Презентация бизнес плана

План маркетинга предусматривает  следующие разделы:

 

• Выбор системы распространения товара;
• Анализ ценовой политики и методы ценообразования
• Реклама
• Методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса

Схема возможных каналов распределения:

 

Производитель

 

Потребитель

 

Производитель

 

Розничный торговец

 

Потребитель

 

Производитель

 

Розничный торговец

 

Потребитель

 

Оптовый торговец

 

Производитель

 

Розничный торговец

 

Потребитель

 

мелкооптовый торговец

 

Оптовый торговец

№п/п

 

Постановка вопроса при  исследовании объекта или метод  его анализа

 

Характеристика и оценка  фактического состояния дел

 

Прогноз положения дел, оценка его показателями и  действиями по его улучшению

 

1

 

Насколько цены отражают издержки  вашего предприятия, конкурентоспособность  товара и спрос на него.

 

2

 

Какова вероятная реакция покупателей  на повышение (понижение) цены?

 

3

 

Как оценивают покупатели уровень  цен на товары вашего предприятия?

 

4

 

Как относятся покупатели к  установленным вами ценам?

 

5

 

Используется ли предприятием  политика стимулирующих цен?

 

6

 

Используется ли предприятием  политика стандартных цен?

 

7

 

Как действует предприятие, когда  конкуренты изменяют цены?

 

8 

 

Известны ли цены на товары  вашего предприятия потенциальным  покупателям?

 

АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Организационный план

 

В этом разделе бизнес-плана  раскрывается организационно правовая  форма хозяйствования предприятия.

 

Одним из показателей оценки  эффективности оценки оргструктуры  является интегрированный показатель  эффективности оргструктуры:

 

 

Где Зу – затраты на управление, приходящиеся на одного работника;

       Куп  - удельный вес численности управленческих работников в общей              

                  численности

       Фв – фондовоороженность

       Фо - фондоотдача

Финансово-экономические риски

 

Виды рисков

 

Отрицательное влияние  на прибыль

 

Неустойчивость спроса

 

Падение спроса с ростом цен

 

Появление альтернативного продукта

 

Снижение спроса

 

Снижение цен у конкурентов

 

Снижение цен

 

Увеличение производства у конкурентов

 

Падение продаж или снижение  цен

 

Рост налогов

 

Уменьшение чистой прибыли

 

Снижение платежеспособности потребителей

 

Падение продаж

 

Рост цен на сырье, материалы, перевозки

 

Снижение прибыли из-за роста  цен на сырье, материалы, перевозки

 

Зависимость от поставщиков  отсутствие альтернативы

 

Снижение прибыли из-за роста  цен

 

Недостаток оборотных средств

 

Увеличение кредитов или снижение  объема производства 

Финансово-экономические результаты  деятельности предприятия

 

Коэффициент

 

1год

 

2 год

 

3 год

 

Средний показатель по  отрасли

 

Коэффициент ликвидности

 

• Коэффициент  быстрой ликвидности

 

1,0

 

• Коэффициент абсолютной ликвидности

 

• Коэффициент покрытия баланса

 

0,2

 

Коэффициент  финансовой независимости  и устойчивости

 

2,0

 

• Общий (Коэф.автономии)

 

• В части формирования запасов

 

> 0.6

 

• Коэффициент финансовой устойчивости

 

> 0.7

 

Коэффициент деловой активности

 

1.25

 

Продолжительность оборачиваемости, дней

 

• Запасов

 

Лучший по отрасли

 

• Дебиторской  задолженности

 

• Операционного цикла

 

• Финансового цикла

Продолжение таблицы

 

Коэффициент

 

1год

 

2 год

 

3 год

 

Средний показатель по  отрасли

 

Фондоотдача основных средств, руб.

 

Коэффициент прибыли

 

•  рентабельность продаж, %

 

•  рентабельность основной деятельности, %

 

•  рентабельность авансированного капитала, %

 

Срок окупаемости проекта, лет

 

Нормативный срок окупаемости

 

2

 

18