Основы маркетинга

   Можно выделить  три основные задачи разработки  стратегического плана организации:

   1. Анализ состояния, в котором находится организация в настоящее время (определение ключевых факторов окружающей среды, экономических, коммерческих, научно-технических и других тенденций развития организации).

   2. Определение основных  целей и задач развития организации  с точки зрения капитала, окупаемости  капитальных вложений и т.п.

   3. Определение стратегии  мобилизации ресурсов организации  для достижения основных целей  и задач развития.

   Эти три задачи  предполагают логическую последовательность  разработки стратегического плана  организации. вначале осуществляется оценка текущего состояния бизнеса и перспектив его развития. Далее формулируется миссия организации, ее стратегические цели и выбираются стратегии ее развития. Такая логика присуща также и разработке стратегического плана СХЕ. Поэтому ниже разговор одновременно пойдет об этих двух уровнях стратегического планирования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.1. Затраты в зависимости  от размера организации

 

Выбор миссии и  стратегических целей.

   Существует широкое и узкое понимание миссии. В случае широкого понимания миссия рассматривается как констатация философии и предназначения, общественного смысла существования организации. Философия организации определяет ценности, верования и принципы, в соответствии с которыми организация намеревается осуществлять свою деятельность. Предназначение, общественный смысл определяет действия, которые организация намеревается осуществлять, и то, какого типа организацией она намеревается быть. Философия организации обычно редко меняется. Что касается второй части миссии, то она может меняться в зависимости от глубины изменений, которые могут проходить в организации и в среде ее функционирования.

   В случае узкого  понимания миссии она рассматривается  как сформулированное утверждение  относительно того, для чего или  по какой причине существует  организация, то есть миссия понимается как утверждение, раскрывающее смысл существования организации, в котором проявляется отличие данной организации от ей подобных. Правильно сформулированная миссия, хотя и имеет всегда общий философский смысл, тем не менее обязательно несет в себе что-то, что делает ее уникальной в своем роде, характеризующей именно ту организацию, в которой оно выработана. Далее миссия будет рассматриваться в узком смысле.

   Обычно определение  миссии организации преследует  решение следующих задач:

   1.Выявить область  активных действий организации  и отсечь пути развития, которые  ведут в никуда.

   2.Определить основные  принципы конкурентной борьбы.

   3.Выработать общую  базу для разработки целей  организации.

   4.Выработать концепцию  деятельности, вдохновляющую сотрудников  организации.

   По сути дела  цели-миссии – это видение  того, что из себя должна представлять  организация или за что она  должна бороться. В них должны  быть отражены интересы всех  групп влияния или различных  групп людей, так или иначе  связанных с деятельностью организации  и вовлеченных в процесс ее  функционирования. Наиболее устойчивое, сильное и специфическое влияние  на миссию организации, независимо  от того, что организация собой  представляет, оказывают интересы  собственников, сотрудников и  потребителей. Цели-миссии должны  подчеркивать социальную значимость  организации и служить средством  консолидации и мотивации ее  персонала.

   При разработке  миссии учитываются следующие  группы факторов:

1. История возникновения и развития организации, ее традиций, достижений и промахов, сложившийся имидж.
2. Существующий стиль поведения и способ действия собственников и руководителей.
3. Ресурсы, т.е. все то, чем организация может управлять: наличные денежные средства, признанные продуктовые марки, уникальные технологии, талант сотрудников и т.п.
4. Окружающая среда, представляющая совокупность всех факторов, которые воздействуют на возможности организации достигать своих целей с помощью выбранных стратегий.
5. Отличительные достоинства, которыми обладает организация.

   В миссии с учетом  этих факторов отражаются направления  деятельности организации. В ней  констатируется ответственность  организации перед всеми группами  влияния. Она определяет четким  образом общую цель организации,  которая в дальнейшем может  быть конкретизирована на отдельные  цели и задачи. Например, миссия гостиничной компании «Марриот» формулируется следующим образом: «Мы стремимся быть лучшими в мире по обеспечению пребывания и пищей наших клиентов путем поощрения персонала предоставлять клиентам необыкновенные услуги и соблюдать интересы акционеров».

   Единых подходов  к формулированию миссии не  существует. Используются как единая  формулировка миссии, так и миссия, сформулированная в несколько  позиций.

   Например, Шотландский  Совет по развитию экономики  и промышленности сформулировал  свою миссию следующим образом:  «Шотландский Совет по развитию  экономики и промышленности –  это независимая организация,  членами которой являются представители  различных секторов экономики  Шотландии; Совет ищет способы  поддержки экономики Шотландии  путем формулирования и продвижения  инновационных и внеполитических идей и предоставления, обусловленных рыночным спросом услуг своим членам».

   В то же время  довольно часто миссия формулируется  в несколько позиций, каждая  из которых направлена на удовлетворение  интересов различных групп влияния.  Например, миссия организации может  быть сформулирована в следующих  направлениях:

   1.Быть образцовым  «гражданином» в регионах производства  и сбыта.

   2.Наиболее полным  образом удовлетворять запросы  потребителей.

   3.Способствовать  исполнению ожиданий потребителей.

   4.Добиваться процветания  организации и удовлетворения  интересов ее      менеджеров.

   5.Обеспечивать занятость  персонала организации, его удовлетворенность  своей работой и оплатой труда.

   6.Соблюдать интересы  внешних групп влияния, в частности,  для кредиторов – получение  требуемого процента и возврата  капитала.

