Бизнес план по расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинского препарата Полисорб

         Правовая основа деятельности (разрешения, лицензии, прочее):

1. Лицензия Министерства здравоохранения Российской Федерации на производство и реализацию препарата Полисорб МП серия М №013812 от 25 июня 2002 года.

2. ЗАО «Полисорб» является разработчиком Фармакопейной статьи (ФСП 42-033-1711-01 от 14.12.2001 г.) на Полисорб МП. Фармакопейная статья - государственный стандарт лекарственного средства, содержащий перечень показателей и методов контроля качества лекарственного средства (Федеральный закон от 22 июня 1998 г. № 86-ФЗ «О лекарственных средствах»).

3. Препарат Полисорб МП разрешен к применению приказом Министерства здравоохранения Российской Федерации, регистрационное удостоверение Р № 001140/01-2002 от 06.06.2002 г. Регистрационное удостоверение на Полисорб ВП: ПВР-2-2.1/00755.
4. Торговая марка «Полисорб» зарегистрирована в Роспатенте и принадлежит ЗАО «Полисорб».
5. ЗАО «Полисорб» включено в список «Добрая Воля» хозяйствующих субъектов Челябинской области (Свидетельство Южно-Уральской торгово-промышленной палаты № 000042 от 1 декабря 2000 года). В соответствии с этим владелец гарантирует, что ведет свою производственно-финансовую деятельность честно и открыто. Владелец готов подтвердить, что экономическое положение предприятия стабильно. Владелец заявляет, что деловая репутация для него дороже прибыли.
6. Производство ЗАО «Полисорб» запущено в соответствии с «Регламентом работ», разработанным НИИ технологии медицинских препаратов г. Екатеринбург.
7. Производство прошло проверку и согласование во всех контролирующих местных инстанциях (санитарно-эпидемиологическая станция, пожарная охрана, комитет по экологии, инспекция по труду и др.).

ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

         Закрытое акционерное общество «Полисорб» создано специально для производства медицинских препаратов на основе мелкодисперсных кремнеземов.

         На сегодняшний  день торговая марка «Полисорб» зарегистрирована на территории России. В дальнейшем, планируется выйти с брендом  «Полисорб» на рынки западных стран и азиатского региона.

         Предприятие зарегистрировано 26.02.97 г. постановлением Главы администрации  Центрального района города Челябинска. Регистрационный номер 641. Уставной капитал 80 тыс. рублей.

         100% акций предприятия  принадлежит Попилову Андрею Николаевичу (директору).

         Адрес предприятия: 454084, г. Челябинск, а/я 6539,тел./факс (3512)35-25-45, пр. Победы, 160, оф.336.

         Директор – Попилов  Андрей Николаевич, 44 года, ШМБ МГИМО  МИД РФ, специалист в области экономики  и управления (MBA).

         Идея создания предприятия  принадлежит директору. Она возникла в 1992 году, когда благодаря мелкодисперсным  кремнеземам от многолетних мучений  с аллергией была избавлена его  жена.

         Обращения в различные  клиники (Тюмень, Челябинск, Москва) ни к чему не привели, а иногда только усугубляли положение. Врачи пролечили заболевание всеми традиционными средствами. Но год от года болезнь прогрессировала, очень быстро расширялся круг аллергенов. Несколько статей в журнале «Наука и жизнь» о сорбентах подтолкнули к их изучению и поиску самих препаратов. И вот в 1992 году был найден мелкодисперсный кремнезем, - очень сильный сорбент. Лечение этим веществом, тогда еще нелекарственным препаратом, дало поразительные результаты. Через три недели полностью прошел зуд, общее самочувствие стало намного лучше. Еще через месяц болезни как не бывало.

         Была начата работа по клиническим испытаниям и регистрации  препарата в Минздраве РФ и  подготовка к регистрации предприятия.

         В настоящее время, весь управленческий персонал глубоко  проникся идеей продвижения препарата Полисорб и готов упорно претворять ее в жизнь, что доказывают достигнутые результаты. Это является самым главным преимуществом предприятия.

ОБОРУДОВАНИЕ  ИСЫРЬЕ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ В ПРОИЗВОДСТВЕ

 

         Производство организовано в собственном здании общей площадью 2100кв.м и на арендованных площадях Уральского электродного института – цех, площадью 190 кв.м. Оборудование позволяет производить продукцию до 2000 кг в месяц. Оборудование изготовлено АО «Уралтехнис».

