Корпоративное управление организацией

Для этого  необходимы: 1) хорошо подготовленная стратегия, определяющая наиболее оптимальный  уровень сервиса для каждого  сегмента рынка; 2) умелое использование  рекламы, доносящей до покупателя все  преимущества сервиса и гарантирующей  прочную связь клиента с покупателем; 3) четкая система поставки; 4) обучение персонала, связанное с доведением до каждого исполнителя стандартов обслуживания.

Сервис  подразделяется на предпродажный и послепродажный, а последний - на гарантийный и послегарантийный.

В целях  повышения ценовой конкурентоспособности  продукции предлагается приобрести помещение в собственность по адресу г.Минск, пр-кт Партизанский 118, для открытия фирменного магазина в заводском районе. Планируется приобрести помещение под магазин на ул. Малышева г. Невьянска. Площадь помещения вместе со складом будет включать включает 100 м².

Что касается модернизации оборудования при пошиве, то она позволяет:

-  улучшить  качество и повысить скорость  выполнения работ;

-  сэкономить  на закупке нового усовершенствованного  оборудования;

-  рационально  использовать ресурс оборудования, опыт работы с которым на  предприятии уже сложился;

-  перевести  оборудование на энергосберегающий  режим.

 

 

3.2 Экономическое обоснование предлагаемых  мероприятий

 

 

Источником  финансирования предлагаемых мероприятий будет выступать собственные средства предприятия. Необходимые инвестиционные вложения представлены в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1 - Общие инвестиционные вложения

Инвестиции	Сумма, млн. руб.
Покупка и ремонт помещения	2700,00
Модернизация оборудования	290,00
Смена дизайна пижамы	63,40
Торговое оборудование	146,60
ИТОГО, тыс. руб.	3200

 

В таблице 3.2 представлены текущие расходы по кварталам на 2011 год.

 

Таблица 3.2 - Текущие расходы по кварталам  на 2012 год., тыс. руб.

Статьи расходов	1кв.2012	2 кв.2012	3 кв.2012	4кв.2012	Итого 2012
1	2	3	4	5	6
Закупочная стоимость	120	130	140	170	560
Постоянные расходы, всего:	113	113	113	113	452
Заработная плата персонала	63	63	63	63	252
Налоги с ФОТ	16	16	16	16	64
Хозяйственные расходы	3	3	3	3	12
Коммунальные расходы	12	12	12	12	48
Реклама	15	15	15	15	60
Продолжение таблицы 3.2
1	2	3	4	5	6
Прочие расходы	4	4	4	4	16
Полная себестоимость	233	243	253	283	1012

 

Дисконтирование экономического показателя, относящегося к i-му шагу расчета, осуществляется путем умножения его текущего значения на величину коэффициента дисконтирования для постоянной нормы дисконта:

 

                                             = 1/(1 + Е)ⁱ,                                         (3.1)

 

где Е – норма дисконта, выраженная в долях единицы;

I – номер шага расчета (I = 0, 1, 2, … n);

n – горизонт расчета.

Норма дисконта в общем случае отражает скорректированную  с учетом инфляции минимально приемлемую для инвестора будущую доходность вложенного капитала при альтернативных и доступных на рынке безрисковых направлениях вложений. Ставка дисконтирования базовая – 45 %. Далее в таблице 3.3 и 3.4 отобразим прогноза продаж и прибыли от реализации пижамы для мальчиков.

 

Таблица 3.3 - Прогноз продаж на 5 лет, млн. руб.

Наименование	Период
	1кв. 2011	2 кв. 2011	3 кв. 2011	4кв. 2011	2012	2013	2014	2015	Итого
Выручка от продажи одежды	120	150	220	380	2980	4800	6200	7500	22350
Выручка от продажи сопутствующих  товаров	9,6	12	17,6	30,4	238,4	384	496	600	1788
ИТОГО: выручка	129,6	162	237,6	410,4	3218,4	5184	6696	8100	24138

 

 

Таблица 3.4 –  Прогноз прибыли, тыс. руб.

