Стратегия конкурентного анализа предприятия
Курсовая работа, 26 Апреля 2012, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Конкурентная среда предприятия постоянно меняется. Может случиться так, что при проведении новых стратегий возникнут проблемы. С точки зрения покупателя предприятия предлагают похожие или равноценные продукты и услуги.
Число производителей изменяется с изменением стадий жизненного цикла развития рынка. На стадии внедрения чаще всего на рынке присутствует небольшое число производителей, представляющих новый товар.
Работа содержит 1 файл
стратегия конкурентного анализа.doc
— 420.50 Кб (Скачать)
Матрица М. Портера
Для более частного анализа возможной стратегии действия предприятия в целом или отдельных стратегических зон хозяйствования часто используется матрица М. Портера[5], изображенная в таблице 3.2.2. Для освоения целого сектора рынка целесообразно применять либо стратегию дифференциации, либо стратегию лидерства по издержкам, в зависимости от того, как предприятие собирается расширять долю рынка (или от того, какой вид конкуренции преобладает в данном секторе) - ценовыми способами (низкие издержки по сравнению с конкурентами) или неценовыми (выделяя своеобразие продукта с точки зрения потребителей).
Таблица 3.2.2.
Матрица Портера для ООО «Полипак-Юг»
| Неценовая конкуренция (своеобразие продукта с точки зрения потребителя) | Ценовая конкуренция (низкие издержки по сравнению с конкурентами) |
Осваивается сектор рынка | Стратегия дифференциации | Стратегия лидерства по издержкам |
Выпуск продукции оригинального дизайна | Гибкая ценовая политика при небольших издержках | |
Осваиваются отдельные сегменты рынка | Стратегия ниши концентрация на основных моментах (изучение потребительских предпочтений именно на данном сегменте рынка)
| |
Матрица Мак-Кинси
Матрица Мак-Кинси [6] позволяет предприятию классифицировать каждую свою отрасль по ее доле в прибыли предприятия относительно других, ее конкурентоспособности, занимаемому объему рынка, уровню экономического роста и интереса к ним предприятия. Используя эту матрицу, показанную в таблице 3.2.3, предприятие может наметить стратегические направления деятельности, т.е. определить направления развития отраслей.
Таблица 3.2.3
Матрица Мак-Кинси для ООО «Полипак-Юг»
Виды продукции (с доставкой) | Интерес предприятия к следующим видам продукции | ||
| сильный | средний | слабый |
прибыльное | Полипропиленовый стакан (чистый и с печатью)
IS | Пюр-пак
IS | Прозрачная крышка на стакан из полипропилена
RD |
с минимальной прибылью | Молочная пленка и ведро с крышкой 1л (с печатью)
IS | Платинка с печатью
RD | Крышка на стакан из полистирола с печатью
S |
убыточное | Кашированная фольга
RD | Ведро 1л с крышкой(без печати)
S | пергамент S |
Пояснения к таблице 3.2.3:
IS – вид продукции, куда следует вкладывать инвестиции.
RD – отказаться от инвестиций, часть прибыли направить на развитие другой отрасли.
S – вид продукции, которую нужно отгружать со своего склада, без доставки заказчику.
Исходя из данной матрицы видно, что отраслями, которые требуют повышенного внимания, и куда следует, вкладывать инвестиции являются: полипропиленовый стакан, пюр-пак, молочная пленка, ведро с крышкой и печатью 1л.
Таким образом, все вышесказанное можно объединить в итоговую таблицу рекомендаций 3.2.4. В ней отображены главные и необходимые действия, которые нужно выполнить ООО «Полипак-Юг» для достижения целей, стоящих перед ним.
Таблица 3.2.4
Итоговая таблица рекомендаций
Программа мероприятий | Необходимые действия | Ожидаемые результаты |
1.Уменьшение издержек | 1.1. Организовать грамотную логистику 1.2. Приобрести личный грузовой транспорт 1.3 Уход от аренды | Увеличение рентабельности и прибыли |
2. Полноценный охват рынка ЮФО | 2.1. Проработать имеющихся клиентов по всему спектру упаковки и перевести их поставку на себя. | Увеличение объема продаж на 20% |
Продолжение таблицы 3.2.4 | ||
| 2.2. Плотно заняться остальными клиентами с которыми мы никогда не работали | Увеличение объема на 10-20% |
3. Выход на рынок России | 3.1. Подбор и обучение персонала 3.2.Выход на корпоративных клиентов | Увеличение продаж на 50% |
4. Развитие направления упаковки для фасовки объемов от 0,5-3,5 кг. Данная упаковка не производится в России | 4.1. Широкомасштабная рекламная кампания 4.2. Проведение pr-акций, посещение специализированных выставок / бесплатная раздача образцов продукции, выпуск пробной партии и вывод ее в торговые сети/ 4.3. Необходимо задействовать средства массовой информации: специализированные печатные издания.
