Организация коммерческой деятельности на предприятии ООО «Московская конфетная фабрика»

 

Общую структуру плановых расходов по осуществлению экспортных поставок охарактеризуем данными таблицы 2.10.      Таблица 2.10.           Структура плановых расходов на осуществление ВЭД (экспорт)

Мероприятия	Сумма	Удельный  вес в общей сумме расходов, %
Оформление  ГТД	18800	18,69%
Сертификат  происхождения	6800	6,76%
Таможенные  платежи	25400	25,25%
Фитосанитарный  сертификат	1530	1,52%
Транспортные  расходы	12800	12,73%
Командировочные	800	0,80%
Переоформление  учетной карточки	150	0,15%
Сертификация товара	3500	3,48%
ПРОДЭКСПО 2007	30000	29,83%
Членские взносы	800	0,80%
Итого	00580	100 %

 

На рис.2.10. представим структуру общих плановых расходов на осуществление ВЭД (экспорт).       Рис.2.10. Структура общих плановых расходов на осуществление ВЭД (экспорт)            Таким образом, при осуществлении внешнеэкономической деятельности, связанной с экспортными поставками в страны-контрагенты общая сумма расходов составила 100,58 тыс.руб. При этом наибольший удельный вес в общей плановой сумме расходов занимают затраты на участие в ПРОДЭКСПО 2007 (29,83%), на втором месте сумма расходов, связанная с осуществлением таможенных платежей (25,25%), а на третьем месте расходы, связанные с сертификацией товаров для экспорта (18,69). Минимальные значения в структуре расходов занимают расходы, связанные с оформлением ГТД, или грузо - транспортных документов (0,15) и расходы, связанные с осуществлением командировок в страны-контрагенты (0,8%). Перейдем к анализу планов предприятия по импорту. Эти данные представим в таблице 2.11. Импортные поставки позволяют предприятию закупать сырье и комплектующие для осуществления производственной деятельности. В качестве стран - партнеров предприятия по данному направлению реализации ВЭД выступают Россия, Белоруссия и Молдова.  Таблица 2.11.         Анализ содержания плановых импортных поставок

Месяцы	Страны-контрагенты		Итого
		Украина	Белоруссия	Казахстан
	тонн		Тыс.Руб.	тонн	тыс.руб.	тонн	тыс. руб..	тонн	тыс.руб
Январь	10		60	27	81	5	25	2	66
Февраль	-		-	25	75	-	-	5	5
Март	10		60	20	60	-	-	0	20
Апрель				14	42	-	-
Май	10		60	15	45	-	-	5	0,5
Июнь	-		-	10	30	5	25	5	55
Июль	5		30	6	18	-	-	1	8
Август	5		30	6	18	-	-	1	8
Сентябрь	5		30	8	22	-	-	3	2
Октябрь	10		60	12	24	-	-	2	4
Ноябрь	10		60	14	28	5	25	9	93
Декабрь	10		60	20	50	-	-	0	10
Итого	75		450	177	493	5	75	27	298

 

Общая сумма плановых поставок по импорту предусматривает получение 327 тонн сырья и материалов для  производственной деятельности предприятия на сумму 1298 тыс.руб. Общая сумма поставок из России по плану составляет 75 тонн на сумму 450 тыс.руб, план поставок из Белоруссии предусматривает получение 177 тонн на сумму 493 тыс.руб., а из Молдавии планируется получить сырья и материалов в виде 75 тонн на сумму 375 тыс.руб.Лидером импортных поставок для предприятия выступает Белоруссия. Во временном разрезе наибольший объем импортных поставок планируется на январь и ноябрь месяцы соответственно (62 тонны и 49 тонн). На рисунке 2.11. представим общую сумму планируемых импортных поставок по странам-партнерам. Общая сумма планируемых импортных поставок по странам-партнерам.         В сравнении с планируемыми по экспорту объемами импорт значительно уступает по объемам в натуральном и денежном выражении .  Сравнение объемов импорта и экспорта по плану   Общую структуру плановых расходов по осуществлению импортных поставок охарактеризуем данными таблицы 2.12.     Таблица 2.12.         Структура плановых расходов на осуществление ВЭД (импорт)

 

