Анализ показателей реализации продукции
Контрольная работа, 22 Декабря 2011, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Анализ внутрифирменной информации о продажах позволяет судить о реализованном спросе, его структуре и тенденциях развития, что дает фирме возможность проводить необходимую ассортиментную политику.
Данная работа дает обзор методов и способов анализа показателей продаж компании.
На оперативном уровне этот анализ дает возможность увидеть товары не пользующиеся спросом и товары, имеющие высокий уровень спроса, оценивать эффективность проводимых акций, проводить соответствующий анализ поставщиков и клиентов, дающих компании большую прибыль, и по имеющимся данным о продажах составлять прогнозы на будущее.
Содержание
Введение ……………………………………………………………..3
Анализ результатов деятельности предприятия …………………………4
Анализ концентрации продаж……………………………………………..7
Анализ сезонности товарооборота………………………………………...8
Заключение …………………………………………………………….10
Список использованной литератур
Работа содержит 1 файл
Анализ показателей реализации продукции.doc
— 103.00 Кб (Скачать)Рассчитанные графики сезонности наносятся на график (рис.1).
Рис.1 График
ежегодных перепадов
товарооборота по секции
«Парфюмерия - галатерея»
Анализируя пики товарооборота, мы видим, что сезонность связана с праздниками : Рождество, Татьянин день, 23 февраля, 8 Марта, новогодние праздники.
Знание сезонности
продаж позволяет заранее спланировать
необходимый ассортимент и
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Анализ показателей реализации продукции компании - производственно- торговой или торгово-закупочной имеет свои индивидуальнее особенности. Тем не менее, существуют общие моменты, принципы, которыми следует руководствоваться.
Во-первых, данные о продажах позволяют постоянно следить за сложившимся спросом на продукцию, что позволяет проводить правильную ассортиментную политику.
Во-вторых, следует рассчитывать прибыльность товаров в ассортименте.
В-третьих, следует учитывать взаимосвязи товаров в ассортименте (особенно это касается марочного ассортимента, состоящего из нескольких брендов) и ряд других лимитирующих факторов.
Все это позволяет
на основе анализа продаж принимать
решения о том, какие товары подлежат
выводу из ассортимента или, наоборот,
должны быть включены в него.
Список
используемой литературы:
- Данченок Л.А. «Маркетинг по нотам: краткий курс на российских примерах», Market DS, Москва 2008
- Зотов В. «Ассортиментная политика фирмы», Эксмо, Москва, 2006