Контрольная работа по "Маркетингу"

Мотивация торгового персонала применяется для стимулирования сотрудников к достижению более высоких результатов деятельности. В качестве стимула к труду на первом месте стоит денежное вознаграждение; далее большую роль для сотрудников играют продвижение по службе, персональный рост, чувство достигнутого успеха, расположение начальства, уважение, стабильность труда и признание. Кроме того, персонал необходимо дополнительно мотивировать социальными и бонусными программами, поощрениями за участие в торговых соревнованиях и т.п. – рассмотрим эти методы на примерах и сформируем правильную систему мотивации.2

Введение 3
1. Особенности персональной продажи. Процесс планирования
персональной продажи. 4
2. Мотивационные программы торгового персонала 11
3. Тест 16
Заключение 17
Список использованной литературы 18