Глава 2. Выбор партнера

 

     Составление информационной карты партнера 

     - Название фирмы: ООО «Zepter» (Цептер)

     - Юридический адрес: Украина  01033 г.Киев, ул. Тарасовская, 35

     - Тел.:(044) 499-33-13, факс: (881) 416-99-38

     - Страна происхождения - Республика Украина

     - Другие российские организации, поддерживающие связи с фирмой – данных нет

     - Характер деятельности фирмы: персональная продажа и закупка товара

     - Форма собственности: частная

     - Номенклатура производства, экспорта и импорта: фарфоровая и металлическая посуда

     - Обслуживающие банки: «Сбербанк России»  г. Киев, ул. Владимирская 46; «ВТБ 24», г.Киев, булл. Шевченко,6

     - Удельный вес в мировом производстве товаров: не имеет

     - Наличие дочерних фирм, филиалов: имеются филиалы компании в Москве, Казани, Екатеринбурге

     - Основные конкуренты фирмы: основными конкурентами являются торговые фирмы «Херкер», «Luminark», «Ronex»

     - Наличие патентов, уровень НИОКР: не имеет

     - Финансовое положение фирмы, включая основные финансово-экономические показатели: устойчивое финансовое положение, стабильные денежные поступления

     - Сведения о руководстве фирмы: Генеральный Директор Петрищева Е.С., 45 лет, имеет экономическое образование, опыт работы в сфере торговли – 10 лет

     - Деловая характеристика фирмы: фирма ООО «Zepter» (Цептер) крупная международная компания, которая ведет торговые операции через свои филиалы, производит и продает эксклюзивные высококачественные потребительские товары, является существенным конкурентом на мировом рынке; компания старается быть неотъемлемой частью жизни людей; при выполнении контрактных обязательств фирма представила себя как добросовестный партнер, склонностей к уступкам не имеет. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 1

     Сравнительный анализ фирмы-партнера и конкурентов

 

     Продукция, производимая ООО «Богдановичский  фарфоровый завод», является конкурентоспособной  среди рассмотренных фирм. Качество продукции находится на достаточно высоком уровне,  а цена – на уровне самых низких цен на аналогичную продукцию конкурентных предприятий. 
 

     Предконтрактная работа. Переговоры

  

      Заключение договора - это процесс подготовки, согласования и закрепления условий договора, в котором выделяют три стадии:  

      - подготовительную (в этот период  ведется поиск надежного партнера, определяются лица, которые будут вести переговоры с ним, а также время и место переговоров);  

       - ведение переговоров между сторонами (относительно возможности заключения договора и его условий);  

       -  оформление достигнутых соглашений.     

       Для того чтобы соглашение между двумя субъектами породило права и обязательства сторон, должен быть заключен договор соответствующей закону формы, а это в свою очередь предполагает достижение соглашения сторон по всем существенным условиям договора. Предпосылкой для заключения договора является предложение (оферта) одной стороны (оферент) заключить договор и согласие (акцепт) другой (акцептант) принять это предложение. Если другая сторона выдвигает иные условия, это означает отказ от первоначального предложения и в то же время новое предложение; первоначальные оферент и акцептант как бы меняются ролями. Предложение заключить договор называется офертой:  

      -  направлено конкретному лицу (одному или нескольким);  

      -  если оно отвечает определенным требованиям;  

      -  содержит все существенные  условия, относящиеся к данному  виду договора, т.е. характеризоваться  определенностью своего содержания;   

      -  выражает намерение заключить  договор.    

       Офертой может служить проект  договора, письмо или любой документ, направленный с использованием применяемых и признаваемых в деловой практике способов связи, в том числе направление заказов, т.н. «гарантийных писем».     

       Однако не любое предложение  вступить в договор может быть  признано офертой. Чтобы отвечать свойствам оферты, предложение должно быть, во-первых, достаточно определенным и, во-вторых, выражать  намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.    

       Оферта может быть конкретной - направлено конкретному лицу или обращенной к неопределенному кругу лиц – публичная оферта.    

       Чаще всего публичная оферта  имеет место в тех случаях,  когда предложение заключить  договор доводится до сведения  публики посредством объявлений, афиш, торговых каталогов, рекламной, маркетинговой деятельности и т.п. Однако точно таким же способом может доводиться до публики и такое предложение вступить в договор (например, договор продажи), которое не обладает признаками оферты.    

