Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере ОАО «Красный Октябрь»
Курсовая работа, 28 Марта 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Цель работы - разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности «ОАО Красный Октябрь"».
Для достижения цели были поставлены и решены в процессе исследования задачи:
- сущность системы ФОССТИС.
- анализ формирования спроса.
- рассмотрение понятия стимулирование сбыта.
- ознакомление с характеристикой «Красный Октябрь».
- рассмотрение и предложения по улучшению организации формирование спроса и сбыта продукции на исследуемом предприятии.
Содержание
Введение ……………..…………….……….………………………………………….3
Глава I. Формирование спроса и стимулирование сбыта: понятие, сущность, функции…………………………………………….……………………………………….....4
Сущность спроса на продукцию и его формирование на предприятии….………....4
Основные цели и средства стимулирования сбыта продукции на предприятии в современных условиях…………………………………………………………………6
Система ФОССТИС сущность, понятия………………………….…………………12
Глава II. Формирование спроса и стимулирование сбыта на примере ОАО «Красный Октябрь» .………………………………………….………..…………….…….18
1.1. Общая характеристика ОАО «Красный Октябрь»...…………………….……………18
2.1.Рекомендации по формированию сбытовой политики ОАО
«Красный Октябрь»….……………………………………………………….……………...20
Заключение………………………………………………………………….………….24
Список литературы………………………………………..
Работа содержит 1 файл
Курсовая. Ковязин Павел. Формирование спроса и стимулирование сбыта.Пример Красный Октябрь.docx
— 284.32 Кб (Скачать)«Таблица 3».
Различие между величиной спроса и спросом
Методы |
Достоинства |
Недостатки |
Метод сценариев |
Позволяет повысить способность к предвидению и развить гибкость и адаптивность фирмы к переменам |
Наиболее трудоемкий метод |
Парный регрессионный анализ |
Высокоточный метод |
Более сложный метод, который может быть сделан только специалистом, хорошо знающим объект исследования и возможности его развития в будущем |
Анализ на основе множественной регрессии |
Высокоточный метод |
Необходимость серьезных затрат на организацию исследовательской работы и оплату труда специалистов |
Метод экспоненциального сглаживания |
Прост в использовании, позволяет проводить расчеты с наименьшими затратами денежных средств и трудовых ресурсов. Используется для краткосрочного прогноза |
Менее точен в расчетах, имеются значительные погрешности |
«Таблица 5».
ЦЕЛИ | ||
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ |
СПЕЦИФИЧЕСКИЕ |
РАЗОВЫЕ |
|
|
|
«Таблица 6».
Заведующий отделом сбыта
сотрудник, отвечающий за связи
с крупными клиентами
Региональный
Региональный
управляющий № 1 управляющий № 2 управляющий № n
Руководитель Руководитель Руководитель Руководитель
продаж продаж продаж продаж
Торговые представители. Товароведы Торговые представители. Товароведы
Специалисты по СТИС. Специалисты по СТИС.
«Таблица 8».
Наименование показателей |
Ед. изм. |
2001 год |
2002 год |
Темп роста, % |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1. Объем производства обуви |
тыс. пар |
1584,8 |
1314,2 |
82,93 |
2. Объем производства 2.1 в действующих ценах 2.2 в сопоставимых ценах |
млн. руб. млн. руб. |
20394,0 24829,0 |
23766,0 23865,0 |
116,53 96,12 |
3. Объем реализации продукции |
млн. руб. |
20738,0 |
23459,0 |
113,12 |
4. Объем продаж обуви |
тыс. пар |
1568,4 |
1292,4 |
82,40 |
5. Выручка от реализации продукции и услуг |
млн. руб. |
24860,0 |
27557,0 |
110,85 |
6. Затраты на производство и реализацию продукции |
млн. руб. |
18084,0 |
22213,0 |
122,83 |
7. Балансовая прибыль, в том числе от реализации продукции |
млн. руб. млн. руб. |
2654,0 2459,0 |
1246,0 1252,0 |
46,95 50,92 |
8. Среднесписочная численность работающих |
человек |
2264,0 |
1990,0 |
87,90 |
9. Среднемесячная зарплата |
тыс. руб. |
117,7 |
133,8 |
113,68 |
10. Затраты на рубль
товарной продукции (стр.6/стр. |
коп. |
88,7 |
93,5 |
105,41 |
11. Рентабельность реализованной продукции (стр.7/стр.6) |
% |
14,7 |
5,6 |
38,10 |
12. Средняя производительность труда (стр.2.1/стр.8) |
млн. руб. |
9,0 |
11,9 |
132,22 |
«Таблица 9».
«Таблица 10».