Автор: Пользователь скрыл имя, 19 Марта 2012 в 23:53, курсовая работа
Актуальность. В настоящее время, пожалуй, нет ни одного человека, которого так или иначе не касалась бы реклама. Невозможно себе представить, что бы 10-15 лет назад во время просмотра кинофильма, зритель подвергался воздействию рекламы, предлагающей купить, попробовать, вложить и т.д. Это может радовать, раздражать, но реальность такова. Реклама в нашей стране таких масштабах вновь появилась совсем недавно, следовательно, должно существовать очень много вопросов, связанных с ней.
Введение. …………………………………………………………………………….. 3.
Глава 1. Факторы, определяющие эффективность рекламы……………………………. 6.
1. Психология восприятия рекламы…………………………………………………. 6.
2. Экономическая эффективность рекламы…………………………………………. 8.
1.3. Иные факторы……………………………………………………………………….11
Глава 2. Эффективность различных средств рекламы……………………………………14
2.1. Реклама в прессе…………………………………………………………………….16
2.2. Реклама по радио……………………………………………………………………17
2.3. Телевизионная реклама……………………………………………………………. 19
2.4. Наружная реклама…………………………………………………………………..21
2.5. Реклама в Интернет…………………………………………………………………23
Глава 3. Критерии и методы определения эффективности рекламы……………………28
3.1. Критерии……………………………………………………………………………28
3.2. Методы……………………………………………………………………………...32
Заключение ………………………………………………………………………………... 41
Список использованной литературы. ………………
Абсолютно точно определить
эффективность отдельных
Однако и приблизительные подсчеты оправдывают себя.
Значение эффективности рекламы могут быть найдены различными способами.
Эти способы можно
классифицировать следующим
- прямые;
- косвенные.
Прямые способы основаны
на непосредственном подсчете
результатов продаж, полученных
под влиянием рекламы. Причем
обычно первоначально
Косвенные способы,
в свою очередь,
1) способы по определению
количества клиентов и
2) способы по определению суммы продаж.
В свою очередь, группа
косвенных способов по
1. способы по определению количества клиентов;
2. способы по определению количества счетов;
3. способы по определению
количества счетов по
4. способы по определению количества счетов с учетом влияния внешних факторов.
Группа косвенных способов
по определению по определению
суммы продаж, полученной под
влиянием того или иного вида
рекламы, подразделяется на
2.1 определение по временным графикам продаж;
2.2. определение по пикам во временных графиках;
2.3. определение по нескольким временным графикам с учетом влияния внешних факторов[12].
Кроме того, в нашей
российской действительности
-способствовать быстрой
продаже всего товара, для того,
чтобы избежать убытков. И
В соответствии с
законодательством часть
Сумма, которую действительно
необходимо выделить на
По сути дела, при
любом рекламном мероприятии
мы имеем дело с тремя
• товар
• реклама
• покупатель - реклама
• покупатель – продавец.[13]
В центре этих процессов
находится потенциальный
Взаимоотношения покупатель
- товар - продавец очень часто
отсечены от рекламной службы
административными и прочими
барьерами, а попытки
Для эффективной рекламы
важно не только хорошее
Насколько эффективным
было рекламное мероприятие
3.3. Иные факторы, определяющие эффективность рекламы.
Ни одно рекламное
объявление не является в
Говоря о возрасте,
нужно отметить, что реклама, рассчитанная
на старшее поколение, может
быть написана несколько
Доходы потребителя
говорят сами за себя. Материально
обеспеченный человек может
Общеизвестно, что основным
покупателем (особенно товаров
личного потребления) являются
женщины, на чью долю
При составлении рекламного
текста важно учитывать и
Необходимо знать и
о том, что люди различных
национальностей и религиозных
убеждений могут по-разному
(товарам). Так, например,
мусульмане не употребляют
«стандартизации» рекламы,
чтобы сделать ее пригодной
к повсеместному использованию
в неизменном виде, еще сложнее,
и никто не найдет сообщения,
одного и одинаково
Местожительство людей также сказывается на их спросе на некоторые товары. Учет рельефа и климата свидетельствует, например, что жители южных районов практически не нуждаются в зимней одежде.
Интересно также и
деление потребителей в
1. Этап холостой жизни.
2. Молодожены без детей
3. Молодые супруги с детьми, младшему из которых меньше 6 лет.
4. Молодые супруги с детьми, младшему из которых больше 6 лет.
5. Пожилые супруги (старше 45 лет) с детьми.
6. «Пустое гнездо» – пожилые супруги без детей (дети покинули дом).
7. Вдовствующее лицо[18].
Основные покупки приходятся
на первые пять этапов, причем,
распределяются примерно
Таким образом, к факторам, определяющим эффективность рекламы относятся психологические, экономические, демографические, национальные, возрастные и многие другие факторы. Все эти понятия тесно взаимосвязаны. Но критерии их видов эффективности, естественно, различны – например, в случае экономических факторов - это объем продажи, в случае психологических - психологические особенности восприятия рекламы ее адресатом. Выделять тот или иной фактор в качестве наиболее эффективного бессмысленно, поскольку все они достигают конечной своей цели лишь в совокупности друг с другом.
Можно лишь использовать различные рекламные средства, эффективность которых и будет рассмотрена в следующей главе.
Глава 2. Эффективность различных средств рекламы.
Рекламное средство
представляет собой
Реклама в самых
читаемых изданиях и
Творческие подходы
могут быть разными. Например,
при рекламе товаров массового
спроса, как правило, используют
эмоциональные мотивы, для изделий
промышленного назначения —
Но в любом случае
реклама эффективна лишь тогда,
1. четко формулирует рыночную
позицию товара, т.е. содержит
информацию о специфике его
использования, отличия от
2. обещает потребителю
существенные выгоды при
3. содержит удачную рекламную
идею — оригинальную и в
то же время легкую для
4. создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара
— стереотип, увеличивающий
его ценность в глазах
5. подчеркивает высокое
качество предлагаемого товара
и в то же время сама уровнем
исполнения ассоциируется с
6. оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;
7. имеет точную целевую
направленность, отражая разные
запросы, желания, интересы
8. привлекает внимание, что
достигается удачными
9. делает акцент на
новые уникальные черты и
10. концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему[20].
Реклама в средствах
массовой информации