Теоретические и методологические аспекты реализации конкурентной политики предприятия

Поскольку дополнительно привлеченные источники формирования оборотных  средств стали наиболее динамично  изменяющимися, то необходимо проанализировать их структуру в таблице 6.

                                                                                                    

 

 

 

                                                                                                   Таблица 6

Анализ структуры привлеченных источников оборотных средств в ООО «Технологии ВФТ» за 2009-2011 гг.

Наименование показателя	Абсолютное значение, тыс.руб.			Структура, %
	2009г.	2010г.	20011г.	2009г.	2010г.	2011г.
Кредиторская задолженность поставщикам  и подрядчикам	22879	8094	6864	97	86	86
Авансы полученные	68	71	281	0	1	4
Задолженность перед персоналом организации	456	382	275	2	4	3
Задолженность перед государственными внебюджетными фондами	165	868	531	1	9	7
Общая сумма дополнительно привлеченных источников	23568	9415	7951	100	100	100

 

В целом за анализируемый период дополнительно привлеченные источники  оборотных средств формировались  за счет кредиторской задолженности  поставщикам и подрядчикам. Их доля составила 97% в 2009г. и 86% в 2010-2011гг. Задолженность перед персоналом организации колеблется в пределах 2-4%, что соответствует абсолютным значениям от 275 тыс.руб. до 456 тыс.руб. Также наблюдается тенденция увеличения задолженности перед государственными внебюджетными фондами с 165 тыс.руб. в 2009г. до 868 тыс.руб. в 2010г., а затем незначительное снижение в 2011г. до 531 тыс. руб., что соответствует 7%.

Оценить использование оборотных  средств предприятия с целью  выявления резервов повышения эффективности деятельности позволит таблице 7.

                                                                                                              

 

                                                                                                                Таблица 7

      Анализ эффективности использования оборотных средств

                в ООО «Технологии ВФТ» за 2009-2011 гг.

Наименование показателя	Абсолютное значение			Отклонение  абсолютных величин
	2009г.	2010г.	2011г.	2010г.- 2009г.	2011г.- 2010г.
1. Выручка, тыс.руб.	351960	269292	319424	-82668	50132
2. Анализируемый период, дни	360	360	360	-	-
3. Средний остаток оборотных средств,  тыс. руб.	11270	9310	10697	-1960	1387
4. Продолжительность одного оборота,  дни	11,53	12,45	12,06	0,92	-0,39
5. Коэффициент оборачиваемости средств,  обороты	31	29	30	-2	1
6. Коэффициент загрузки средств  в обороте, коп.	0,0320	0,0346	0,0335	0,0026	-0,0011

 

Таким образом, наблюдается снижение скорости оборачиваемости оборотных  средств предприятия, о чем свидетельствует  увеличение продолжительности одного обороты в днях с 11,53 до 12,06. Эту  же тенденцию отражает коэффициент  оборачиваемости средств, снижение которого в целом за период составило 1. Коэффициент загрузки средств  в обороте показал снижение эффективности  использования  оборотных средств  с 0,0320 коп., до 0,0335 коп. Данные тенденции  требуют разработки мероприятий  по повышению эффективности использования  оборотных средств.

В целом оценить деятельность фирмы  необходимо на основании показателей  деловой активности в таблице 8.

                                                                                                              

 

 

                                                                                                            Таблица 8

        Анализ деловой  активности ООО «Технологии ВФТ»

                                       за 2009-2011 гг.

