Участие фирмы в формировании спроса на ее продукцию (роль рекламы)

Преимущества  электронной страницы:

• широкая доступность;
• отсутствие цены за копию;
• возможность легко обновлять информацию;
• возможность установления Линков;
• страница имеет неограниченный тираж;
• дает возможность обратной связи.

Реклама в Интернет должна быть подана грамотно и профессионально, поэтому насыщение  страниц Интернет должно строго контролироваться рекламно-издательским отделом, и быть выдержано в фирменном стиле. На всей рекламной продукции (печатная реклама, визитные карточки, бланки) должен помещаться URL (сетевой адрес).

Положительно то, что компания «Ангстрем» в 2010 году на выставки и презентации  израсходовала в 2,5 раза больше средств, чем в 2009 году. Выставки способствуют поднятию конкурентоспособности продукции, престижа компании, информированности  среди клиентов. Выставки посещает, как правило, широкий круг людей  и у администрации компании есть уникальный шанс напрямую пообщаться с потенциальными потребителями, выяснить их отношение, поинтересоваться мнением  по всем вопросам, касающимся ассортимента и качества продукции.

Промоушн  является одним из недорогих средств рекламы, но очень эффективным. Проведение различных промо-акций, дегустаций, розыгрыша призов, вручения подарков и просто консультаций продавцов- консультантов от компании «Ангстрем», заметно увеличивает продажи и повышает информированность покупателей, как о продукции, так и о фирме-производителе.

Рассмотрим  показатели использования рекламных  средств ООО «Ангстрем», которые  представлены на рисунке 3.

Из диаграммы видно, что ООО  «Ангстрем» большую часть своих  средств вкладывает в наружную рекламу, это объясняется тем, что это самый «дорогой» и самый эффективный вид рекламы из всех. Другие основные показатели использования рекламных средств можно оценить исходя из данных диаграммы.

Рисунок 3 – Показатели использования рекламных средств ООО «Ангстрем» за 2010 год

Исходя из вышеизложенного, хотелось бы порекомендовать ООО «Ангстрем» в трудных экономических условиях продолжить активизацию работы по рекламированию продукции. Реклама, как информация о продукции, способствует формированию спроса, стимулирует продажу продукции  и, в конечном счете, способствует получению  прибыли.

 

2.3 Рекомендации по улучшению  рекламной деятельности в ООО  «Ангстрем»

 

Проанализировав организацию рекламной  работы в компании «Ангстрем», были сделаны выводы и определены следующие  пути повышения организации рекламной  деятельности на данном предприятии:

1) Усовершенствовать Интернет-рекламу.  Разработать электронные версии  продвижения продукции и модернизировать  web-site.

К основным преимуществам Интернета перед  другими медианосителями рекламы  относятся:

• точный охват целевой аудитории, осуществляемый по тематическим сайтам, по географии и по времени;
• отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с результатами такого постоянного мониторинга;
• свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;
• оперативность, позволяющая начать, скорректировать или прервать рекламную кампанию в любой момент;
• интерактивность, позволяющая потребителю общаться с продавцом в онлайне;
• объемность, так как в Интернете можно размещать большое количество информации, включая графику, звук, видео, спецэффекты.

И, наконец, самым привлекательным моментом является сравнительно низкая стоимость  рекламы в Интернете.

Обоснованность  интернет-рекламы  основывается на большом охвате аудитории, относительно высокой потенциальной платежеспособности, неограниченности территориально (не только в пределах города или страны), низкой стоимости данного вида рекламы  по сравнению с другими, высоком  потенциале развития Интернета и  компьютерных технологий.

 Есть еще один довод в пользу рекламы в Интернете и осуществления торговли путем электронных средств – экономия торговых площадей, более удобная коммуникация со складами (если на данный момент товара нет в магазине, а есть на складе, или прибудет в ближайшее время, то это в данном случае не является проблемой), и отсутствие необходимости значительного увеличения штата работников, то есть все это говорит об экономической выгоде, причем достаточно высокой.