   Для больших организаций с сольно диверсифицированными видами деятельности миссия может звучать достаточно конкретно, только если она разрабатывается на уровне отдельных видов бизнеса.

   Следование приведенным  выше правилам – весьма сложная  задача. Это является одной из главных причин того, что далеко не все организации имеют четко сформулированные миссии, а некоторые их просто не имеют.

   Миссия организации  должна иметь мотивирующий характер. Максимизация прибыли, повышение  стоимости акций, увеличение выпуска  продукции не играют сильной  мотивирующей роли для сотрудников  организации – это, скорее, результат  реализации определенных стратегий.  Такую мотивирующую роль в  большей степени играет четкое  представление сотрудников о   социальной важности своей работы. Так, если предприятие по выпуску  минеральных удобрений сформулирует  свою миссию в разрезе обеспечения  лидерства по выпуску отдельных  видов удобрения, вряд ли эта  прозаическая миссия вдохновит  сотрудников  на созидательный  труд. Другого эффекта можно ожидать,  если миссия будет сформулирована как внесение посильного вклада в решение проблемы борьбы с голодом на земном шаре.

   В эффективно работающих  сильно диверсифицированных организациях  разрабатываются также миссии  для своих СХЕ. Акцент в этом случае делается на уникальность бизнеса и профессионализм сотрудников, на факторы обеспечения конкурентных преимуществ.

   Подытоживая сказанное,  можно отметить, что миссия дает  субъектам внешней среды общее  представление о том, что из себя представляет организация, к чему она стремится, каковы ее философия и имидж. Далее, миссия способствует формированию единения внутри организации и созданию корпоративного духа, вырабатывая некие общие линии поведения сотрудников, определенный климат внутри организации, способствуя эффективному использованию факторов организационной культуры. И наконец, миссия является базой для установления целей организации и выбора стратегий их достижения.

   Миссия не содержит  конкретных указаний относительно  того, что, как и в какие сроки  следует делать организации. Такие  сведения получаются при формулировании  целей организации.

   Стратегическое планирование  также предполагает постановку  для определенного периода времени  стратегических целей, которые  должны быть достаточно конкретными  и измеряемыми с помощью определенных  критериев. Если формулирование миссии предполагает довольно широкие заявления, типа «быть лучшим в мире», то стратегические цели должны четко определить, что это означает.

   Вначале целесообразно  сформулировать обобщенную цель  деятельности организации, которая  может звучать следующим образом:  удовлетворить потребности «своих»  потребителей в определенных  продуктах высокого качества  по ценам не выше среднеотраслевых  при обеспечении условий технико-производственного  и социально-экономического развития  организации и удовлетворении  интересов членов групп влияния.

   Обобщенная цель  развертывается в цели, выражающие  конкретные конечные состояния организации, которых она стремится достигнуть к определенному моменту времени.

   Главной исходной  базой для формирования целей  организации являются маркетинг  и нововведения. Именно в данных  областях находятся те ценности  организации, за которые готов  платить потребитель. Если организация  не в состоянии на хорошем  уровне сегодня и завтра удовлетворить  запросы потребителя, то у нее  не будет прибыли. В других  областях деятельности – производстве, кадрах и др. – цели представляют  ценность только в той мере, в какой они улучшают возможности организации удовлетворять запросы потребителей и осуществлять нововведения (инновации).

   Можно выделить  шесть типов целей

1. Достижение определенных значений показателя рыночной доли.
2. Инновационные цели. Без разработки новых продуктов и предоставления новых услуг организация очень быстро может быть выбита конкурентами их борьбы. Примером цели данного типа может быть: 50% объема продаж должно быть обеспечено за счет продукции и услуг внедренных за последние пять лет.
3. Ресурсные цели характеризуют стремление организации привлекать наиболее ценные ресурсы: квалифицированных сотрудников, капитал современное оборудование. Эти цели имеют маркетинговый характер. Так, организации конкурируют по привлечению наиболее способных выпускников ВУЗов, розничные торговцы – за лучшее месторасположение торговых точек. Очевидно, что достижение данных целей создает предпосылки для выполнения других целей.
4. Цели повышения эффективности деятельности. Очевидно, что если персонал, капитал и производственно-технический потенциал не используются достаточно эффективно, то   или потребности потребителей будут удовлетворяться неудовлетворительно, или это будет достигнуто за счет чрезмерных затрат ресурсов
5. Социальные цели направлены на снижение отрицательного воздействия на природную среду, на оказание помощи обществу в решении проблем занятости, в области образования и т.п.
6. Цели получения определенной прибыли могут быть установлены только после формулирования предыдущих целей. Прибыль является той необходимой «морковкой»  которая может помочь привлечь капитал и стимулировать желание владельцев разделить риск. Прибыль поэтому лучше рассматривать как ограничительную цель. Минимальная прибыльность необходима для выживания и развития бизнеса.

Требование к конкретности формулировки стратегических целей  затрудняет их постановку на уровне организации  в целом, если она вся целиком  не вовлечена в один вид бизнеса. Скорее всего, они устанавливаются  для отдельных видов бизнеса.

   В любой организации, имеющей несколько уровне управления и несколько СХЕ, целесообразно построить дерево целей, представляющее собой декомпозицию целей более высокого уровня в цели более низкого уровня. Это можно сделать как для организации в целом ( на достаточно высоком уровне общности), так и для отдельных СХЕ ( достаточно детально). Главное – необходимо довести цели до достаточной конкретности, сделать их количественно измеримыми, чтобы на основе их формулировок можно было проводить расчет ресурсов и контролировать уровень их выполнения.