Керовані та не керовані фактори маркетингового середовища

Автор: Пользователь скрыл имя, 29 Октября 2013 в 18:42, курсовая работа

Описание работы

Мета роботи - виявлення закономірностей між змінами маркетингового середовища і маркетинговою політикою компаній.
У процесі дослідження були поставлені цілі:
• Теоретичний опис маркетингового середовища
• Опис кожного з факторів макро- і мікросередовища
• Визначення основних факторів макро- і мікросередовища маркетингу ЗАО «ROSHEN» в Україні.

Содержание

ВСТУП………….……………………………………………………….......……. 2
Розділ1.Маркетингове середовище….………………………………….………. 3
1.1. Мікросередовище маркетингу………………………………………….…4
1.2.Макросредовище маркетингу…………………………………….………10
1.3 SWOT - аналіз……….…….…..………..…….…….………………….…..13
Розділ2. Дослідження маркетингового середовища ЗАО «ROSHEN» ………16
2.1 дослідження маркетингового мікросередовища ЗАО «ROSHEN».……17
2.2дослідження маркетингового макросередовища ЗАО «ROSHEN»..……19
ВИСНОВОК...……………………………………………………………...….…21
Список літератури ………………………………………………………….…...22

Работа содержит 1 файл

Куросовая работа.doc

— 188.00 Кб (Скачать)

Отже, не всі слабкі сторони  необхідно перетворювати на сильні, і не всі сильні сторони необхідно  підтримувати і розвивати.

 

Сутність матриці SWOT полягає  в тому, що вона дає змогу завдяки різноманітним комбінаціям сильних та слабких сторін, можливостей та загроз формувати оптимальну маркетингову стратегію фірми згідно з умовами ринкового середовища, він є фінальним етапом в процесі аналізу контрольованих та не контрольованих факторів маркетингового середовища підприємства.

 

 

Дослідження маркетингового седовища ЗАО «ROSHEN»

 

Фірма

Корпорація «ROSHEN» була заснована в 1996 році. Під власним «солодким знаком якості» ROSHEN виробляє до 200 видів високоякісних кондитерських виробів (шоколадні і желейні цукерки, карамель, шоколад, печиво, вафлі, бісквітні рулети і торти). До складу Корпорації входять 4-и українські фабрики (Київська, Вінницька, Маріупольська і Кременчуцька); дві виробничі площадки Липецької кондитерської фабрики (Росія) , Клайпедська кондитерська фабрика (Литва), а також масломолочний комбінат «Бершадьмолоко» та «Літинськийплемзавод», які забезпечують фабрики корпорації натуральною високоякісною молочною сировиною.

 

Споживачі

Цільовим ринком для  компанії є ринок товарів широкого вжитку. Компанія «ROSHEN» реалізує свою продукцію переважно по харчовим установам (ресторани, їдальні, бари, кафе) та роздрібним мережам (гіпермаркети, магазини, тощо.)

 

Постачальники

У компанії є постійні постачальники сировини, що є безумовним плюсом для фірми. Швейцаська компанія «Taloca» постачає какао-боби. «Етол-Україна»,  «Есаром-Україна», «Лев», «Аромат» постачають ароматизатори та харчові добавки. ТМ «Немірофф»ТМ «Затогор»ТМ «Французький Бульвар» - Алкоголь (для цукерок з наповнювачами). Цукор постачає «Полтавський Цукрозавод», а емульгатори німецька компанія «Vita+». З більшістю цих компаній «ROSHEN» співпрацює вже 14 років. Ці компанії виробляють свої товари тільки з натуральних, екологічно чистих продуктів, та проходять жорсткий контроль якості на усіх етапах виробництва.

 

Посередники

Основними посередниками  для ДП "Кондитерська корпорація Roshen" є наявна мережа підприємств  роздрібної торгівлі Київської області; TOB "Бакалія" займається реалізацією  продукції в межах Херсонської, Миколаївської, Одеської областей; TOB "Sun-Roshen" займається реалізацією продукції в межах Західного регіону та в Польщі, Словаччині, Молдові, Азербайджані; підприємства оптової торгівлі, що розміщені на всій території України, Росії та Литви; підприємства дрібнооптової торгівлі, розміщені на всій території Херсонської, Миколаївської, Одеської областей.

ДП «ROSHEN» використовує багатоканальний товарорух. У кожній із 24 областей ДП "Кондитерська корпорація Roshen" має регіонального представника. Основні його функції — представлення виробника в межах області, укладання договорів з оптовиками, супермаркетами на постачання продукції від імені та за рахунок виробника. Регіональний представник фактично не володіє правом на товар і не має фізичного контакту з товаром. Усі представники є членами відділу збуту ДП «ROSHEN».

Рекламу ДП «ROSHEN» можна побачити на телеканалі «Інтер», в газеті «Панорама», та на радіостанції «Наше Радіо». В межах україни розташовано 72 000 рекламних оголошень на білбордах, вагонах метро, будинках.