2) Необходимо  обратить внимание на рекламу  в прессе. Например, ООО «Ангстрем»  может публиковать свои рекламные  объявления на страницах местных  газет. Достоинством этого вида рекламы является «замечаемость» рекламных объявлений читателем из-за подбора типографского шрифта, выделения тех слов, которые несут основную смысловую нагрузку. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме.

3) Активизировать  работу с журналистами по размещению  в СМИ имиджевой рекламы.

4) Увеличить  расходы на полиграфическую и  сувенирную продукцию.

5) Стремиться  к расширению ассортимента продукции.

6) Расширение  клиентской базы.

7) Повысить  роль планирования.

Отделу рекламы ООО «Ангстрем» желательно также наладить учёт эффективности  рекламы. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и  результативности её отдельных видов, определить условия оптимального воздействия  рекламы на потенциальных покупателей.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В данной работе были разработаны рекомендации по улучшению рекламной деятельности в ООО «Ангстрем».

В первой главе были исследованы теоретические  аспекты формирования спроса на продукцию фирмы, рассмотрены экономическая сущность спроса и факторы, оказывающие на него влияние, изучены реклама как способ стимулирования спроса на продукцию фирмы и правила ее планирования.

Спрос – платежеспособная потребность, сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им блага.

Изменение спроса обусловливается многими  факторами, в их числе можно выделить денежные доходы покупателей, покупательские ожидания, цены на сопряженные товары, субъективные предпочтения и вкусы  потребителей, число покупателей  и другие.

Повлиять на субъективные предпочтения и вкусы потребителей, как на один из неценовых факторов спроса, можно с помощью рекламы.

Реклама – это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

Реклама отличается огромным разнообразием форм, таких как информативная, увещевательная, сравнительная, напоминающая и подкрепляющая реклама, так же различают рекламные обращения в прессе, рекламно-коммерческую литературу, телерекламу, радиорекламу и другие виды реклам.

Для получения  отдачи от рекламной кампании, предприятие должно учитывать все возможные факторы, оказывающие на нее влияние.

Во второй главе представлена краткая характеристика ООО «Ангстрем»,

оценена   эффективность    рекламной    деятельности     фирмы    и     разработаны

предложения по улучшению рекламной деятельности ООО «Ангстрем».

По результатам  анализа эффективности рекламной деятельности фирмы, можно сделать следующий вывод. ООО «Ангстрем» большое значение уделяет данному виду деятельности, и особое значение внутрифирменной рекламе, Public Relations и рекламе в целях расширения сбыта.

Компании использует следующие каналы распространения (виды) рекламы: выставки и презентации, телереклама, реклама в Internet, печатная рекламная продукция, наружная реклама и промоушн (промо-акции, дегустации, выдача призов и др.).

Для определения эффективности рекламы ООО «Ангстрем использует методы наблюдения и опросов. По результатам данных исследований, было выявлено, что наиболее эффективной рекламой фирмы является наружная реклама и реклама в метро, второе место по эффективности занимают рекламные акции в магазинах (дегустации), и далее отмечаются телевидение, листовки, буклеты и другие виды реклам.

Для улучшения рекламной деятельности ООО «Ангстрем» были предложены следующие мероприятия: усовершенствовать Интернет-рекламу фирмы, обратить внимание на рекламу в прессе, активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы, увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию, стремиться к расширению ассортимента продукции, расширить клиентскую базу, повысить роль планирования и наладить учет эффективности рекламы.

В целом  все предложенные мероприятия позволят ООО «Ангстрем» выйти на новый уровень и увеличить спрос на продукцию фирмы.

