Маркетинговый анализ

• Анализ микросегментации.
• Задачей микросегментации является проведение более детального анализа разнообразия потребностей внутри рынков товаров, идентифицированных на стадии макросегментационного анализа. По определению, потребители, соответствующие определенному рынку товара, заинтересованы в одной и той же базовой функции, например в измерении времени, если речь идет о часах. Тем не менее они могут иметь специфичные ожидания или предпочтения в отношении искомой функции или дополнительных услуг, которые ее сопровождают.
• Этапы микросегментации включают:
• анализ сегментации (рынки товаров разбиваются на однородные сегменты с точки зрения желательных достоинств в товаре);
• выбор целевых сегментов (сегменты выбираются исходя из задач фирм и их возможностей);
• выбор позиционирования (выбираются отдельная позиция в каждом сегментом в отношении ожидания потребителей и с учетом позиции конкурентов);
• целевые программы маркетинга (разрабатывается программа маркетинга, адаптированная к характерам целевых сегментов, выбранных предприятием).

• Деление рынка на сегменты выполняется следующими способами:
• на основе социально-демографических характеристик. Признаками социально-демографической сегментации является: пол, возраст, уровень дохода, социальный класс и т.д.;
• на основе выгод, которые ищут в товаре  потенциальные потребители (сегментация по выгодам основывается на различиях в системе ценностей разных потребителей);
• на основе поведения потребителей при покупке.
• Критериями оценки в рамках микросегментации служат:
• статус пользователя (различают потенциальных пользователей, нерегулярных пользователей);
• уровень пользования товаров (фирма может адаптировать свой товар к нуждам  мелких, средних и крупных пользователей);
• чувствительность к факторам маркетинга (цена, специальное предложение).

Анализ привлекательности  рынка

• Результатом сегментационного анализа является сетка сегментации, отображающая различные сегменты или товарные рынки, которые входят в состав базового рынка. Цель следующего этапа стратегического маркетинга состоит в получении оценки привлекательности экономических возможностей для бизнеса в каждом из сегментов для того, чтобы уточнить решение по выбору целевого сегмента. Объектом такого анализа является измерение и прогнозирование объема продаж, жизненного цикла и потенциала прибыли для каждого сегмента или товарного рынка. Эти прогнозы и результаты измерений потенциала рынка - ключевая информация для принимаемых руководством фирмы решений о размерах инвестиций и производственных мощностей. Рассмотрим основные методы прогнозирования спроса.
• В простейшем случае спрос на товар или услугу равен объему продаж в данном месте и в данный период. Прежде всего, необходимо провести четкое разграничение между двумя уровнями спроса: суммарным (или глобальным) спросом <span style=" fo