Контрольная работа по "Маркетингу"

• требования клиентов — высокое качество и надежность или невысокое качество и однократное использование;
• характеристики продукта — размер, форма, вес и т. д.;
• применение продукции — широкие промышленные категории, а не конкретные продукты: производство бакалейных товаров, производство офисных продуктов, электронная промышленность, производство транспортных средств и т. д.

Упрощенно, процесс бенчмаркинга можно определить как совокупность следующих действий:

• решение о том, что должно быть подвергнуто бенчмаркингу;
• определение подразделений для сравнения;
• разработка показателей, позволяющих проводить сравнение;
• определение филиалов внутри организации и внешних организаций для проведения бенчмаркинга;
• сбор и анализ данных;
• определение расхождений между уровнем вашей подсистемы и уровнем лучших аналогичных подсистем;
• разработка планов действий, целей и процедур измерения (оценки);
• обновление процесса бенчмаркинга.

     Основные  преимущества бенчмаркинга:

• ·        Повышение эффективности работы.
• ·        Сокращение затрат на собственные разработки (стратегий и процессов) за счет копирования и доработки чужих.
• ·        В партнерском бенчмаркинге – установление доверительных отношения между компаниями партнерами.
• ·        Непрерывное совершенствование деятельности компании путем систематического сравнения элементов деятельности с аналогичными элементами более успешной деятельности на макро- и микроуровнях.

Заключение.

       Бенчмаркинг, одно из важнейших направлений стратегически ориентированных маркетинговых исследований. Польза бенчмаркинга состоит в том, что производственные и маркетинговые функции становятся наиболее управляемыми, когда исследуются и внедряются на своем предприятии лучшие методы и технологии других, не собственных предприятий или отраслей. Это может приводить к прибыльному предпринимательству с высокой экономичностью, созданию полезной конкуренции и удовлетворению потребностей покупателей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы.

• Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. — М.: Юристъ, 2001. — С. 218.
• Основы маркетинга. Практикум / под ред. Дайитбегова Д.М., Синяевой И.М. - М.: Вузовский учебник, 2007 г.;
• Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е. Ланкина. Таганрог: ТРТУ, 2008.
• Балдин К.В., Воробьев С.Н., Уткин В.Б. Управленческие решения: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007.
• Немчин А.М. Основы маркетинга: Уч. пос. - М, 2006

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Практическая  часть.

Рассмотрим  метод ценообразования и структуру  цены на рынке  полезных ископаемых на примере ООО «Карьер Ушумунский», далее предприятие. Предприятие занимается добычей и реализацией полезных ископаемых, а именно уголь бурый рядовой, марки 2 БР. Так как предприятие коммерческое, следовательно, основная цель его работы получение прибыли. Как таковой маркетинговая стратегия на предприятии не разработана. Всю работу по формированию и определению цены возлагается на экономический отдел. Для разработки ценовой политики необходимо провести анализ критерий определяющих, цену на рынке. Предприятие по мимо добычи и реализации, побочно оказывает услуги по доставке продукции до населенных пунктов. Так как было сказано выше, предприятие является угледобывающим, то есть само производит продукцию, соответственно для начала проводится внутренний анализ издержек. К таким издержкам относятся:

• Материальные затраты.
• Оплата труда, куда включается: заработная плата сотрудников, зарплатные налоги.
• Налоги по лицензиям
• Накладные расходы.

       Так же учитываются затраты по доставке, которые рассчитываются через следующие показатели:

• Материальные затраты, в том числе: дизтопливо, масла, запчасти.
• Оплата труда, в том числе: заработная плата водителей, зарплатные налоги.
• Амортизация транспорта.
• Налог на имущество.
• Транспортный налог.
• Накладные расходы.
• Рентабельность.
• Прочие затраты (определяющиеся налоговым кодексом).

       Вообще  существует несколько видов затрат : прямые и косвенные. К прямым затратам  относятся затраты  которые можно  отнести к конкретной единице  выпускаемой продукции и косвенные. Выше было указанно какие затраты  или  несет предприятие. Так же при расчетах цены продукции  учитываются  такие факторы как рентабельность и накладные расходы.