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Гальперин В.М. и др. Микроэкономика: В 2-х т.: Учебник / В.М. Гальперин, С.М. Игнатьев, В.И. Моргунов. – СПб.: Экономическая школа. – (Б-ка «Экономической школы», Вып.22). Т. 2. – 2008. – 503 с.    
2. Микроэкономика. Практический подход: учебник/под ред. А.Г. Грязновой, А. Ю.   Юданова. – 5-е изд., стер. – М.: КноРус, 2009. – 704 с.
3. Микроэкономика: сб. задач по курсу  «Микроэкономика» для самостоятельной работы магистрантов направления 080100 «Экономика» очной формы обучения / сост. А.И. Леонидова, А.В. Силкина . – Красноярск: СибГАУ,  2010 .
4. Сломан, Дж. Экономикс.  Экспресс-курс /Дж. Сломан, М. Сатклифф. – 5-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – 608 с. 
5. Тарануха Ю.В. Микроэкономика: учебник / Ю.В. Тарануха, Д.Н. Земляков. – М.: КноРус, 2010. – 320 с.
6. Тарасевич, Л.С. Микроэкономика  [Текст]: учебник / Л. С. Тарасевич, П.И. Гребенников, А.И. Леусский. – 5-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2007. – 391 с. – (Высш. образование). 
7. Чеканский, А.Н. Микроэкономика. Промежуточный уровень: учеб.пособие / А.Н. Чеканский, Н.Л. Фролова. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 382 с.
8. Экономическая теория [Текст]: учебник / [под ред. В.И.                           Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С. Тарасевича]. – изд. испр., и доп. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 672 с.     
9. Балдаева, И.Б. Микроэкономика в вопросах и ответах [текст]: учебное пособие / И.Б. Балдаева. – Улан-Удэ: БГУ, 2008. – 88 с.
10. Нуреев, Р.М. Курс микроэкономики [текст]: учебник для вузов / Р.М. Нуреев. – 2-е изд., изм. – М.: Норма, 2005. – 576 с.
11. Анализ розничной торговли точки индивидуального предпринимателя [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=21967
12. Баранов, П.А., Шевченко, С.В. Многообразие рынков [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://fictionbook.ru/author/petr_anatolevich_baranov/obshestvoznanie_yekspress_repetitor_dlya/read_online.html?page=2
13. Васильева, Е.В. Экономическая теория: конспект лекций [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.modernlib.ru/books/vasileva_elena/ekonomicheskaya_teoriya_konspekt_lekciy/read_1/
14. Вечканов, Г.С. Микроэкономика. Краткий курс [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.piter-press.ru/attachment.php?barcode=978591180119&at=exc&n=0
15. Виды рекламной деятельности [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.patlah.ru/biznes/biz-02/rek-o-reklame/reklama-01.htm
16. Группа компаний Ангстрем [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.angstremgroup.ru/
17. Картер, Г. Эффективная реклама [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.inventech.ru/lib/advertising/
18. Организация рекламной деятельности для осуществления сбыта товаров [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://dit.perm.ru/articles/marketing/data/011906.htm
19. Понятие эластичности и ее виды [Электронный ресурс]: http://www.bibliotekar.ru/economicheskaya-teoriya/36.htm
20. Продвижение продукции (услуг). Основы Pro-mix [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://abc.vvsu.ru/Books/u_reklama/page0010.asp
21. Реклама в современном мире [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://mdesign.ru/publications/internet/425ff29c2fb97?start=
22. Реклама как средство продвижения товара [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.strategplann.ru/maloe-predprijatie/reklama-kak-sredstvo-prodvizhenija-tovara.html
23. Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://eup.ru/Documents/2006-07-12/4307A-2.asp
24. Рыночная цена и законы ее динамики [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.vuzlib.net/beta3/html/1/2639/2705/
25. Спрос и предложение [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.grandars.ru/student/ekonomicheskaya-teoriya/spros-i-predlozhenie.html
26. Функции рекламы [Электронный ресурс]. Электрон. дан. Режим доступа: http://www.npark.ru/funkcii-reklamy-page1.html