Контрольная работа по "Бизнес-планированию"

1. Содержание  бизнес-плана и  последовательность его разработки.

Бизнес-план - это общепринятая в мировой хозяйственной  практике форма представления деловых  предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий  и форм сотрудничества на основе баланса собственного экономического интереса фирмы и интересов партнеров, инвесторов, потребителей и конкурентов. [5]

Бизнес-план –  это документ, который описывает  все аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Обязательными элементами бизнес-плана являются: 
1. Оценка конкурентоспособности НТ; 
2. Маркетинговая стратегия, включая ценовую политику и учет потребностей рынка; 
3. Объем реализации (прогноз на 3 года); 
4. Показатели финансовой деятельности фирмы (прогноз на 3 года); 
5. Предложения потенциальному инвестору. По тем сведениям, которые приводятся в бизнес-плане, потенциальный партнер по совместной деятельности или кредитор будет судить: 
- о состоянии дел в фирме в настоящее время; 
- перспективах развития фирмы в последующие несколько лет; 
- реалистичности и перспективности того проекта (научно-технического, производственного и др.), который лежит в основе предложения; 
- целесообразности сотрудничества с фирмами, исходя из условий, изложенных в бизнес-плане.

Составление бизнес-плана авторы рекомендуют выполнять в определенной последовательности, чтобы охватить объект планирования всесторонне.

Этап 1 – Решение  о начале деятельности в новом  бизнесе или начале реализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.

Этап 2 – Формирование цели нового бизнеса или нового проекта.

Этап 3 – Формирование представлений о бизнес-плане  и его структуре.

Этап 4 – Поиск  источников необходимой информации.

Этап 5 – Анализ и оценка собственного потенциала (возможностей и способностей для начала новой  деятельности).

Этап 6 – Выбор  объекта, являющегося основой новой  деятельности (профиля предприятия).

Этап 7 – Исследование потенциального рынка сбыта.

Этап 8 – Разработка предварительного прогноза продаж.

Этап 9 – Территориальное  размещение бизнеса.

Этап 10 – Разработка маркетингового плана.

Этап 11 – Разработка календарного плана.

Этап 12 – Разработка производственного плана.

Этап 13 – Выбор  организационно-правовой формы и  юридического статуса.

Этап 14 – Разработка организационного плана.

Этап 15 – Принятие решений о персонале.

Этап 16 – Разработка финансового плана.

Этап 17 – Разработка плана страхования рисков деятельности.

Этап 18 – Подготовка делового резюме бизнес-плана.

Этап  19 –  Оформление бизнес-плана.

Этап 20 – Презентация  бизнес-плана.

Этап 21 – Принятие решения о начале деятельности. [2]

Схематически  последовательность разработки бизнес-плана  можно представить как на рис. 1

Рисунок 1 –  Последовательность разработки бизнес-плана (Степнов И.М.)

Структура бизнес-плана  включает в себя несколько разделов:

1. Резюме
2. Описание предприятия, товаров и услуг
3. Анализ рынка

1. Рынок сбыта товара
2. Конкуренция и конкурентные преимущества

4. План маркетинга
5. План производства
6. Организационный план
7. Юридический план
8. Оценка, прогнозирование и управление разного рода рисками
9. Финансовый план
10. Стратегия финансирования

Структура бизнес-плана  и состав его разделов приведены на рис. 2.

 

Рисунок 2 – Блок-схема примерного бизнес-плана (Бухаров А.В.) [1]

Рассмотрим  подробнее разделы бизнес-плана.

Резюме.

Резюме –  это краткое изложение бизнес-плана, которое готовится в конце  написания бизнес-плана. Оно представляет собой рекламу проекта и должно вызывать интерес у инвестора, вместе с тем оно должно читаться за несколько  минут.

Резюме может  не содержать конфиденциальную информацию.  Резюме включает в себя несколько  разделов:

1. Цель плана. Основные задачи. Цель бизнеса.
2. Привлекательность бизнеса, его уникальные преимущества.
3. Анализ рынка (характеристики вашего сегмента рынка и его размер).
4. Описание предприятия. Описание продуктов и услуг.
5. Маркетинговая стратегия. Сбытовая стратегия.
6. Собственники и управляющие вашего предприятия.
7. Оценки будущих прибылей и объемов продаж.
8. Процедуры возврата займов и кредитов инвесторам.
9. Потребность в капитале или других ограниченных ресурсах.  [1]

Описание  предприятия, товаров  и услуг.

