Этика делового общения, лекции

 Неправильные отношения отправителя  и получателя информации могут  иметь своей причиной различные  личностные антипатии. Задавая  область служебных отношений,  нужно сразу принимать установку,  что выше дела и делового  сотрудничества ничего быть не может. Этот категорический императив, конечно, трудно в полной мере реализовать практически. Но он должен быть основной целью всех тех, кто вступает в служебное общение.

 Служебное общение должно  оптимально соотносить обязанность  и интерес, внимание и потребность, ответственность и мотив.

 Важным правилом служебного  общения должно быть внимание  к фактам. Именно они определяют  правильные установки сознания, устанавливают корреляцию указанных  выше понятий. 

 В основе этикета служебного  общения лежит обычный речевой и поведенческий этикет. Для данной системы правил уместным будет все, что принято в обществе, за исключением, разумеется, тех особенностей общения и поведения, которые связаны с досугом, культурой отдыха. В основе этикета служебного общения – прагматичные нормы деловой коммуникации, императивы управления и самоуправления.

 Этика приказа и просьбы  – важные понятия служебного  этикета. И то и другое –  требование предоставления некоторой  ситуации или выполнения определенного  действия. Разница между ними лишь в степени категоричности. Уместность использования той или иной степени категоричности всецело определяется ситуацией. Приказная форма, жесткий стиль требования оправданы в экстремальных условиях. Приказ – синоним администрирования (если, конечно, не брать его простые формальные аналоги). Пожалуй, самым главным критерием уместности будет следующий: приказ неуместен везде и всегда, где можно обойтись просьбой. И эта сентенция – не либеральное заигрывание. Жесткая форма администрирования – самая невыгодная форма управления. Чем жестче отдан приказ, тем он более «обезволивает» подчиненного, лишает его возможности проявления инициативы, однозначно навязывает конкретное действие, а не требуемый результат. В этом случае требовать ответственности за него было бы просто аморально.

 Тем более недопустима форма  приказа, сопровождаемая угрозой  наказания. Уровень эффективности  исполнения сразу значительно  снижается и у исполнителя  возникает чувство протеста и  сопротивления. 

 Просьба также не всегда  бывает уместна. По крайней мере, если речь идет о выполнении элементарных служебных обязанностей, просить об этом, почти как об услуге, достаточно нелепо. Наиболее индифферентная форма, подходящая к большинству служебных ситуаций общения, –  поручение. Соответственно, поручение трансформируется в просьбу, если его содержание выходит за рамки прямых служебных обязанностей.

 Этика наказания – важный  элемент служебного этикета общения.  Здесь речь идет не столько  об эффективности наказания (выговора, порицания, взыскания, штрафа и т. п.), Сколько о наказании как элементе служебного общения. А это предполагает, что свершившийся факт наказания не должен стать в дальнейшем непреодолимым барьером в служебном общении.

 Поэтому наказание должно  несомненно быть заслуженным, соответствовать по своему уровню ответственности, степени проступка, глубине последствий и мере осознанности. Если хотя бы по одной из данных позиций будет несоответствие, эффективность, а равно и моральная оправданность наказания приведут к деструктивным результатам. Нужно учитывать несколько принципов наказания.

1.    Чтобы   наказание   послужило  делу, необходимо  достичь  полного принятия позиции руководителя  подчиненным. 

2. Если подчиненный как личность  принимает позицию руководителя, требуется осуждать совершенный личностью  поступок   (или  проступок), а  не  саму  личность.

3. Наказывая подчиненного, нужно  не отталкивать его, а наоборот, привлекать к себе, в том числе  предлагая вместе подумать, как  можно исправить ту или иную  оплошность.

Принцип наказания должен основываться на том, что выговор или взыскание  никого в восторг не приводят. Даже, если все правила выполнены, после  наказания было бы противоестественным  ожидать появления радости на лице подчиненного. Это просто противоречило  бы психологическому механизму действия наказания. Но главное, чего нужно добиться, –  чтобы отрицательные эмоции, возникшие в этой ситуации, были направлены не на вас, а на свой поступок.

