Ценовая политика на предприятие

     Поскольку цены реализации во многом определяются рынком, то реальная выручка от продаж будет отличаться от плановой. Учитывая, что часть продукции на ООО «Терминал -Сервис»  продается не напрямую, а через дилерскую сеть, и при продажах дилерам предоставляется скидка, плановая цена на продукцию может отличаться от реальной. Кроме того, в качестве вознаграждения потребителей за определенные действия такие, как ранняя оплата счетов, закупки большего объема продукции предприятие готово изменить свою исходную цену на изделия. При этом необходимо внимательно рассчитывать размер скидок, а не назначать их произвольно.

     Существует  взаимосвязь между количеством закупаемого товара и ценой для покупателей, приобретающих большие объемы продукции. Данную зависимость можно выразить с использованием следующей формулой:

                                                                                             где - требуемое увеличение объема производства;

       уменьшение цены;

       прибыль, получаемая от продажи единицы товара по старой цене, руб.;

      - доля переменных затрат в  себестоимости единицы продукции   при соответствующем объеме производства;

       - себестоимость единицы продукции  по старой цене.

     С использованием данной формулы, можно  рассчитать скидку, которую необходимо предоставить покупателю, приобретающему, к примеру, 5 электроагрегатов АД200С-Т400 1Р-Т.

     Коэффициент эластичности при этом будет равен:

                                                                                                      (30)

     В нашем случае, 0,21<1, что свидетельствует о наличии неэластичного спроса.

     Рассмотрим, как изменятся показатели анализа  безубыточности при предоставлении скидки на продукцию в размере 10% (табл. 2.1).

       При 10 процентной скидке цена  на электроагрегат АД200С-Т400 1Р-Т  составит 515700 руб. В результате  снижения цены на продукцию  на 10%, коэффициент вклада на покрытие  уменьшится на 8,1%. Балансовая прибыль  из-за этого может снизиться  на 71,35%. Операционный рычаг, а значит и уровень предпринимательского риска возрастет на 2,4%.

     Аналогично, рассмотрим, как изменяться значения показателей, при увеличении цены на 10% до уровня 630300  руб. (табл. 2.1).В результате увеличения цены на продукцию показатель прибыли возрастет на 57,291руб., коэффициент вклада на покрытие увеличится на 6,6%, операционный рычаг, а, следовательно, и уровень предпринимательского риска снизится на 0,4%. При данном уровне цен предприятие способно выдержать до 96,5% снижения выручки от реализации без серьезной угрозы для своего финансового состояния.

Таблица 2.1

Показатели  анализа безубыточности для электроагрегата  АД200С-Т400 1Р-Т

     Проведя анализ ситуации на рынке, оценку конкурентоспособности  продукции,  анализ издержек производства предприятие может приступить к следующему этапу процесса ценообразования – определение цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт продукции, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом и оптимально возможный уровень цены.  

2.2 Расчет цен методом  покрытия 

     Рассмотрим  установление цены  на АД200С-Т400 1Р-Т на основе затратного метода, состоящего в определении полных издержек. Суть данного метода состоит в суммировании  совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

     Для определения уровня цены на АД200С-Т400 1Р-Т данным методом в качестве основных изделий были выбраны три вида электроагрегата, производимые в ООО «Терминал -Сервис»: АД200С-Т400 1Р-Т, ЭД200С-Т400 1РКМ1 и АД100С-Т400-РМ2. Данные о переменных и постоянных затратах приведены в табл. 2.2.

Таблица 2.2

Данные  о переменных затратах и полной себестоимости на продукцию

       Цена единицы каждого товара  при рентабельности 16,2%; 21,3% и 20% соответственно  к себестоимости и распределении  затрат разными способами приведены  в табл. 2.3. 

Таблица 2.3

Данные  о цене и себестоимости единицы  изделия

     Расчет  уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т с использованием данного метода позволил выявить 3 цены на электроагрегат: 579,762 тыс. руб., 573,673 тыс. руб. и 573, 831 тыс. руб., поскольку все эти цены находятся в небольшом диапазоне друг от друга, выберем уровень цены на данный агрегат в размере 575 тыс. руб.

     Рассмотрим  установление цены с использованием баллового  метода. Для этого на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается  определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку  технико-экономического уровня изделия. Балловая оценка АД200С-Т400 1Р-Т в сравнении с базовым изделием-эталоном представлена в таблице 2.4. Определение весомости параметров было произведено методом Чечмена-Акоффа. (Прил. С).  Значение  цены на новое изделие определим по формуле  (21)

Таблица 2.4

Балловая  оценка электроагрегата АД200С-Т400 1Р-Т