Содержит основную информацию о компании, которая предлагает данный инвестиционный проект, ее полные реквизиты, информацию о учредителях и их реквизиты, цели компании, сведения о руководстве, историю компании, факторы, влияющие на бизнес (экономические, сезонность, зависимость от потребителей и поставщиков), достижения, организационную структуру, основные продукты, и место компании на рынке. Имеет значение для инвестора также наличие контрактов и соглашений у компании. Степнов И.М. рекомендует также включить в описание предприятия подходы к осуществлению производственной деятельности:

1. Для предприятий производственной сферы:

1. потребности в площадях;

2. исходные материалы;
3. станки и оборудование;
4. внешние поставки;
5. складские запасы;
6. потребности в персонале;
7. оценка капиталовложений.

2. Для предприятий, занимающихся торговлей:

1. потребности в площадях;
2. технология и планы закупок;
3. методика организации материальных запасов;
4. персонал;
5. оборудование;
6. обучение и переобучение;
7. полномочия и ответственность.  [2]

     Описание продукта или услуги - включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию о патентах и лицензиях.

Анализ  рынка, рынок сбыта  товара.

Должен включать описание и обзор масштабов отрасли: исторические данные, текущее состояние, состояние на ближайшие пять лет - десять лет, характеристики и тенденции отрасли (этап ее жизненного цикла), основные потребительские группы. Описание рынков сбыта включает в себя:

1. отличительные характеристики рынков сбыта и их сегментов – необходимый минимальный объем рынка, его демографические характеристики, факторы и группы влияния на покупательский спрос, сезонные (циклические) тенденции;
2. размеры рынков сбыта: количество потенциальных покупателей, годовые объемы реализации продуктов (услуг) на рынке, удовлетворяющих сходные потребности;
3. охват рынка – доля рынка, количество покупателей, географический ареал;
4. целевые уровни рентабельности продаж [5];
5. основные предприятия, работающие на рынке;
6. продукция конкурентов.

Анализ рынка  также включает  себя результаты тестирования рынка и юридические  ограничения.

Оценка конкурентоспособности  включает в себя описание конкурентных преимуществ, определение слабостей  позиции, барьеры входа на рынок:

1. тип конкуренции (по ассортименту, обслуживанию или сегменту рынка) - существующая конкуренция, доля рынка, потенциальная конкуренция (время существования “окна возможности” до возникновения новой конкуренции в результате появления нового конкурента); 
2. конкурентные преимущества (сильные стороны предприятия) - способность удовлетворять потребности рынка, проникновение на рынок, репутация предприятия, устойчивость финансового положения, ведущие сотрудники предприятия;
3. важность предполагаемого рынка для конкурентоспособности предприятия; 
4. препятствия при освоении рынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизм покупателей, существующие патенты и товарные знаки); 
5. законодательные ограничения (подкрепленные законом требования потенциальных покупателей и правительства - способы удовлетворения требований, необходимое для этого время, издержи, связанные с удовлетворением требований) и прогнозируемые изменения в законодательных требованиях; 
6. факторы обеспечения успеха на рынке ( наилучшее удовлетворение потребностей, эффективность поставок продукции или предоставления услуг, подбор кадров, географическое местоположение).  
    
   План маркетинга.

Включает описание комплекса маркетинга на планируемый период. Для товара – это 4Р, для услуги – 7Р. Степнов И.М. рекомендует отразить в плане маркетинга бизнес-плана:

1. Маркетинговые стратегии, которые будут использоваться;

· стратегия  проникновения на рынок;  
· стратегия роста;  
· стратегия приобретения (других предприятий);  
· стратегия предоставления марки и прав другим предприятиям;  

2. Причины выбора каждой конкретной стратегии;
3. Каналы распределения продукции; 
4. Ценовая политика предприятия, анализ цен конкурентов, приемлемость цен для потребителя;
5. Маркетинговый бюджет;
6. Политика в области гарантий;
7. Презентация и упаковка;
8. Квалифицированный персонал; ·
9. Величина запаса готовой продукции на складе; 
10. Время задержки платежей за реализованную продукцию; 
11. Инфляционные характеристики. 
12. Методы изучения реакции рынка на маркетинговую стратегию;
13. Подходы к сравнению различных маркетинговых стратегий;
14. Реклама;
15. Методы стимулирования продаж;
16.   Роль средств массовой информации в стимулировании продаж и затраты, связанные с этим.

Производственный  план.

В случае, если это производственное предприятие, данный раздел бизнес-плана включает информацию о выбранной технологии производства, мотивации ее выбора, описание основных технологических процессов предприятия, схему его работы, расстановку оборудования. Если предполагается реконструкция или строительство, то приводится описание технических решений, их технико-экономическое обоснование и расчеты затрат на реконструкцию или строительство.

В разделе приводятся расчеты потребности в материалах и сырье на производство продукции, затраты на их закупку, динамика цен, анализ поставщиков, затраты на обслуживание и плановые ремонты оборудования. В случае, если специфика производства того требует, приводится информация о  необходимости приобретения лицензий и прочих разрешений и согласований, требования по технике безопасности труда.