Наименование показателя	Абсолютное значение			Отклонение  абсолютных величин
	2009г.	2010г.	2011г.	2010г.- 2009г.	2011г.-2010г.
Рентабельность услуг	0,11	0,13	0,22	0,02	0,09
Рентабельность активов	0,84	0,66	1,49	-0,18	0,83
Рентабельность  внеоборотных активов	1,21	0,79	2,11	-0,42	1,32
Коэффициент  оборачиваемости активов	11,87	8,03	11,38	-3,84	3,35
Коэффициент финансовой независимости	-0,0041	0,0600	0,3062	0,06	0,25
Коэффициент текущей ликвидности	1,32	3,68	3,37	2,37	-0,32

 

В целом анализ показал повышение  эффективности деятельности предприятия, о чём свидетельствуют показатели рентабельности. Так, рентабельность увеличилась в 2 раза с 0,11 до 0,22. Рентабельность использования активов в целом повысилась с 0,84 до 1,49. Такой же тенденции подвержено и использование внеоборотных активов. Эффективность их использования возросла с 1,21 до 2,11. Но при этом снизилась эффективность использования оборотных средств. Коэффициент финансовой независимости свидетельствует о восстановлении независимости на предприятии в анализируемом периоде. Коэффициент текущей ликвидности показывает достаточную возможность покрытия текущих обязательств текущими активами.

 

 

 

 

 

2.3. Анализ конкурентной среды и конкурентоспособности предприятия.

          ООО «Технологии ВФТ» осуществляет производственную деятельность на территории: Западная Сибирь (Тюменская и Новосибирская области, Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий АО); Волго-Уральский регион (Оренбургская и Саратовская области, Республика Удмуртия); Восточная Сибирь (Иркутская область);

Основными конкурентами  ООО «Технологии ВФТ» являются: ООО «Евразия», ООО «Ремсервис».

Преимуществами ООО «Технологии ВФТ» являются:

• более образованное и динамичное молодое руководство среднего звена;
• активная роль маркетинга (большое внимание уделяется маркетингу в регионе с целью поиска заказчиков);
• вопросы снабжения материалами и комплектующими решаются более профессионально;
• более качественные материалы;
• хорошая репутация у заказчиков.

           Недостатками  ООО «Технологии ВФТ» являются:

• старое оборудование, необходимость частых ремонтов и проверки технического состояния оборудования;
• дополнительные транспортные издержки (наличие удаленного склада материалов);
• низкая прибыльность из - за высоких издержек.

Преимущество по заказам состоит в том, что ООО «Технологии ВФТ» стремится создать долговременные отношения, основанные на:

• высоких стандартах производственной деятельности;
• выполнении обязательств;
• открытости и гибкости;
• обмене опытом;
• взаимной поддержке;
• причастности всех сотрудников к успеху компании.

Потребителями услуг ООО «Технологии ВФТ» являются  компании группы ТНК-ВР: ОАО «Самотлорнефтегаз», ОАО «Нижневартовское НГДП», ОАО «Тюменьнефтегаз», ОАО «Оренбургнефть», ОАО «Оренбурггеология», ОАО «ТНК-Нягань», ЗАО «Корпорация Югранефть», ОАО «Новосибирскнефтегаз», ОАО «Саратовнефтегаз», ОАО «Варьеганнефтегаз», ОАО «ТНК-Нижневартовск», а также сторонние предприятия, не входящие в группу ТНК-ВР.

Анализируя организацию общего управления, было замечено, что организационная  структура фирмы соответствует  настоящему положению и существующим целям, в дальнейшем, при изменении  стратегии, организационную структуру  придется видоизменить.

Права и обязанности возложены  на сотрудников, несущих ответственность  за конкретную работу. Однако наблюдается  нарушение информационных потоков, проявляющиеся в нечеткости взаимодействия между подразделениями. В этом направлении  ведется работа, ведется изучение способов использования систематизированных  процедур и техники в процессе принятия решений.

           В организации отсутствует процедуры участия персонала в принятии какого-либо управленческого решения.

Исследуем ассортимент работ, услуг  ООО «Технологии ВФТ» с помощью матрицы БКГ на рисунок 3.

 

                              Рис. 3. Матрица БКГ

Согласно занимаемым позициям в  матрице БКГ следует применять  следующие стратегии:

          1) капитальный ремонт скважин: получение максимальной прибыли в развитие трудных детей и новых направлений деятельности  позиций.

