Анализ мотивации как причины покупки товаров легкой промышленности

Прослеживая историю развития маркетинговой теории, видим, что маркетинг плавно перешел от ориентации на производство к ориентации на продажу, и через нее - к ориентации на потребителя. В современном мире все действия должны совершаться только с учетом его потребностей и мотивов, высказанных и невысказанных желаний, и это бесспорно.

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………............................. 3

1. ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ…………………………………………... 4

1.1. Традиционные теории мотивации……………………………….. 4
1.2. Современные теории мотивации………………………………… 6

2. АНАЛИЗ МОТИВОВ НА ПРИМЕРЕ ПОКУПКИ ОДЕЖДЫ…... 13
2.1. Рациональные мотивы……………………………………………. 15
2.2. Утилитарные мотивы…………………………………………….. 16
2.3. Эстетические мотивы…………………………………………….. 16
2.4. Мотивы престижа………………………………………………… 18
2.5. Мотивы уподобления и моды……………………………………. 18
2.6. Мотивы самоутверждения……………………………………….. 19
2.7. Мотивы традиции………………………………………………… 20
2.8. Эмоциональные мотивы………………………………………… 20

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………... 24

ЛИТЕРАТУРА…………………………………………………………