Выбор зарубежного партнера и составление контракта

5. Государственный язык: украинский.

6. Государственный строй – унитарная Президентско-парламентская республика.

7. Глава государства – президент (Виктор Федорович Янукович с 25 февраля 2010 года). Президент является гарантом государственного суверенитета, территориальной целостности, выполнения Конституции, прав и свобод человека и гражданина. Президент избирается гражданами страны на основе общего, равного и прямого избирательного права, путем тайного голосования сроком на 5 лет.
8. Глава правительства - премьер-министр, назначается Президентом по согласованию с Верховной Радой (с 11 марта 2010 года – Николай Янович Азаров).
9. Парламент однопалатный, состоящий из 450 мест. Комплектование депутатов с 2006 года проводится по партийным спискам (пропорциональная система) сроком на 4 года.

10. Разница во времени между Москвой и Киевом: -1 час.

11. Денежная единица: украинская гривна (обозначается UAH по стандарту ISO, внутри страны чаще сокращением "грн."), в 1 гривне 100 копеек. Официальный курс гривны, установленный Центральным Банком Украины на 21.01.2011: 1$ = 7.9435 грн., 1€ = 10.701483 грн., 1 польский злотый = 2.734714 грн.; 1 украинская гривна = 3.765911 российского рубля = 1.546723 молдавского лея = 2.775195 словацкой кроны = 25.697362 венгерских форинтов = 380.228137 белорусских рублей.
12. Префикс штрих-кода для товаров, произведенных на Украине: 482
13. Доменная зона в Интернете .ua
14. Официальный информационный портал: http://www.kmu.gov.ua/control/ru Правительство (русская версия)
15. Место в рейтинге нестабильности: 110 (из 177 в 2010; в 2009 г. 110-е место из 177; в 2008 г. 108-е место из 177; в 2007 г. 106-е место из 177; в 2006 г. 86-е место из 146). Относительно нестабильное государство
16. Доля двусторонней торговли с Украиной в обороте внешней торговли России на 2007 год – 5,369% (5-е место, объём оборота 29 млрд 645,70 млн $; в 2006 г. доля составляла 5,517% от общего оборота российской внешней торговли, 5-е место, объём оборота 24 млрд 221,00 млн $) [4].

     Современное состояние экономики Украины:

     Одним из важнейших звеньев экономики  страны является промышленное производство, которому надлежит обеспечивать жизненные  интересы государства, его экономическую безопасность, социальный и культурный уровень населения.

     Ход экономической реформы в Украине  вызвал необходимость разработки новых  подходов к формированию структурной  научно-технической и инвестиционной политики. При этом одним из главных элементов новой стратегии должен стать экономически обоснованный выбор приоритетов в решении проблемы ускорения научно-технического прогресса.

     Требуется новый подход к решению проблемы повышения эффективности использования  материальных ресурсов, в первую очередь топливно-энергетических, главным потребителем которых является промышленность.

     За  последние пятилетия наблюдается усиление дифференциации в развитии различных экономических регионов страны. Продолжается спад темпов производства, в тяжелом экономическом состоянии находится государственный сектор экономики. Растёт задолженность предприятий по расчетам с партнерами, бюджетом, работниками. В целом экономика Украины в настоящее время переживает тяжелые времена.

     Характеристика  основных разделов контракта, составляемого для операций по экспорту

 

     Экспортно-импортный  контракт представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательства продавца передать определенный товар в собственность покупателя и обязательство покупателя принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

     При заключении внешнеторговой сделки стороны  должны определиться, право какого государства будет применяться  для регулирования формы заключения сделки, прав и обязанностей сторон.

     В контракте купли-продажи непременным  условием является переход права  собственности на товар от  продавца к покупателю. В этом состоит основное отличие договора купли-продажи  от всех других видов договоров – арендного, лицензионного и др., где не содержится условия о переходе права собственности на товар, а предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг.

     Сформулировать  все условия договора полно и  четко достаточно трудно. Практически при заключении договора невозможно предусмотреть все  вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Стандартный внешнеторговый контракт содержит нижеперечисленные разделы:

     - общие положения;

     - предмет контракта;

     - количество;

     - качество;

     - срок и дата поставки;

     - базисные условия поставки;

     - цена и стоимость контракта;

     - условия платежа;

     - упаковка и маркировка товара;

     - сдача, приемка товара;

     - гарантии;

     - права и обязанности сторон;

     - рекламация;

     - санкции и штрафы;

     - форс-мажор и разрешение споров;

     - арбитраж;

     - завершающие статьи.

     Договор считается заключенным с момента  его подписания обеими сторонами. Если в тексте договора не оговаривается  срок вступления в силу, тогда дата его заключения считается моментом вступления договора в силу.