 

Конкуренти

Корпорації «ROSHEN», «АВК»  і «Конті» є лідерами ринку. Ці компанії у попередні роки здійснювали  значні інвестиції у модернізацію технологічних  процесів, рекламну та маркетингову політику, логістику, енергозберігаючі технології та кадри, що дало їм змогу випускати нову продукцію, переважно високого цінового сегмента. За результатами діяльності у I півріччі 2012 року розподіл серед дев’яти найбільших виробників солодощів не змінився. На першому місці залишається корпорація «Рошен», питома вага якої становить 21,7%, друге місце посідає компанія «КОНТІ», частка якої протягом аналізованого періоду збільшилась – до 13,9%, трійку лідерів замикає компанія «АВК» – яка займає 11,0% виробництва. Детальніше на діаграммі (Рис. 5).

Рис. 5. Ринок кондитерських виробів (1 квартал 2012р.)

 

Макросередовище ЗАО «ROSHEN»

 

Політичні фактори

Корпорація "Roshen" маючи  потужні фінансові ресурси, має можливість лобіювати свої інтереси в місцевих органах влади. На загальнонаціональному рівні "Roshen" поряд з іншими великими виробниками намагаються захисти-ти свої інтереси, постраждалі після введення Росією мит на ввезення україн-ської карамелі. Були ініційовані відповідні заходи прийняті українським уря-дом. Зі сказанного вище видно, що політичне середовище для розвитку кор-порації "Roshen" є сприятливим. 
 
Правові чинники 
У правовій сфері перед корпорацією "Roshen" виникають ті ж труднощі, що і в інших українських підприємств. Не для кого не є секретом той факт, що 

українське законодавство є далеко не ідеальним. Особливо це стосується його податкової складової. Однак ще більше шкодить виробникам непостій-ність законодавства. Підприємство, тільки пристосувавшись до оновленої за-конодавчої бази, змушене знову все міняти, тому що вживаються все нові закони і підзаконні акти, що регламентують всі аспекти діяльності господа-рюючого суб'єкта. 
 
Економічні чинники 
Одним з факторів подальшого розвитку кондитерської галузі в Україні є більш лояльна політика банків по відношенню до виробників. Торік вітчизняні кондитери стали активніше користуватися короткостроковими банківськими кредитами (терміном на 1-1,5 місяця). Раніше високі банківські ставки, за словами операторів ринку, відлякували виробників, тепер ситуація змінилася. Наприкінці 90-х років отримати короткостроковий кредит менш ніж під 20% річних було абсолютно нереально, та й суми, які банки готові були надати промисловцям на 1-2 місяці , не перевищували кілька сотень тисяч гривень. В минулому році відносини між банкірами і виробниками помітно потеплішали. Підприємство може отримати на кілька тижнів 1-2 млн.грн. До того ж позики значно подешевшали: нормальною вважається ставка 15-16% річних, рідше дають гроші під 18%. Зазвичай беруть кредити під закупівлю імпортної, рідше вітчизняної сировини. Надалі вітчизняні фаб-рики будуть більше залучати позик,так як кондитерський ринок розвивається динамічно і підприємства повинні оперативно переоснащуватися, інакше вони не вистоять у конкурентній боротьбі. 
 
Соціально-культурні фактори 
Соціально-культурне середовище для розвитку бізнесу корпорації "Roshen" є надзвичайно сприятливим. Українці традиційно люблять і охоче купують солодощі. На початку 90-х стався прорив іноземній кондитерської продукції на ринок України. Покупці були вражені широким асортиментом і яскравим оформленням закордонних солодощів. Однак після короткострокової ейфорії прийшло розуміння того, що за якістю турецька і польська продукція помітно поступається вітчизняній. Після того, як українські виробники самі навчили-ся барвисто оформляти свою продукцію, вчасно оновлювати її асортимент, повагу споживача було остаточно повернуто. Тепер середньостатистичний  українець прихильний до кондитерської продукції вітчизняного виробництва.

 

 

Висновок

Фірма постійно знаходиться під впливом факторів зовнішнього і внутрішнь-ого середовища, які можуть як сприяти, так і протидіяти діяльності фірми. 

Тому дуже важливо досліджувати як контрольовані фірмою, так і неконтро-льовані фактори маркетингового середовища. Якщо фактори мікросередовища піддаються повному (Середовище фірми) або частковому (постачальники, 

споживачі, конкуренти) контролю з боку організації, то фактори макросередовища окремо взята організація контролювати не може. Фактори макросередо-вища характеризуються нестабільністю і справляють істотний вплив на дія-льність організації. Саме тому компанія «ROSHEN» повинна систематично 

вивчати макросередовище з метою коригування та адаптації своєї маркетингової стратегії до її змін.

 

Список використаної літератури

 

  1. Ф. Котлер «Основы маркетинга» - «НАУКА», 1992г.
  2. Біловодська O.A. - «Маркетингова політика розподілу» - «Книга», 2004р.
  3. http://ukrstat.gov.ua/
  4. http://roshen.com/ua/
  5. http://www.credit-rating.ua/ru/analytics/
  6. http://food.ua-24.com/analytics/

 


Информация о работе Керовані та не керовані фактори маркетингового середовища