2) пассажирские и грузоперевозки: произвести сравнение потенциалов  развития и выбрать наиболее  перспективный продукт для инвестиций.

3) ремонт нефтяного оборудования: не исключать из ассортимента, продолжая удовлетворять имеющийся  спрос.

В процессе выработки стратегии  необходимо учитывать, что возможности  и угрозы могут переходить в свои противоположности. Для успешного  применения SWOT-анализа окружения  организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки  зрения того, сколь важным для организации  является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз  и возможностей.

          Для такой оценки чаще всего применяют метод позиционирования на матрицах возможностей и угроз, представленный в таблице 9.

Для компании ООО «Технологии ВФТ» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение видов производимых работ и услуг.

                                                                                                                    Таблица 9

Матрица SWOT-анализа.

ВОЗМОЖНОСТИ:	УГРОЗЫ:
1. Развитие информационной отрасли; 2. Появление новых поставщиков; 3. Снижение цен на материалы,  услуги,     работы; 4. Снижение налогов и  пошлин; 5. Совершенствование менеджмента; 6. Снижение безработицы; 7. Разорение и уход  фирм-конкурентов; 8. Уменьшение императивных  норм законодательства; 9. Совершенствование технологий  и производства; 10. Неудачное поведение  конкурентов.	1. Изменение потребностей заказчиков; 2. Сбои в поставках  материалов; 3. Появление новой технологии  ремонта и обслуживания; 4. Рост темпов инфляции; 5. Ужесточение законодательства; 6. Изменение уровня цен; 7. Скачки курсов валют; 8. Усиление конкуренции; 9. Рост безработицы; 10. Появление новых фирм  на рынке.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: 1. Достоверный мониторинг рынка; 2. Отлаженные хозяйственные  связи; 3. Большое количество  осуществляемых работ, предоставляемых  услуг; 4. Высокий контроль качества; 5. Высокая рентабельность; 6. Рост оборотных средств; 7. Высокая квалификация  персонала; 8. Хорошая мотивация персонала.	СЛАБЫЕ СТОРОНЫ: 1. Сбои в снабжении; 2.Средний уровень цен; 3. Низкий уровень сервиса; 4. Не полная загруженность производственных мощностей; 5. Неучастие персонала  в принятии управленческих решений; 6. Недостаточный контроль  исполнения приказов и распоряжений.
«СИЛА И ВОЗМОЖНОСТИ» - выход на новые рынки,  увеличение количества предоставляемых  услуг и осуществляемых работ; - добавление сопутствующих  услуг позволит увеличить поступление  финансовых средств; - достаточная известность  будет способствовать выходу  на новые рынки; - квалификация персонала,  контроль качества, неудачное поведение  конкурентов и развитие рекламных  технологий дадут возможность  успеть за ростом рынка; - честная стратегия позволит  использовать все возможности.	«СЛАБОСТЬ И ВОЗМОЖНОСТЬ» - неучастие персонала  в принятии решений и недостаточный  контроль исполнения распоряжений  при снижении безработицы может  привести к саботажу; - снижение уровня цен,  размеров налогов и пошлин  при сохранении среднего уровня  цен позволит получать сверхдоходы.
«СИЛА И УГРОЗЫ» - усиление конкуренции,  политика государства, инфляция  рост налогов, изменение потребностей  заказчиков повлияют на проведение  стратегии; - появление конкурентов  вызовет дополнительные расходы  финансовых ресурсов; - известность защитит  от конкурентов и добавит преимуществ в конкуренции; - достоверный мониторинг  уловит изменения потребностей  заказчиков.	«СЛАБОСТЬ И УГРОЗЫ» - появление новых конкурентов,  низкий уровень сервиса и средний  уровень цен ухудшит конкурентную  позицию; - неблагоприятная политика  государства может привести к  выходу из отрасли; - неполная загруженность  производственных мощностей при  росте темпов инфляции и скачков  валют может привести к банкротству  компании.