Мероприятия	Сумма	Удельный  вес в общей сумме расходов, %
Оформление  ГТД	9952	11,87%
Таможенные  платежи и пошлины	12326	14,71%
транспортные  расходы	58963	70,35%
Командировочные	2569	3,07%
Итого	83810	100,0

Общая сумма плановых расходов на осуществление импортных поставок составляет 83,81 тыс.руб. При этом в структуре данных расходов первое место занимают транспортные расходы 58.863 тыс.руб. (70,35%), на втором месте таможенные платежи и пошлины 12,326 руб. (14,71%), на третьем месте 9,952 тыс.руб. (11,87%) (рис.2.13.      Сравнение затрат показывает, что сумма плановых затрат на экспортную деятельность 100580 руб., а на осуществление импортных поставок 83810 руб, то есть на экспортную деятельность в 1,2 раза затраты выше           

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение 

Согласно основным структурным  разделам работы мной сделаны следующие  выводы и обобщения, внесены предложения.    1. В процессе исследования теоретико-методологических основ организации и управления коммерческой деятельностью определены следующие особенности данного процесса.     Коммерция - это инициативная, самостоятельная деятельность юридических лиц и граждан по осуществлению купли-продажи товаров народного потребления в целях получения прибыли. В свою очередь под "торговлей" понимается покупка товаров и их перепродажа без внесения в них существенных материальных изменений. В экономическом обороте торговля выполняет посредническую роль. Однако ее функции не ограничиваются лишь материальным распространением продукции. В конечном счете, торговля стимулирует производство и задает ему определенное направление. Коммерсанты расширяют возможности производства по удовлетворению запросов потребителей. Они создают условия для того, чтобы материальные блага, произведенные в массовом порядке множеством предприятий, разбросанных ни обширной территории, стали доступными потребителям и гаком количестве и качестве, в таком месте и в такое время, которые удобны для последних. Различают внешнюю и внутреннюю торговлю. Для реализации товаров производитель может сделать выбор из пяти систем каналов сбыта.      Основные варианты реализации коммерческой деятельности в тех формах, которые выработаны и успешно применяются на сегодняшний день это: торговое посредничество, оптовая торговля (одним из способов организации оптовой торговли является проведение торговых ярмарок и выставок), розничная торговля (деятельность по продаже товаров конечному потребителю для его личного использования). В настоящее время широкое распространение получили методы внемагазинной торговли, к которым относятся отправка товаров по почте (посылочная торговля), личная продажа, выездная и выносная торговля, торговля на рынках.    Процесс совершения коммерческих сделок состоит из следующих этапов: 1) поиск товара (оферты, заказы и т.д.); 2) заключение договора (преддоговорные переговоры, подписание договора, дополнительные соглашения и тд.); 3) осуществление расчетов; транспортировка (в том числе экспедиторские услуги); 4) хранение (при необходимости); 5) сдача-приемка. Основой коммерческих правовых отношений служит договор (купли-продажи, поставки, мены и др.). Коммерческий договор -- это соглашение двух или более сторон об установлении обязанности продавца передать определенный товар в собственность покупателя и обязательства покупателя принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму, или взаимные обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.  В последние годы торговля невозможна без сертификата качества, это наиболее распространенный сопроводительный документ, удостоверяющий качество поставляемого товара.         2. Аналитическая часть работы позволила сделать следующие выводы относительно объекта исследования.       Исследуемое в работе предприятие «Московская кондитерская фабрика». По форме собственности данное предприятие частное, правовая форма общество с ограниченной ответственностью. В 2004 году ЗАО «Московская конфетная фабрика» преобразована в ООО «Крафт Фудс Рус» (сокращенное название ООО «Крафт Фудс Рус»). Имеют место положительные значения выручки от реализации и валовой прибыли, остальные финансовые результаты предприятия классифицируются как убыток. Таким образом, мы имеет место отсутствие главного показателя экономического эффективности деятельности предприятия - рентабельности производственной деятельности. На ООО «Крафт Фудс Рус» осуществляется внешняя и внутренняя торговля продукцией собственного производства, причем разделение по данным видам коммерческой деятельности осуществляется в соотношении 1 к 5 в пользу реализации продукции предприятия на внутреннем рынке. В распределении реализации по формам торговли лидирующие позиции и высокий темп прироста имеет оптовая торговля, на втором месте розничная торговля, а на третьем дистрибьюторские отношения. Розничная торговля на внешнем рынке не осуществляется, а дистрибьюторские отношения приближаются по объемам к розничному обороту. За отчетный месяц март 2007 года недопоставлено продукции по договорам на сумму 20 тыс.руб., или на 5 %. Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности предприятий, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций.    На каждый календарный год на исследуемом предприятии (помесячно) составляются план мероприятий по внешнеторговой деятельности, который утверждается Директором ООО «Крафт Фудс Рус». Этот план содержит пять основных разделов, это отчетная дата (месяц), три базовых партнера (суммарное и натуральное выражение поставок), мероприятия по непосредственному осуществлению данной деятельности (затраты по отправке Груза в соответствующие страны).          

