Анализ показателей реализации продукции

 

Содержание 

Введение           ……………………………………………………………..3

Анализ результатов  деятельности предприятия …………………………4

Анализ концентрации продаж……………………………………………..7

Анализ сезонности товарооборота………………………………………...8

Заключение      …………………………………………………………….10

Список использованной литературы  ……………………………………11 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

     Анализ  внутрифирменной информации о продажах позволяет судить о реализованном спросе, его структуре и тенденциях развития, что дает фирме возможность проводить необходимую ассортиментную политику.

     Данная  работа дает обзор методов и способов анализа показателей продаж  компании.

     На  оперативном уровне этот анализ дает возможность увидеть товары не пользующиеся спросом и  товары, имеющие высокий уровень спроса, оценивать эффективность проводимых акций, проводить соответствующий анализ поставщиков и клиентов, дающих компании большую прибыль, и по имеющимся данным о продажах составлять прогнозы на будущее. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Анализ  результатов деятельности предприятия 

     Наиболее  показательной величиной при анализе фактической реализации продукции является прибыль, т.к. именно она показывает конечный результат производственно-хозяйственной деятельности предприятия, показателем эффективности его работы, источником средств для осуществления инвестиций, формирования резервных фондов, а также платежей в бюджет. Получение прибыли — основная цель деятельности предприятия.

Учитывая, что  прибыль связана как с себестоимостью изделия, так с целью, с которой оно реализуется, рентабельность продукции может быть вычислена как отношение прибыли к стоимости реализованной продукции по свободным ценам, т.е. к выручке от продаж. Отсюда этот показатель называется рентабельностью продаж.

где РП — реализованная  продукция.

Экономический смысл данного показателя состоит  в том, что он показывает, сколько  копеек прибыли приносит каждый рубль  реализованной продукции.

Объем реализованной  продукции является одним из основных количественных показателей экономического развития предприятия. 

Анализ результатов  деятельности предприятия включает в себя:

1) горизонтальный  анализ — изучение изменений по каждому показателю за анализируемый период;

2) вертикальный  анализ — анализ структуры показателей прибыли и их структурной динамики;

3) факторный  анализ — выявление источников и факторов роста прибыли и их количественную оценку;

4) оценку динамики  показателей рентабельности.

Пример (см. табл. 1).

Таблица 1

Анализ  прибыли от продажи товаров, продукции, работ, услуг и факторы, ее определяющие

 

Факторный анализ. Определим влияние каждого из факторов на сумму прибыли от продаж, используя следующие формулы.

1. Влияние изменения выручки от продажи продукции на прибыль от продаж:

∆ Ппр = Ппб × (Ир - 1),

где ∆ Ппр — прирост (уменьшение) прибыли от продаж за счет изменения выручки от продажи продукции, тыс. руб.;

Ппб — прибыль от продаж предыдущего года, тыс. руб.

Ир — индекс изменения выручки от продаж, определяемый отношением выручки от продажи отчетного года (Во) к выручке от продаж предыдущего года (Вб) по формуле:

Ир = Во / Вб.

Отсюда ∆ Ппр = 1 405 066* ((13 353 890/13 573 203)-1)= - 22 703 руб.

2. Влияние изменения уровня себестоимости на прибыль от продаж:

∆ Ппс = Сб × Ир - Со,

где Сб, Со — себестоимость продукции предыдущего и отчетного периода, тыс. руб.

∆ Ппс = 10 394 120*0,984-10 196 851= 29 322 руб.

3. Влияние изменения уровня управленческих расходов на прибыль от продаж:

∆ Ппур = УРб × Ир - УРо,

где УРб и УРо — управленческие расходы предыдущего и отчетного года соответственно, тыс. руб.

∆ Ппур = 903 75*0,984- 1 087 006 = - 197 495 руб.

4. Влияние изменения уровня коммерческих расходов на прибыль от продаж:

∆ Ппкр = КРб × Ир - КРо,

где КРб и КРо — коммерческие расходы предыдущего и отчетного года соответственно, тыс. руб.

∆ Ппкр = 870 042*0,984-659 682= 196 439 руб.

В итоге сумма  факторных изменений дает общее  изменение прибыли от продаж продукции  за анализируемый период:

∆ Пп = ∆ Ппр + ∆ Ппс + ∆ Ппур + ∆ Ппкр = -22 703+29 322- 197 495+ 196 439=5 286 руб.

     В отчетном периоде произошло снижение выручки на 1,62%, при этом прибыль  от продаж выросла на 0,38% и составляет 1 410 352 руб., что объясняется значительным сокращением коммерческих расходов, а также изменением доли себестоимости в выручке. Следует отметить, несмотря на то, что доля себестоимости в выручке незначительно сократилась, она остается очень высокой, что негативно сказывается на финансовых результатах предприятия.

  В отчетном году показатель рентабельности продаж остался без изменений: с одного рубля выручки организация получит около 10 коп. прибыли

     Также к основным показателям, необходимым  для оценки эффективности управления продажами и ассортиментом можно отнести:

1. Обеспеченность товарными запасами:

     ТЗ  дн. продажи =ТЗ на конец  периода (в руб.) / Выручка за период.

2. Обеспеченность товарными запасами дней торговли:

Обеспеч.дн.торг. = Ост. на конец, шт * Дней в налич. на складе /Реализация, шт.

Показывает на сколько дней торговли нам хватит товара при сложившихся тенденциях продажи. В формуле учитывается, что за рассматриваемый период товар  продавался не все время, что лежал  на складе.

3. Плановые продажи на … день:

План. продажи = Реализация, шт * План. период / В нал. на складе, дн.

При планировании учитывается что товар возможно продавался не все время. 

Анализ  концентрации продаж

     Данные  о продажах позволяют проанализировать концентрацию продаж, которую обычно связывают с АВС - анализом, основанным на законе Парето: 20% составляющих какое-либо явление на 80% обуславливает его появление.

     Согласно  этому анализу, продукция подразделяется на классы по выбранным критериям.

     Предполагается, что все продаваемые товары можно  условно разделить на группы. Например, товары дающие 80% прибыли, - это товары класса А, 15%- класса В и 5% - С.

Следуя логике повышения доходности, компания должно концентрироваться на работе с товарами категории А, затем – В  и  только в последнюю очередь – С.

     По  большому счету, АВС - анализ- это анализ концентрации тех или иных показателей, например, прибыли в структуре  ассортимента.

В статистике в  таких случаях в качестве наглядной  иллюстрации может использоваться так называемая кривая Лоренца. Она позволяет наглядно судить об изменении концентрации тех или иных показателей. Чем больше кривая Лоренца приближается к прямой линии (биссектрисе угла), тем более равномерно распределение показателя между отдельными единицами наблюдения. 

Анализ  сезонности товарооборота

     Существует  множество товаров, имеющих в  своих продажах ярко выраженную компоненту (зимой наблюдается пик спроса на шоколад и минимум спроса на  карамель, сок плохо продается летом и хорошо - зимой).

Для определения  сезонности продаж используют индекс сезонности (см. табл. 2). 

Таблица 2