Лекция № 13

Форма увольнения в служебном этикете  – одна из самых болезненных. Ее сухой стиль, прописываемый в виде фраз: «В порядке сокращения штатов...», «по статье такой-то...», «по собственному желанию...», «как несоответствующий должности...» и т. п., всегда вызывает психический надлом и не только у увольняемого, но и у тех, кто продолжает выполнять служебные обязанности. Формула увольнения включает в себя шесть пунктов и ни один из них не должен быть пропущен. В противном случае в оставшемся коллективе наверняка возникнут дополнительные коммуникативные барьеры. Эта формула имеет универсальный характер и все ее пункты могут использоваться буквально, слово в слово в том же порядке, в котором они предлагаются.

 Вызвав к себе подчиненного  для разговора об увольнении  и предложив ему сесть, формулируйте  следующее: 

1. Петров! Если вы в корне не измените свое отношение к работе, то нам с вами не по пути.

2. – В течение ближайших двух  недель (месяца) забудьте о том,  что я вам сказал.

3.   Приходите ко мне за  помощью и советом, когда они  вам потребуются. 

4.   Я буду вести себя так по отношению к вам, как будто вы только приступили к работе, и сделаю для вас все, что в моих силах.

5.   Если же по степени  указанного срока вы покажете, что работа вам по плечу,  забудем этот разговор.

6.   Если же за это время  ничего не изменится, то пеняйте на себя. Я официально сообщу вам, что вы уволены и вам придется подыскивать новое место работы.

 Вряд ли эта формула исправит  человека, не способного к работе, но она поможет не нажить  врага и вовремя избавиться  от лодыря. В служебном коллективе, в котором, как известие, все тайное сразу становится явным, данная формула может служить стимулирующим фактором. Даже независимо от того, что угроза, может быть, ни разу и не доводилась до конца.

 Благодарность в комплимент  в этике служебных отношений также занимают важное место. В основе благодарности – внимательность к успехам подчиненных и своевременность поощрения. Причем своевременное устное поощрение – более весомая составляющая эффекта служебной коммуникации, чем, например, запоздалая денежная премия. Вовремя похвалить, отметить прогресс, повышение показателей – значит еще больше стимулировать работу. Лучше не наказывать вообще за просроченный проступок, чем не похвалить, не заметив успеха.

 

 В благодарности и поощрении  соблюдаются нормы общепринятого этикета. Формой поощрения могут служить так называемые «золотые слова». Это не прямое, а косвенное поощрение. Но порою оно более действенно, чем прямая благодарность.

 К косвенному поощрению можно  отнести комплимент как выражение  некоторого преувеличения личных и деловых качеств человека. В психологическом отношении комплимент создает отношение аттракции (доверия, симпатии, привлекательности). Человек слышит в свой адрес приятные слова, он получает удовольствие (и это психологически понятно) и вместе с ним некоторую дозу внушения поддерживания подобных отношений

 Паритетные начала служебного  этикета основываются на ряде  важных принципов. Первый из  них – принципиальное равенство.  Эффективность согласованного действия, делового обсуждения увеличивается тогда, когда перед соображением дела – все равны, независимо от должности, возраста, статуса, стажа работы и т. п.

 Есть много моделей достижения  равенства позиций при обсуждении  делового вопроса. Флотская модель, например, предполагает обсуждать тактику предстоящего сражения в кают-компании флагмана, начиная с мнения самого младшего по званию и возрасту офицера. Модель круглого стола предполагает свободный обмен мнениями, в которой регламент гарантирует каждому право выступления, независимо от воли спикера. «Мозговой штурм», уравнивая права перед регламентом, отдает приоритет тому, чьи идеи оказываются свежее, актуальнее.

 Конечно, не каждое производственное  совещание следует проводить  как рекогносцировку перед боем  или как «мозговой штурм», но, тем не менее, следует добиваться устранения администрирования, навязывания начальственной точки зрения. Для пользы дела требуется уравнять всех в правах на истину, что, впрочем, действительно соответствует реальному положению вещей.

 Паритетные начала достигаются и упорядочиванием обращения. Начальственное, панибратское «ты» подчиненному в ответ на его «вы» никак не будет соответствовать, идее равенства. Манера общения, естественно, зависит от состояния межличностных отношений, с кем-то кто-то на «ты», а с кем-то – на «вы». Важно, чтобы в любом случае все это было симметричным.

