3. Иногда производители предлагают потребителям, покупающим  товар у дилеров в определенный отрезок времени, скидку наличными. Скидка эта передается производителем непосредственно потребителю. Скидка наличными ― гибкое орудие сокращения товарных запасов в периоды затруднения сбыта без снижения прейскурантных цен. В последнее время они стали популярными у корпорации «Крайслер» и других автомобилестроителей, и также  у  таких  производителей  дорогостоящих  товаров,  как фирмы «Феддерс», «Полароид» и «Минолта».

4. Продавцы часто предлагают скидки с обычных цен. Об одном из примеров скидок для стимулирования сбыта рассказывается в нижеприведенном примере.

Снижение  цен на норковые шубы  для стимулирования сбыта

Ирвин и Кэрол  Вэр взяли в долгосрочную аренду салон мехов в помещении фешенебельного универмаге «И. Маньэн» на Норт-Мичиган-авеню в Чикаго. В целях сокращения запасов залежавшихся шуб они решили устроить однодневную распродажу. Шубы уценили от 50 до 70% и разместили на вешалках, к одной из которых были прикреплена надпись: «На этой вешалке все стоит менее 2000 долл.». О распродаже сообщили с помощью громогласной рекламы по телевидению, а также объявлений в газетах, превозносивших ее как единственных шанс в жизни.

Из рекламы  потребители узнали, что они смогут расплачиваться за покупки в течение 24 месяцев. 

Сработала ли эта агрессивная реклама, навязывавшая товар по дешевке? Вне всякого сомнения. В день распродажи салон посетили более двухсот покупателей, и каждый второй покинул магазин с новой шубой. А ведь средний оборот салона за обычный день — всего 4500 долл.

Заключение

     Рыночный  процесс состоит из множества  актов обмена товарами и услугами. В каждом таком акте участвует  продавец, на стороне которого выступает  предложение товара, и покупатель, представляемый спросом на товары. Поставленные задачи можно считать достигнутыми. В курсовом проекте был освещен теоретический материал. Некоторые аспекты были успешно применены на практике.

Подводя черту, хотелось бы остановиться на основных выводах, сделанных в ходе выполнения данной курсовой работы:

Существует ряд факторов,   влияющих на выбор потребителя:

• цена как показатель качества товара;
• осведомленность о наличии товаров - заменителей или сопутствующих товаров;
• уникальные свойства товара;
• оценка вариантов;
• удельный вес цены в доходах;
• рациональные мотивы;
• эмоциональные мотивы;
• нравственные мотивы.

Формула расчета Общей экономической  ценности  товара

общая экономическая ценность товара =

цена  безразличия + положительная ценность отличий – отрицательная ценность отличий

Фирмы, разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени испытывают необходимость в снижении или повышении своих цен.

Повышение цены или ее снижение непосредственно затрагивает потребителей. 

Потребители не всегда правильно истолковывают изменение цен. Снижение цен они могут рассматривать как:

1. предстоящую замену товара более поздней моделью;
2. наличие в товаре изъянов, отчего он плохо идет на рынке;
3. свидетельство финансового неблагополучия фирмы, которая может уйти с рынка, не обеспечив в будущем поставок запчастей;
4. знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повременить с покупкой;
5. свидетельство снижения качества товара;

Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может  быть истолковано   покупателями   и   в   определенном   положительном  смысле:

1. товар стал особенно ходовым и стоит побыстрее приобрести его, пока он не стал недоступным;
2. товар обладает особой ценностной значимостью,
3. продавец алчен и стремится заломить цену, которую только выдержит рынок.

В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные закупки, многие фирмы готовы изменять свои исходные цены.

СКИДКИ  ЗА ПЛАТЕЖ НАЛИЧНЫМИ.

Под скидкой  за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета.

СКИДКА  ЗА КОЛИЧЕСТВО ЗАКУПАЕМОГО  ТОВАРА.

 Под  скидкой за количество понимают  уменьшение цены для покупателей,  приобретающих большие количества  товара.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ  СКИДКИ.

Функциональные  скидки (известные также как скидки сфере торговли) производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета.

СЕЗОННЫЕ  СКИДКИ.

Под сезонной скидкой понимают уменьшение цены для  потребителей, совершающих внесезонные  покупки товаров или услуг. 
Список использованной литературы. 

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: учебное  пособие для ВУЗов.- М.: Фаир-Пресс,2000.-384с.
2. Баранов Л.В., Левин А.И. Потребности, доходы, потребление. 
   М.: Экономика. 1998.- 158с.
3. Бурцева Т.А., Сизов Т.А., Цень О.А. Управление маркетингом: Учебное пособие. - М.: Изд-во "Экономистъ", 2005. - 271 с.
4. Ивашковский С.Н. Макроэкономика: Учебник. 2-е изд., испр., доп. - М.: Дело, 2002. - 472 с.
5. Керимов В.Э. Управленческий учет: Учебник. - 2-е изд., изм. и доп. - М.:
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991. - 788 с.
7. Курс микроэкономики.  Нуреев Р.М  учебник для вузов. "Норма". 2006 год. – Гл. 4, с.120-125.
8. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. Т. 1.–М, 1996.с. 132-140.
9. Малышев Б.С. Теория предельной полезности (потребитель на рынке товаров и услуг): Учебное пособие. - Благовещенск: Амурский гос. ун-т, 1999. - 40 с.
10. Маркетинг / Федько В.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2002.- 416 с.
11. Основы маркетинга: учебное пособие для вузов 2005 г. — 479 c.
12. Пиндайк Роберт С., Рубенфельд Дэниэл Л. Микроэкономика: Пер с англ.-М.: Дело,2000-808с
13. Соломатин М. Экономика и организация деятельности торгового предприятия.  А.Н.: ИНФРА-М, 2004.с. 23-40.
14. Севрук В.Т. "Товар в системе маркетинга"//Бухгалтерский учет, № 12'2006, c. 16-19
15. Основы маркетинга: учебное пособие для вузов 2005 г. — 479 c.
16. Фёгеле 3. Директ-маркетинг. 99 практических советов как найти потребителя: Пер. с нем. - М.: АО "Интерэксперт", 2003. - 256 с.

17. Ценообразование: учеб. пособие / Емельянова Т.В. - Мн.: Высш. школа, 2004.- 240 с.
18. Экономика: Учебник / Под ред. А.С. Булатова. - М.: Юристъ, 1999. - Гл. 6, с. 109-113, гл. 9, с. 200-211.
19. Экономическая теория: Учебник./ Под ред. А.И.Добрынина, Г. П. Журавлевой, В. И.Видяпина, Л. С. Тарасевича.- М.:ИНФА-М, 2006 г. Гл. 10, с.221-224.
20. http://www.kommersant.ru/ Еженедельное периодическое издание
21. http://economicus.ru электронные каталоги, галерея экономистов.
22. http://ek-lit.agava.ru/books.htm "Библиотека экономической и деловой литературы, читальня"
23. http://www.ros-torg.net  Издательский дом «Российская торговля»
24. http://www.perekrestok.ru Торговая сеть универсамов «Перекресток»
25. http://www.retailer.ru Сообщество профессионалов розничной торговли
26. http://www.vedomosti.ru   Еженедельная газета «Ведомости»
27. http://www.gks.ru Федеральная служба государственной статистики