Цінова політика фірми

  Концепція маркетингу припускає, що досягнення компанією  своїх цілей залежить від визначення потреб і запитів цільових ринків, а також від більш ефективного  порівняно з конкурентами задоволення  споживачів.

  Суть  концепції соціально-етичного маркетингу можна виразити таким чином: спочатку компанія виявляє потреби й інтереси цільових ринків, а потім забезпечує клієнтам вищу споживчу цінність засобами, які підтримують чи навіть поліпшують благополуччя клієнтів і суспільства. Ця концепція сама передова з п'яти.

  Виявлення і задоволення потреб споживачів цільового ринку є запорукою  успіху діяльності підприємства. І  особливої уваги заслуговують підприємства сільськогосподарської галузі, оскільки конкуренція в цій сфері дуже велика, вимоги до якості у покупців сільськогосподарської продукції  дуже високі. Кожне сільськогосподарське підприємство, яке бажає вижити в  умовах жорсткої конкуренції, а ще й  отримати прибуток, повинне вдосконалювати управління маркетингом для задоволення  споживачів своєю продукцією.

  У системі ринкових економічних відносин сільськогосподарське підприємство повільніше пристосовується до підприємницького середовища через дію низки специфічних  особливостей галузі. Тому впровадження маркетингового підходу у практичну  діяльність сільськогосподарських  товаровиробників забезпечить більш  оперативну адаптацію підприємств  до ринкового середовища і забезпечить  його конкурентоспроможність і сталий розвиток.

  Управління  маркетингом є важливим складовим  елементом діяльності сільськогосподарських  підприємств при їх ринковій орієнтації, що забезпечує отримання більш широких  можливостей їх розвитку, підвищення ефективності роботи підприємства. Тому питання розвитку маркетингової  діяльності у нинішніх умовах господарювання є надзвичайно актуальним, а з  вступом України до СОТ - одним  з першочергових.

  Отже, маркетингова діяльність в сільськогосподарських  підприємствах повинна вимагати застосування різноманітних інструментів ринкової політики підприємствами аграрного  сектора національної економіки, зорієнтоване на задоволення потреб споживачів у  сільськогосподарській продукції.

  Висновок

  Основними аспектами маркетингової діяльності сільськогосподарських підприємств  є: дослідження рівня задоволення  попиту споживачів, стану ринку, заходи реагування виробництва на кон'юнктурну інформацію, прогнозування попиту і  поведінки споживачів у майбутньому.

  Основні фінансові проблеми аграрного сектору  сконцентровані у сфері збуту  продукції. Спрямування основних товаропотоків  продукції до неорганізованих комерційних  каналів збуту з непрозорими  умовами купівлі-продажу, визначення кількості, якості продукції та цін  призводить до значних фінансових втрат галузі .

  Попит - це побажання споживача з урахуванням  його реальної купівельної спроможності. По суті, саме з цим поняттям повсякденно  має справу підприємець, розв'язуючи тактичні й оперативні маркетингові завдання.

  Для формування ринкового попиту на товари застосовують рекламу, пропаганду (пабліситі), паблік рилейшнз, стимулювання збуту, особистий продаж, тобто традиційні заходи комплексу маркетингового стимулювання .

  Стимулювання  збуту - це короткотермінові заходи, спрямовані на швидке з'ясування реакції ринку  у відповідь на пропонування фірмою своєї продукції. На практиці стимулюють як споживачів, так і сферу торгівлі.

  Основними засобами стимулювання споживачів є  такі:

  - знижки - зменшення відпускної ціни  в разі придбання споживачем  великої партії продукції підприємства;

  - зниження цін - продаж товарів  за цінами, дещо нижчими, ніж  у конкурентів;

  - безоплатні зразки товарів - надання  товару споживачам безкоштовно  «на пробу»;

  - купони - спеціальні сертифікати,  які надають споживачам право  придбати конкретну партію (кількість)  товару за низькими цінами;

  - премії - товари, які пропонуються  безкоштовно або за низькими  цінами як подарунок за придбання  іншого товару; 

  - гарантії - зобов'язання товаровиробника  компенсувати витрати споживачів  у разі, коли товар не відповідатиме  встановленим стандартам або  розрекламованим характеристикам;

  - упаковки - комплекти товарів, які  пропонуються споживачам за пільговими  цінами;

  - демонстрації - влаштування спеціальних  експертиз для безпосереднього  ознайомлення споживачів з продукцією  підприємства;

  - картки лояльності - спеціальні облікові  картки відвідування споживачем  конкретного торговельного закладу;  відповідна кількість відвідувань,  зафіксована в даній картці, дає  споживачу право на знижку  чи безкоштовне придбання товарів.

  Для стимулювання сфери торгівлі, крім знижок, зниження цін та гарантій використовують:

  - конкурси - порівнювання результатів  роботи торговельних посередників  чи збутових агентів для матеріального  заохочення переможців;

  - конференції - проведення спеціальних  семінарів, зустрічей, сертифікаційних  програм для підвищення кваліфікації  працівників власного торговельного  апарату;

  - заліки - авансове фінансування посередників  для стимулювання збуту товарів  безпосередньо в місцях їхнього продажу .

  Отже, використання заходів зі стимулювання збуту сприяє збільшенню обсягів  збуту продукції, при чому при  збільшені суми коштів яка використовується для проведення даних заходів  обсяг збуту також збільшується.

  Застосування  в комплексі всіх перелічених  заходів зі стимулювання збуту дозволить  досягти високих показників, а  також сприятиме підвищенню іміджу підприємства, налагодженню дружніх  відносин з постачальниками, формуванню доброзичливого ставлення до товарів  підприємства у покупців та підвищенню ефективності праці власного торговельного  персоналу. 

Список  використаних джерел:

1. Бурковський І.Д., Бурковська А.В. Ретроспектива та сучасний стан ринку аграрної продукції Миколаївщини // Економіка АПК. - 2008. - №6. - С. 109 - 112.
2. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - К.: Лібра, 2002. - 121 с.
3. Котлер Філіп. Маркетинг. Загальний курс / Філіп Котлер, Гарі Армстронг. - М.; СПб.; К.: Вильямс, 2001. - 42 с.
4. .Котлер Ф. Основи маркетинга. Пер. сз англ. – М.: “Бізнес-книга”, ”ИМА-Крос. Плюс” ,1995р.
5. Козуб Н.М. Маркетингова діяльність в агроформуваннях // Збірник наукових праць: - Кам'янець-Подільський: Подільська державна аграрно-технічна академія - 2003. - Вип. 11. - С. 307-309
6. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Навч. - метод. посібник для самост. вивч. дисц. - друге, доп. і випр. вид. - К.: КНЕУ, 2001. - 106 с.
7. Павленко А. Ф., Войчак А. В. Маркетинг: Підручник. - К.: КНЕУ, 2003. - 246 с.
8. Колесников О.В. Ціноутворення: Навч. посібник. – К.: Центр навчальної літера-

тури, 2006.

9. Скибінській С.В. Маркетинг. Частина перша. – Львів, 2000.

10. Ушакова Н.Г., Савицька Н.Л. Міжнародне ціноутворення: Навч. посібник. – К.:Видавничий дім “Професіонал”, 2004.

11. Шкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення: Навч. посібник. – Луцьк, 2002.