         Сырьем для производства продукта является тонкодисперсная двуокись кремния (SiO₂). Предприятия производящие это продукт находятся в Европе, СНГ и России. Таким образом, можно с уверенностью говорить о том, что увеличение выпуска продукции ЗАО «Полисорб» будет обеспечено сырьем от одного из трех существующих производств. 

БУДУЩИЕ ПЛАНЫ

 

1. B ближайшие  3 года - захват 50-60% рынка медицинских  энтеросорбентов РФ за счет  уникальных свойств препарата  и целеустремленности коллектива  ЗАО «Полисорб», а также за  счет проведения широкой рекламной кампании препарата.

2. Создание современного производства в соответствии с ОСТ 42-510-98 (GMP). Планируется строительство производственного модуля и комплектация его оборудованием шведской фирмы Pharmadule.

3.   Разработка и регистрация новых  форм препарата:

•   гидрогель Полисорб (готовый к применению)
•   ароматизированный Полисорб (детский)

4.   Регистрация препаратов в США, Европе и Азии (в качестве биологически активной    добавки). Зарубежное название препаратов «Living silicon».

         На рисунке представлен график планируемых объемов реализации препарата с 2004 по 2006 год. 

Рисунок 1. План реализации Полисорба.

         За 9 месяцев 2003 года объем реализации препарата составил 3740 кг. Как видно из рисунка, за 3 года благодаря проведению широкой рекламной кампании, расширению производства, планируется увеличить выпуск препарата в 17 раз.

ВЫВОДЫ

1. ЗАО «Полисорб» успешно продает свой препарат с 1997 года.

2. ЗАО «Полисорб» обладает всеми правами на уникальный препарат Полисорб.

3. За период существования фирмы была проделана значительная работа по внедрению препарата Полисорб на отечественный рынок, получены все необходимые разрешения и согласования.
4. ЗАО «Полисорб» имеет блестящие перспективы развития в случае реализации данного проекта.

 

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ 

АНАЛИЗ  ОТЕЧЕСТВЕННОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО  РЫНКА СОРБЕНТОВ¹

    Российский  фармацевтический рынок демонстрирует  высокие темпы роста. По своему объему он находится на втором месте после  продовольственного, и по оценкам  ведущих российских экспертов на начало 2002 г. емкость российского фармацевтического рынка составила $3,5 млрд. US в 2003 она возросла до $4,3 млрд. US. 

    Рисунок 2. Емкость Российского  рынка лекарств. 
 

    Российский  рынок медицинских сорбентов, по оценкам ЦМИ «Фармэксперт», в 2001 году составлял $ 10 млн., а в 2003 году - $16 млн. По объемам производства препараты для лечения заболеваний пищеварительного тракта, к которым в первую очередь относят сорбенты, находятся на 3 месте после противомикробных препаратов, препаратов для лечения нервной системы и препаратов влияющих на кроветворение и кровь. (Таблица 1.  

 

 

    АТС-структура  российского фармацевтического  производства.) Они занимают существенную долю рынка и имеют существенный рост производства. 

Таблица 1. АТС-структура российского фармацевтического производства. 

    Самыми  известными лекарственными препаратами  на рынке  энтеросорбентов являются: активированный уголь, Смекта, Полифепан  и Энтеросгель. Около половины продаж активированного угля обеспечивает пермский «Медисорб», на втором месте – Курский филиал «ICN Фармасьютикалс». Сравнимыми с активированным углем объемами продаж (в денежном выражении) характеризуется другой энтеросорбент – Смекта производства компании «Бофур Ипсен». Следующие представители рынка энтеросорбентов – отечественные Полифепан и Энтеросгель обладают заметными, хотя и вчетверо меньшими, чем у активированного угля объемами продаж.

Таблица 2. Объемы продаж основных конкурентов.

 

         Рентабельность продаж активированного угля невысока (менее 20%). Препарат, приносящий наибольшую прибыль производителям – Смекта (рентабельность продаж на Российском рынке 50-70%). %). При увеличении объемов производства и продаж Полисорба МП можно достигнуть уровня рентабельности продаж порядка 50-70%.

         Из перечисленных  в таблице основных конкурентов, лишь Смекта (препарат французской фирмы «Бофур Ипсен») продается на международном рынке.

         На рынке лекарственных  средств эксперты выделяют две группы препаратов:

1. Традиционные лекарственные средства. Они выпускаются одновременно несколькими производителями, при этом имеют одно и тоже действующее вещество, одинаковую лекарственную форму, одинаковую дозировку, одинаковое название. Традиционные препараты хорошо знакомы потребителям.
2. Новые лекарственные средства. Для того чтобы добиться признания их потребителями, требуются значительные вложения в рекламу.