Автор: Пользователь скрыл имя, 25 Марта 2012 в 09:16, реферат
Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
1.Роль сбыта продукции на предприятии…………………………………………..3
2.Планирование ассортимента продукции…………………………………………4
2.1.Определение рациональной структуры выпускаемой продукции……………...10
3.Планирование сбыта продукции………………………………………………….11
3.1. Разработка портфеля заказов предприятия………………………………………12
3.2. Прогнозирование сбыта продукции……………………………………………....13
3.3. Составление плана сбыта………………………………………………………….15
3.4. Выбор канала сбыта продукции…………………………………………………..16
4. Организация оперативно-сбытовой работы…………………………………….19