Наименование показателя	Период
	1кв. 2013	2 кв. 2012	3 кв. 2012	4кв. 2012	2013	2014	2015	2016	Итого
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Выручка	129,6	162	237,6	410,4	3218,4	5184	6696	8100	24138
Полная себестоимость	233	243	253	283	1 931,0	3 110,4	4 017,6	4 860,0	14 931
Прибыль	-103	-81	-15	127	1 287	2 074	2 678	3 240	9 207
ЕВНД	30	30	30	30	130	140	150	160	700
Чистая прибыль	-133	-111	-45	97	1 157	1 934	2 528	3 080	8 507

 

Далее в  Приложении А отобразим расчетные данные для ЧДД и на их основе построим финансовый профиль предлагаемых к реализации мероприятий.

Рисунок 3.1– Финансовый профиль  проекта

 

При  расчетах  учитывается ставка дисконтирования, принятая в проекте – 40 % годовых. Показатели эффективности проекта  приведены в таблице.

Для данного  проекта выполнены все необходимые  условия, при которых проект  можно  рассматривать как эффективный:

- чистый  дисконтированный доход положителен;

- индекс  рентабельности проекта больше  1.

Далее рассчитаем, как изменится конкурентоспособность детской пижамы для мальчиков после проведенной модернизации, открытия одного фирменного магазина и смены дизайна пижамы (см. таблицу 3.4).

 

Таблица 3.4 –  Изменение конкурентоспособности

Эксперт	Оценка эксперта (приоритет фактора)
	КТ (4)	ЦТ (3)	КС (2)	ЭЗ (1)
1. Директор	4	4	5	4
2.Технолог	4	4	4	4
3. Зам. директор по маркетингу	5	5	5	5
4. Зам. директора по финансам	4	4	4	5
5. Менеджер по продажам	4	4	4	4

 

Далее на основании представленных данных в таблице 4,3 рассчитаем конкурентоспособность диализаторов немецкого производства:

 

 

Экспертная  группа оценила конкурентоспособность  пижамы мальчиковой в 8,52 балла. Максимально было набрать 10 баллов следовательно, 1,48 или 14,8% остаются недостигнутыми. Но по сравнению с предыдущим результатом конкурентоспособность возрастет на  что на 34,4%.  Предлагаемые мероприятия окупятся через три года, ЧДД нарастающим итогом составит 2028,0 тыс. руб.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Ценовая политика предприятия заключается  в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать  ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально  возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи. В результате проведенного исследования были сделаны  следующие вывод:

- ценовая политики для предприятия чрезвычайно важна, т.к. позволяет гибко формировать цены в зависимости от рыночной ситуации, спроса на рынке, наличия складских запасов;

- ценовая  политика позволяет достичь следующих  целей: удержаться на рынке,  увеличить товарооборот, увеличить  объем реализации. Ценовая политика  может быть активной и пассивной  в зависимости от выбранной  ценовой стратегии предприятием;

- реализуемая продукция ОАО «Свитанак» на рынке не высокого качества, которой соответственно присуще и не высокая цена, уровень конкуренции на рынке высокий. Финансово-экономические показатели  имеют положительную тенденцию изменения;

- имеются резервы и предпосылки для повышения конкурентоспособности пижам детских мальчиковых в размере 49,20%. В качестве мероприятий по повышению конкурентоспособности в рамках ценовой политики предлагается произвести модернизация оборудования и расширить торговую сеть;

- Экспертная группа оценила конкурентоспособность пижамы мальчиковой в 8,52 балла. Максимально было набрать 10 баллов следовательно, 1,48 или 14,8% остаются недостигнутыми. Но по сравнению с предыдущим результатом конкурентоспособность возрастет на  что на 34,4%

- предлагаемые мероприятия окупятся через три года, ЧДД нарастающим итогом составит 2028,0 тыс. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