 Деловой этикет – это общение,  поведение и отношения. Для  осмысления этикета общения важно  усвоить коммуникативные принципы  оптимизации общения вообще и  служебного общения в частности.

Лекция № 14

 Коммуникативные принципы оптимизации  служебного общения 

 В современной литературе  по менеджменту разработано много  принципов управления производственным  коллективом. Остановимся лишь  на тех, которые имеют прямое  отношение к служебному общению.

Принцип 1. Отчетливо поставленные цели. Указанный принцип предполагает способность руководителя сформулировать текущие и перспективные цели перед всем коллективом и каждым его членом в отдельности. Здесь  надлежит действовать согласно старой сентенции о том, что «каждый солдат должен знать свой маневр».

 Постановка целей достигается  компетентными консультациями, здравым  смыслом, четко сформулированными  должностными инструкциями, делегированием  полномочий и ответственности,  устными распоряжениями и указаниями.

Принцип 2. Компетентная служебная  консультация – важный компонент  делового общения. После определения  целей и 'задач, средств и методов  каждый исполнитель волен выработать собственную технологию исполнения. И здесь выражается его способность, профессионализм, гибкость, предприимчивость и свобода. Важен в конечном счете результат.

 На уровне согласования результатов,  как и на уровне согласования  усилий и средств необходимы  служебные консультации. Они могут  выполнять и роль координации  усилий (взаимные консультации), и роль разъяснения, помощи, инструктажа.

 Проводя консультирование, руководитель  не должен подменять подчиненного  и решать за него сложные  вопросы. Они должны решаться  вместе, сообща. Обычно такая консультация  предполагает ответы на четко поставленные и однозначно сформулированные вопросы и предложения посмотреть на трудный вопрос со стороны, под другим углом зрения, а, может быть, даже на всю проблему в целом.

Принцип 3. Здравый смысл.

 Все ориентиры делового общения  нацелены на здравый смысл. Это может быть и житейская сметка, но в большей степени это опыт и факт. Искусственность целей и надуманность средств в деловом общении всех членов коллектива сразу разобьется о «рифы» здравого смысла. Здравый смысл должен помочь обнаружить проблемы и дать возможность признать то, что может быть настоящей причиной затруднений. Совещание без повестки дня, организованное по принципу «обменяемся мнениями», как раз и служит обращением к здравому смыслу.

Принцип   4. Должностная   инструкция    в   деловом общении – побуждение ответственности.

 Заформализованность прав и  обязанностей в стандартных типовых  должностных инструкциях часто  служит «гирями» на ногах предприимчивости  и инициативы. Но, с другой стороны,  отсутствие должностных инструкций  способствует тому, что все отвечают за все, а значит – никто ни за что. Для того, чтобы должностная инструкция как оформленный результат делового общения «работала» на результат, она должна быть феноменом целесообразного разделения труда в коллективе. Как правило, такое разделение труда складывается стихийно и никак не формулируется в виде какого-либо официального документа. Правда, последнее обстоятельство не означает, что такого документа не должно быть. Важно, чтобы он не просто существовал, а «работал» на пользу дела. Поэтому следует сообща обсуждать и сообща принимать должностные инструкции, максимально приспосабливая их для решения конкретных задач.

Принцип 5. Делегирование полномочий – лучший способ управления. Под  делегированием полномочий в общем  смысле понимается передача подчиненному задачи или деятельности из сферы действий руководителя. Одновременно с этим должны также делегироваться необходимые права, компетенция и ответственность. Руководитель сохраняет за собою ответственность за общую схему управления.

 Делегирование может осуществляться  на длительный срок, или ограничиваться  разовыми поручениями. Но в  любом случае необходимо:

 а) подобрать соответствующих  сотрудников; 

 б) обеспечить им задачи, цели, требуемые результаты, средства  и сроки; 

 в) распределить сферы ответственности; 

 г) координировать выполнение  порученных задач; 

 д) стимулировать и консультировать  подчиненных; 

 е) осуществлять контроль  рабочего процесса;

 ж) постоянно давать оценку  успехов и неудач сотрудников;