Планирование внешнеторговой деятельности позволяет предприятию определить размер портфеля заказов для организации  производства на экспорт и рассчитать суммы расходов по данной деятельности в целом.

 

Список использованных источников

1. Закон России "О внешнеэкономической деятельности" № 959-Х?? от 16.04.91. с изменениями и дополнениями.      2. Положение о государственном регулировании цен (тарифов) на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления, работы и услуги монопольных образований. 

3. Положение об индикативных  ценах на товары при осуществлении  субъектами внешнеэкономической  деятельности России экспортно-импортных операций.     

4. Бланк И А Торговый менеджмент. -- К.: УФИМБ, 1997. -- 408с.  5. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996      6. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практич. курс: Пер. с англ. -- СПб.: Нева-Ладога, 1993. - 430 с.    7. Дэниеле Джон Д., Радеба Ли X. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции / Пер. с англ. -- 6-е изд. -- М.: Дело, 1998. -- 784с.;  8. Джоунс Г. Торговый бизнес: Как организовать и управлять: Пер. с-англ. -- М.: Инфра-М, 1996. -- 304 с.       9. Ермолович Л.Л., Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: БГЭУ, 2001, 402 с.         10. Ильин А.И. Управление предприятием. - Минск: Вышейшая школа, 1997.- 275 с.           11. Крие А., Жаллэ Ж. Внутренняя торговля: Пер. с фр. -- М Издательская группа "Прогресс", 1993. – 192.       12. Кройтор В.А. Защита прав потребителя. -- Харьков: Биз-йес-информ, 1996. -- 320 с.          13. Костоглодов Д.Д. Распределительная логистика.- М.: Экспертное бюро, 1997.- 315 с.          14. Коммерческий договор: От заключения до исполнения / Сост. Л.П. Дашков -- М.: Маркетинг, 1997. -- 324 с.       15. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник.- М.:Издательство БЁК, 1997.- 353 с.         16. Морган Р. Искусство продавать: Как стать профессионалом: Пер. с англ. -- М.: Консэко, 1994. -- 146 с.         17. Николаева М А Сертификация потребительских товаров. -- М.: Экономика, 1995. -- 224 с.         18. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учеб. -- 2-е изд. -- М.: Маркетинг, 1998.-320   19. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. -М.: Прогресс, 1996.- 286 с.

20. Порядинский В.Н., Велик М.Д. Предпринимательство в торговле или как вести торговое дело. - К.: Укринформ, 1993.-168 с.     21. Правила торговли: Сб-к норматив, документов/ Сост. В.А. Кройтор. -- Харьков: Бизнес-информ, 1996. -- 172 с.       22. Романов А.Н., Лукасевич И.Я. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства (опыт зарубежных корпораций).- М.: Финансы и статистика, 1993.- 96 с.          23. Садеков А.А., Полонский А.Н. Экономика торгового предприятия.- Донецк, 1997.           24. Селезнев В.В., Основы рыночной экономики Украины, - К: АСК,2002.             25. Томашпольский С. Ценообразование в торговле -Х.: Фактор, 1999.-62с.             26. Ушакова Н.Н., Кукурудза Л.А., Головачук Т.И., Олейник СИ. Экономическая стратегия деятельности торгового предприятия в условиях рыночной экономики. Хавронюк Н.И.,