     Если  товар требует более подробной  характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

     В контракте устанавливается единица  измерения количества, порядок определения  количества, система мер и весов. В контрактах оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают массу брутто – массу товара вместе с внутренней и внешней упаковкой и массу нетто – массу товара без всякой упаковки. К экспортеру могут быть предъявлены претензии только, если фиксируется недовложение в закрытые ящики, мешки и другую тару, а также, если будет доказано, что перевозчик не виновен в недостаче или имеет место смешанная ответственность продавца и перевозчика.

     Определить  качество товара в контракте купли-продажи  – значит установить качественную характеристику товара, то есть совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя.

     Существуют  следующие способы определения  качества товара:

     - по стандарту;

     - по техническим условиям;

     - по спецификации;

     - по образцу;

     - по описанию;

     - по предварительному осмотру.

     При заключении контракта стороны должны четко разделить между собой  многочисленные обязанности, связанные  с доставкой продукции от экспортера к импортеру. Эти обязанности во многом определяются выбранным базисным условием поставки. По своей сути базисные условия устанавливают момент перехода риска тех или иных потерь от экспортера на импортера. Базисными же эти условия называют еще и потому, что они устанавливают основу цены в зависимости от того, включаются ли расходы по доставке в цену экспортируемой продукции.

     Основным  международным документом, содержащим толкование базисных условий поставки, применяемых в современной международной  коммерческой практике, является сборник «International Commercial Terms» («Международные правила толкования коммерческих терминов» или «ИНКОТЕРМС»), издаваемый международной торговой палатой. С 1 января 2000 г. в силу вступила новая редакция «ИНКОТЕРМС».  Сборник содержит 13 базисных условий поставки, распределенных в четыре группы: E, F, C, D. Группы и условия расположены последовательно по мере увеличения расходов и ответственности экспортера по доставке товара и, следовательно, по возрастанию внешнеторговой цены.

     Внешнеторговая цена (foreign trade price) – цена реализации товара на рынке. Международные контракты обычно заключаются в мировых ценах.  Мировые цены – это цены:

     - регулярных коммерческих сделок, заключаемых в крупных международных  центрах;

     - заключенные в сделках без каких-либо ограничений;

     - устанавливаемые в свободно конвертируемой  валюте.

     Естественно, чем дольше на экспортере лежит обязанность  по обеспечению доставки товара к  импортеру, тем на больший срок он для этого изымает средства из своего оборота.

     Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте: в момент его заключения, на протяжении срока его действия или в момент его исполнения. По способу фиксации различаются следующие виды цен:

     - твердая цена, которая устанавливается  в момент подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит изменению.

     - скользящая цена, устанавливаемая  во время продолжения контракта,  применяется в контрактах на  товары, имеющие длительный срок  изготовления (крупное промышленное  оборудование, суда, строительные объекты).

     - цена с последующей фиксацией,  применяемая также при поставках  товаров, требующих больших сроков  изготовления товаров, стоимость  которых ставится в зависимости  от их качества.

     Условия платежа определяют в контракте  следующие моменты:

     - способы платежа: показывают, когда  производится оплата товара по  отношению к моменту его фактической  поставки; существует три способа  платежа: платеж наличными, авансовый  платеж, платеж в кредит.

     - кредитные средства платежа: широкое  распространение во внешней торговле коммерческого кредита обусловливает использование таких специфических кредитных средств платежа, как чеки и векселя.

     - формы расчетов: к формам расчетов, применяемым в международной  торговле, относятся следующие: 100%-ный  авансовый  платеж, аккредитив, инкассо, открытый счет.

     Количество  товара, указанное в контракте, может  быть поставлено единовременно или  по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке партиями в контракте  указываются промежуточные сроки поставки.

     Срок  поставки в контракте может быть установлен:

     - определением календарного дня  поставки;

     - определением периода, в течение  которого должна быть произведена  поставка.

     Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя.

     Назначение  упаковки при осуществлении международных  торговых контрактов – предохранение  товаров от гибели и повреждений  при их транспортировке от продавца к покупателю. Обычно  в контракте  различают внешнюю упаковку –  тару и внутреннюю упаковку, которая  не отделяется от  товара. При заключении торгового контракта упаковка товара относится к обязанностям продавца.

     Претензии, предъявляемые одним контрагентом сделки другому контрагенту в  связи с неисполнением условий  контракта, называются рекламацией. Рекламация включает в себя извещение о нарушении договора, доказательства этого нарушения, требования устранить совершенное или предотвратить возможное нарушение, возместить ущерб и уплатить штраф. Рекламация обычно посылается заказным письмом с приложением всех необходимых показательных документов. Кроме способов урегулирования претензий в связи с отклонением качества и количества поставленного товара от договорного, стороны оговаривают в контракте и санкции, которые могут быть применены к сторонам в случае нарушения сроков поставки или сроков и условий платежа. [1]