| Достичь стабильного спроса на данную упаковку(примерно 1 млн изделий) и разместить ее производство в России. Данный вид даст возможность бесконкурентной работы примерно около 3 лет. Это связанно с большими затратами вхождения на рынок.
|
|
|
|
Тема выпускной работы является актуальной, так как разработка маркетинговых программ и выработка стратегий на основе конкурентного анализа является сейчас основным пунктом успешной работы предприятия, как в национальных границах, так и с выходом за рубеж.
В первой главе работы рассмотрены теоретические аспекты о необходимости конкурентного анализа и методологии его проведения, обозначена важность и необходимость оценки конкурентоспособности продукции и определения ключевых факторов успеха, а также показаны основные аспекты проведения SWOT-анализа.
Во второй главе дана общая характеристика изучаемого предприятия, сделан анализ рынка упаковки в ЮФО, анализ конкуренции по методике М. Портера, в результате которого был сделан следующий вывод:
уровень конкуренции на рынке упаковки в ЮФО очень высок и в прогнозируемом периоде будет только усиливаться.
Далее был проведен SWOT-анализ предприятия, в результате которого были выявлены сильные и слабые стороны, угрозы и возможности. Так получилось, что:
наиболее сильной стороной предприятия является: наличие хорошей ;
самой слабой стороной является: большие издержки;
главной угрозой является: жесткая конкуренция;
самой благоприятной возможностью является: развитие бизнеса.
Третья глава содержит рекомендации и предложения по разработке стратегии маркетинга на основе конкурентного анализа ООО «Полипак-Юг». В этом разделе была составлена миссия предприятия, которая гласит следующее: « Обеспечить потребителя красивой, прочной, удобной и доступной по цене упаковкой и пластиковой тарой», далее были выявлены основные финансовые и стратегические цели предприятия, которые заключаются в следующем:
Финансовые цели
- Снижение издержек
- Уход от заемных денежных средств
- Уменьшение дебиторской задолженности
- Увеличение процента рентабельности
- Независимость дохода от сезонности
Стратегические цели
- Увеличение доли рынка
- Более высокое и надежное положение в отрасли
- Повышение качества продукции
- Расширение номенклатуры предлагаемой продукции
- Улучшение качества обслуживания клиентов
- Полное удовлетворение запросов потребителей
Затем было построено «дерево целей», состоящее из следующих разделов:
миссия организации
цели предприятия
составляющие стратегии предприятия.
Также были рассмотрены матрицы И. Ансоффа, М. Портера, Мак-Кинси и предложены стратегии: развитие рынка, диверсификации, разработка продукта, проникновение на рынок, дифференциации. В матрице Мак-Кинси были выявлены отрасли, которые следует развивать и куда следует вкладывать инвестиции. Эти отрасли следующие: полипропиленовый стакан, пюр-пак, молочная пленка, ведро с крышкой и печатью 1л.
Последним пунктом этого раздела была итоговая таблица рекомендаций, в которой отображены необходимые действия, которые нужно сделать ООО «Полипак-Юг» для достижения конкретных целей и задач, стоящих перед ним, а также ожидаемые результаты после выполнения этих действий.
При написании выпускной работы были использованы труды отечественных и зарубежных ученых – маркетологов, публикации в периодических изданиях газет и журналов, а также бизнес-план предприятия и статистические данные.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. – 2-е европ. изд. - М .; СПб: Издательский дом «Вильямс», 1999.
2. Портер М. Конкуренция. Пер. с англ.: Учебное пособие – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001.
3. О,Шонесси. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. Пер. с англ. под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб: Питер, 2001.
4. Минцберг Г., Куинн Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс. Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского – СПб: Питер, 2001.