       Публичную оферту необходимо отличать от предложения делать оферты, обращенного к неопределенному кругу лиц. Основным отличием собственно оферты от предложения делать оферту является наличие в предложении существенных условий договора конкретного вида. Обычная реклама или иное предложение, хотя и направленное неопределенному кругу лиц, но содержащее существенные условия договора и выражает волю стороны, давшей рекламу заключить договор с любым, кто ответит, рассматривается как оферта. Реклама, не содержащая существенных условий договора, является только приглашением направить оферту. Поэтому любой документ, направленный на основании такой рекламы, имеет значение оферты при наличии в нем существенных условий предполагаемого договора.    

       Оферент не вправе отозвать  свое предложение, и связан сроком, установленным для ответа на него, называемого акцептом, если иное не предусмотрено самой офертой, не следует из существа предложения или обстановки, в которой она сделана. В этом проявляется безотзывность оферты с момента ее получения адресатом. Нарушение этого правила может повлечь возникновение обязанности возместить убытки, понесенные другой стороной в связи с принятием оферты.     

       Акцепт может быть выражен  в различной форме:  

       -  в письменном виде;  

     - в форме молчания, если это предусмотрено законом, следует из обычая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон;   

       -  совершение определенных конклюдентных действий (предварительная оплата счета, отгрузка товара, предусмотренного офертой и др.).    

       Срок акцепта:  

      - может быть указан в оферте;  

       -  предусмотрен законом или иным нормативным актом;  

       -  в письменной оферте или в законе может быть не определен, однако законодательством установлено, что акцепт в подобных случаях должен быть получен в течение нормально необходимого для этого времени;

     -  на оферту в устной форме ответ должен быть сделан немедленно (оплата покупки при розничной торговле). 

          Акцепт, направленный своевременно, но полученный с опозданием, не считается опоздавшим. Однако немедленное уведомление оферентом об опоздании акцепта не порождает правовых последствий, договор считается незаключенным. Опоздавший акцепт может быть принят при письменном сообщении оферента о принятии его и договор считается заключенным.     

       В соответствии с принципом  свободы договора нельзя обязать какую-либо сторону заключить договор. Однако законодатель установил из этого правила исключение и установил определенные порядок и сроки заключения договоров в обязательном порядке. ООО «Богдановичский фарфоровый завод» и ООО «Zepter» обменялись офертами на начальной стадии ведения переговоров (Приложение1).

 

   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Глава 3. Контракт

 

     КОНТРАКТ  №21/2

     г. Богданович                                                                         от “17” октября 2011 г. 

     ООО «Богдановичский фарфоровый завод», именуемый в дальнейшем «ИСПОЛНИТЕЛЬ», в лице директора Марценюк Михаила Владимировича, с одной стороны, и компания ООО «Zepter», в лице генерального директора Петрищевой Елены Сергеевны, именуемая в дальнейшем «ЗАКАЗЧИК», с другой стороны, заключили контракт о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА
1. ИСПОЛНИТЕЛЬ берет на себя обязательства производить и продавать фарфоровые тарелки, именуемые в дальнейшем Товар, а ЗАКАЗЧИК производит оплату за поставленный Товар, согласно условиям контракта.
2. Сроки (график) поставок Товара определяются в Приложениях, которые являются неотъемлемой частью контракта.

 

2. УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ И ПЛАТЕЖИ
1. ЗАКАЗЧИК предоставляет ИСПОЛНИТЕЛЮ Заявку с указанием ассортимента, количества и качества, а также сроков изготовления необходимой продукции.
2. ЗАКАЗЧИК переводит на расчетный счет ИСПОЛНИТЕЛЯ авансовый платеж в размере 40% от суммы контракта.
3. После получения ИСПОЛНИТЕЛЕМ предоплаты, ИСПОЛНИТЕЛЬ производит закуп материалов для производства фарфора и элементов росписи, период закупа составляет 1-2 недели.
4. После закупа необходимого материала ИСПОЛНИТЕЛЬ  приступает к производству фарфора и фарфоровых тарелок определенного размера согласно Заявке. Период изготовления продукции составляет 10 календарных дней.
5. Оплата ЗАКАЗЧИКОМ  оставшейся суммы 60% осуществляется в Банке в течение 10 календарных дней с момента отгрузки товара.
6. Поставка Товара осуществляется железнодорожным транспортом.
7. Поставка Товара по настоящему контракту должна быть произведена не позднее 20 календарных дней  с момента предоплаты.

     2.8. С каждой  партией товара при отгрузке  ИСПОЛНИТЕЛЬ   обязан   предоставить ЗАКАЗЧИКУ следующие документы: