Эффективность рекламы. Планирование маркетинга

Изобретатель новинки, предназначенной  для использования широкой публикой, считает, что его товар имеет  огромный потенциал сбыта, и поэтому  хочет полностью сохранить в  своих руках контроль за производством  и маркетингом изделия. Поскольку  его возможности в этом плане  ограниченны, он выбирает несколько "пробных" городов, с которыми легко поддерживать связь прямо с завода, и на их примере производит оценку отношений  и вероятного спроса.

Он быстро убедится, что  потребности в рекламе будут  существенно сказываться на его  общей стратегии маркетинга, ибо, хотя оптовики и не спешат браться  за его товар, розничные торговцы, кажется, не прочь создать у себя его запасы и экспонировать новинку  при условии стимулирования к  ней интереса с помощью рекламы. Самым подходящим средством рекламы  оказывается местная пресса, и  вскоре он выясняет, что многие из тех  городов, где он стремится наладить розничное распределение, охватываются группой еженедельных и одной  региональной ежедневной газетой. Сконцентрировав  усилия на районах распространения  этих газет и повторяя свое коммерческое обращение в местной и региональной прессе из недели в неделю, он сможет добиться более эффективной популяризации  своего товара при меньших затратах.

Вот так тактика рекламы  влияет на план маркетинга.

¹ Песков В.М., Стрельников Б.Г., Земля за океаном. – М.: Молодая гвардия, 1975.

²Веселов С.В., Оценка эффективности рекламной деятельности, Рекламные технологии. 2000.№4

³ См.: там же.

⁴А.П.Репьев, Рекламодателю о рекламе. – М., Изд-во международного института рекламы, 2001.

⁵Горюнова Н.Б., Механизм психологической идентификации в телевизионной рекламе., Реклама и жизнь, 2002.№3

⁶ Огилви Д. Исповедь рекламного агента. – М.: Внешторгреклама, 1964.

⁷ Репьев А.П., Рекламодателю о рекламе. – М.:Издательство международного института реклама (Библиотека «Мир рекламы»), 2001.