1. Закон Республики Беларусь "О ценообразовании". //НЭГ. – 1999. № 21. – С. 2-4.
2. Постановление Министерства экономики Республики Беларусь "Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов" от 22.04.1999 г., // НЭГ. –2003. № 72. – С.13-20.
3. Барабанов А.И. и др. Разработка ценовой политики предприятия. Воронеж, 2009. – 218с.
4. Белокрылова О.С. Экономическая теория: Учебное пособие. Издательство – М.: «Феникс», 2006. – 504с.
5. Бухгалтерская отчетность ОАО «Свитанак» за 2009-2010гг.
6. Гончаров В.И. Менеджмент. Мн.: Мисанта, 2003. – 624 с.
7. Гребенников П.И., Леусский А.И., Тарасевич Л.С. Микроэкономика / Общ. редакция Л.С.Тарасевича. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2008. – 198с.
8. Гpибoв В., Гpyзинoв В. Ценовая политика предприятия. – [Электронный ресурс] – Режим доступа - http://www.inventech.ru/lib/predpr/predpr0043/ - Дата доступа: 10.11.2011
9. Грузинов В.П.,Грибов В.Д. Экономика предприятия. Учебник.-М.:Финансы и статистика,2004-11-19
10. Дейли Дж. Л. Эффективное ценообразование — основа конкурентного преимущества. — М.: ИД «Вильямс», 2004. – 360с.
11. Евдокимова Т. Г., Маховикова Г. А., Желтякова И. А., Переверзева С. В. Теория и практика управления ценами. — СПб.: Нева, 2004. – 248с.
12. Как разработать ценовую политику? – [Электронный ресурс] - Режим доступа - http://bishelp.ru/ekonomika/mikro/firma/cena.php – Дата доступа: 05.11.2011
13. Касперович И. Расчеты и планы: Формирование шкалы скидок //  «Главный Бухгалтер. Ценообразование» № 11, 2007 г. – с.12-14
14. Липсиц И. В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации) / 3-е изд. — М.: Экономистъ, 2004. – 180с.
15. Маренков Н. Л. "Цены и ценообразование" – М., 2000. – 204.
16. Нэгл Т. Г. Стратегия и тактика ценообразования / 3-е изд. — СПб.: Питер, 2004. – 310.
17. Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник/ Под общ. ред. И.И Полещук.-Мн.: БГЭУ, 2001. – 296с.
18. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2001. – 216с.
19. Слепов В.А., Галанов В.А., Быкова Е.В., Хоминич И.П. Финансы и цены: Учеб. пособие/ Под ред. проф. В.А.Слепова. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008. – 276.
20. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. — СПб.: Питер, 2003. – 402с.
21. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2008 – 496с.
22. Паршин В. Ф. Ценовая политика предприятия: пособие / В. Ф. Паршин. - Минск: Выш. шк., 2010. - 336 с.
23. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. В. Т. Борисович, В. М. Полтерович, В. И.Данилов и др. М.: Экономика – 2008 – 294с.
24. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. М., 2006. – 190с.
25. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. В. Е. Есипова. 4-е изд. — СПб.: Питер, 2009. – 264.
26. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред.И.К.Салимжанова. М.: ЗАО «Финстатинформ», 2006. – 304с.
27. Чечевицына Л.Н. Экономика предприятия: Учебное пособие. Издательство - М.:«Феникс», 2006. – 208с.
28. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. –5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. – 96с.
29. Ценовая политика фирмы – [Электронный ресурс] – Режим доступа - http://www.grandars.ru/college/cenoobrazovanie/cenovaya-politika.html - Дата доступа: 15.11.2011
30. Экономика предприятия. Учебник для вузов./Под ред.Сафронова Н.А.-М.:Юристь,2002 – 384с.
31. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. - М.: ИНФРА-М, 2005. – 208с.