       Вторым  определяющим является анализ спроса. Так как речь идет о угольной продукции то можно сразу сказать, что прибыль от продажи будет сезонной, то есть осенний, зимний и весенний период, когда в данном виде топлива будет особая необходимость. Для выявления необходимости в своей продукции предприятие проводит анализ спроса у населения следующим образом. В местных средствах массовой информации размещается объявление коммерческого характера о реализации угольной продукции. После чего звонки и заявки на приобретение  отслеживаются и учитываются, откуда делается вывод, есть ли необходимость в данном виде топлива, так же отсюда можно определить  каким способом более удобно получать потенциальным покупателям продукцию: доставка или самовывоз. Для определения необходимости у юридических лиц делается анализ входящей корреспонденции с просьбами о реализации угля, откуда делается список потенциальных покупателей. Откуда можно сделать вывод, сколько и кому можно реализовать продукцию.

       Для того что бы понять все закономерности формирования цены на рынке, в нашем  случае на рынке ЕАО, предприятию  необходимо осознать, что ценовая  политика, которую предприятие будет  проводить, целиком и полностью  зависит от конкурентной структуры  рынка. То есть заключающим этапом будет  являться анализ цен конкурентов. Для этого можно использовать простой способ, обзвонить все конкурирующие компании и со слов менеджеров по продаже выяснить стоимость продукции. Данная информация не будет соответствовать основному критерию информации в маркетинге – точности. Для проверки достоверности информации, можно сделать запрос в государственный регионального фонд статистических данных, следующего плана:«О предоставлении информации о средней стоимости угольной продукции на данной территории». После того когда будет известна средняя цена товара на рынке можно преступать к формированию цены продукции данного предприятия. В первую очередь предприятие должно, определится с методом расчета базовой цены, то есть способом построения цены. Базовой ценой считается изначальный уровень цены, который может пересматриваться, в рамках маркетинговой политики.

       В ООО «Карьер Ушумунский» при  расчете цены был использован  метод «средние издержки + рентабельность». Рентабельностью это оценочный показатель эффективности производства. Из названия сразу видно, что метод учитывает в цене покрытие затрат на производство единицы продукции и наценку на продукцию. Алгоритм расчета выглядит так:

       Цена = Издержки + (Издержки Х * на рентабельность )/ 100 откуда получается Цена = (1+ (рентабельность / 100) ) можно это записать как:

       Ц= (1+ R/100))/

       Ниже  приведена таблица в которой  рассчитана цена доставки до населенного  пункта  от места хранения запасов  угля – промплощадка находящееся  в пяти километрах от с. Бирофельд:

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Задача  на вычисление.

Дано :

• инвестиционный капитал равный 4 680 000 у.е.
• ожидаемая рентабельность 5 %
• переменные издержки на 1 шт. 978 у.е.
• постоянные издержки 1 560 у.е.
• прогнозы продаж :
• пессимистические – 78 000 шт.
• оптимистические 156 000 шт.

 рассчитать  цены:

• предельную
• безубыточности
• целевую

Решение :

На основе предоставленных исходных данных рассчитаем предельную цену:

По формуле  предельной цены  Ц _пред = I _ед + IV, где I –постоянные прямые затраты в расчете на единицу продукции, IV – переменные косвенные затраты в расчете на единицу продукции, определим

Ц _пред = 1560  + 978 =  2538 у.е.

По формуле  безубыточности 

Ц_{безубыт} = Перем₁ +Пост ₁ = Перем ₁ + Пост/ q_{безубыт} , где П_перем1 переменные прямые издержки на производство единицы продукции, Пост – общие постоянные издержки на весь объем выпускаемой продукции, q _{безубыт} – объем выпускаемой продукции, при котором достигается безубыточности производства.

Для начала необходимо найти q _{безубыт} = 

Ц _{безубыт} = 978 + 1560 /