Отчет по практике в "Торговий дім "Валенсія"

ВИСНОВКИ  І ПРОПОЗИЦІЇ

    Таким чином, аналіз поточного стану комерційної  діяльності ТД „Валенсія” показав, що аналізованому підприємству варто встановити такі стратегічні цілі своєї діяльності :

· сприяння позитивному розвитку української  економіки, зміцненню її промислового потенціалу;

· підвищення ефективності і рентабельності реалізації  продукції;

· консолідація підприємницьких інтересів, що відповідають високим професійним і етичним  нормам бізнесу;

    Активізація маркетингової політики, вихід на нові ринки збуту продукції.        Пріоритетним при формуванні єдиної збутової політики для підприємства має бути постійне дослідження потреб ринку, цілеспрямована робота з клієнтами, постійне розширення клієнтської бази на основі якісного і своєчасного  виконання замовлень, підтримки  на високому рівні власної торгової марки. Особлива увага має приділятися  впровадженню нових, сучасних методів  збуту продукції (електронна комерція і т.д.)

    Організація господарських зв'язків з постачальниками  відповідно до ринкових вимог потребує у фірмі досвіду та використання нових підходів в маркетинговій  діяльності. Ретельний вибір постачальників пов'язаний з вивченням споживчих  характеристик товарів, цін, ритмічності  поставок, надійності фірми.

    Оцінюючи комерційну діяльність торгівлі виявлено наступне:

1. Як і раніш, основні комерційні функції виконують керівники підприємств.
2. Розширення торгової мережі, поява нових типів торгових підприємств забезпечили приплив у торгівлю працівників, що не мають спеціальної підготовки і не володіють необхідним набором знань. Одночасно професійний рівень і сформовані стереотипи діяльності кадрових працівників визначених категорій найчастіше вступають у протиріччя з вимогами внутрішнього середовища підприємства.
3. Закупівельна робота є основою комерційної діяльності в торгівлі. Економічний результат роботи підприємства напряму залежить від його закупівельної політики.
4. Для вивчення і прогнозування попиту на великих і середніх торгових підприємствах створюються маркетингові служби (відділи), однієї з основних функцій яких є вивчення як загального обсягу попиту (місткості ринку), так і внутрігрупової структури попиту на закуповувані товари.

    Необхідне введення маркетингових служб (чи хоча б їхніх основних елементів) на кожнім торговому підприємстві. Оскільки маркетинг  є чисто ринковою концепцією керування  комерційною діяльністю підприємства, то він дозволяє найбільше гармонійно сполучити ринкові інтереси підприємства і споживача. Практичний маркетинг  принесе реальну користь підприємству лише в тому випадку, коли його застосування буде здійснено кваліфікованими  фахівцями, що володіють знаннями в  області ринкової стратегії і  тактики. Проте розвиток служб маркетингу стримується відсутністю коштів у підприємств, спеціально підготовлених  кадрів і методичних розробок, адаптованих  до місцевих умов.