местных инстанциях (санитарно-эпидемиологическая станция, пожарная охрана, комитет по экологии, инспекция по труду и др.).
8. Главным достижением является то, что ЗАО «Полисорб» начало выпускать абсолютно новый лекарственный препарат на фармацевтическом рынке, т.е. прошло все стадии контроля, проверок, испытаний. На это даже у крупных производителей уходят годы и многие миллионы долларов.
9. Предприятие стало известно в среде ученых, практикующих врачей и фармацевтов. Препарат Полисорб включен во многие медицинские справочники.
10. Специалисты ЗАО «Полисорб» впервые в мире разработали, издали и распространили по всем медицинским ВУЗам России учебное пособие  по курсу энтеросорбции для студентов.
11. Заключены договоры с крупнейшими российскими фармацевтическими дистрибьюторами,   которые поставляют препараты во все регионы России: ЗАО ЦВ «Протек», «СИА Интернешнл», «Аптека-Холдинг», «Россибфармация» и др.

    Предприятие провело углубленное маркетинговое исследование фармацевтического рынка сорбентов России и создало план производства, продаж и продвижения нового лекарственного средства. 
 

         НЕОБХОДИМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ И ОТДАЧА 

    Инвестиционные  затраты по проекту составляют 15 млн. руб. Для получения указанной суммы ЗАО «ПОЛИСОРБ» намерено привлечь инвесторов в долевое участие в проекте. Оставшуюся часть Предприятие планирует получить в процессе производства и реализации продукта, реинвестируя полученную прибыль.

    Представленные  материалы и расчеты выполнены ЗАО «ПОЛИСОРБ» на основании собственных маркетинговых исследований фармацевтического рынка сорбентов, прогноза развития внешнеэкономического окружения на срок реализации проекта, анализа рисков проекта, а также с учетом планируемых Предприятием сроков строительства и ввода в эксплуатацию фармацевтического завода и предполагаемых объемов реализации ЛС.

    Расчеты выполнены в среде лицензированного программного продукта Project Expert 7.01 в  стандартах международной экономической  организации UNIDO. 

Интегральные  показатели инвестиционной привлекательности

       Период  расчета интегральных показателей - 36 мес.

 

     ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 

         Закрытое акционерное  общество «Полисорб» расположено в  г. Челябинске. Зарегистрировано в 1997 году.

    Миссия  Предприятия состоит в обеспечении выпуска нового лекарственного препарата – сорбента действия для удовлетворения потребностей всех групп населения в эффективной профилактике и лечении широкого круга заболеваний в более короткие сроки без применения антибиотиков по доступным ценам и раскрытия предпринимательского, творческого и духовного потенциала владельцев и сотрудников Предприятия.