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ А

 

Таблица А.1 – Расчет ЧДД

Наименование	1кв. 2011	2 кв. 2011	3 кв. 2011	4кв. 2011	1кв. 2012	2 кв. 2012	3 кв. 2012	4кв. 2012	1кв. 2013	2 кв. 2013	3 кв. 2013	4кв. 2013	1кв. 2014	2 кв. 2014	3 кв. 2014	4кв. 2014	1кв. 2015	2 кв. 2015
1. Операционная деятельность
Выручка от продажи одежды	120	150	220	380	745	745	745	745	1200	1200	1200	1200	1550	1550	1550	1550	1875	1875
Выручка от продажи сопутствующиех товаров	9,6	12	17,6	30,4	59,6	59,6	59,6	59,6	96	96	96	96	124	124	124	124	150	150
ИТОГО: выручка	129,6	162	237,6	410,4	804,6	804,6	804,6	804,6	1296	1296	1296	1296	1674	1674	1674	1674	2025	2025
Закупочная стоимость, тыс. руб.	120	130	140	170	357,56	357,56	357,56	357,56	633,2	633,2	633,2	633,2	843,08	843,08	843,08	843,08	1025,82	1025,82
Постоянные расходы, всего:	113	113	113	113	125,2	125,2	125,2	125,2	144,4	144,4	144,4	144,4	161,32	161,32	161,32	161,32	189,184	189,184
Заработная плата персонала	63	63	63	63	70	70	70	70	80	80	80	80	90	90	90	90	108,0	108,0
Налоги с ФОТ	16	16	16	16	18	18	18	18	21	21	21	21	23	23	23	23	28,1	28,1
Хозяйственные расходы	3	3	3	3	3,6	3,6	3,6	3,6	4,32	4,32	4,32	4,32	5,2	5,2	5,2	5,2	6,2	6,2
Коммунальные расходы	12	12	12	12	14	14	14	14	17,28	17,28	17,28	17,28	20,7	20,7	20,7	20,7	24,9	24,9
Реклама, тыс. руб.	15	15	15	15	15	15	15	15	18	18	18	18	18	18	18	18	18	18
Прочие расходы	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4	4
ИТОГО: операционные расходы	233	243	253	283	482,76	482,76	482,76	482,76	777,6	777,6	777,6	777,6	1004,4	1004,4	1004,4	1004,4	1215	1215
Валовая прибыль	-103,4	-81	-15,4	127,4	321,84	321,84	321,84	321,84	518,4	518,4	518,4	518,4	669,6	669,6	669,6	669,6	810	810
ЕВНД	30	30	30	30	32,5	32,5	32,5	32,5	35	35	35	35	37,5	37,5	37,5	37,5	40	40
Денежный поток от операционной деятельности	-133,4	-111	-45,4	97,4	289,34	289,34	289,34	289,34	483,4	483,4	483,4	483,4	632,1	632,1	632,1	632,1	770	770
2. Инвестиционная деятельность
Денежный поток от инвестиционной деятельности	-3200	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
СОВОКУПНЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК	-3333,4	-111	-45,4	97,4	289,34	289,34	289,34	289,34	483,4	483,4	483,4	483,4	632,1	632,1	632,1	632,1	770	770
Сальдо суммарного потока от операционной и инвестиционной деятельности	-3333,4	-3444,4	-3489,8	-3392,4	-3103,06	-2813,72	-2524,38	-2235,04	-1751,64	-1268,24	-784,84	-301,44	330,66	962,76	1594,86	2226,96	2996,96	3766,96
Коэффициент дисконтирования	0,976	0,952	0,929	0,906	0,873	0,850	0,827	0,805	0,766	0,744	0,722	0,701	0,660	0,639	0,619	0,599	0,557	0,538
Дисконтированное сальдо от операционной и инвестиционной деятельности нарастающим итогом (ЧДД)	-3252,1	-3278,4	-3240,6	-3073,3	-2709,4	-2391,1	-2087,8	-1799,0	-1342,5	-943,7	-567,0	-211,4	218,2	615,3	987,1	1335,0	1669,9	2028,0