Перспективы открытия свадебного салона в городе Иркутске

 

 

 

Исследовательская работа по маркетингу на тему:

«Перспективы  открытия свадебного салона в городе Иркутске»

 

 

 

 

 

 

Иркутск

2011

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

	стр.
Введение…………………………………………………………..	3
Глава 1. Анализ отрасли………………………………………….	4
Глава 2. Анализ конкурентной среды…………………………...	8
2.1. Анализ основных  конкурентов……………………………...	8
2.2. Анализ предоставляемых услуг…………………………….	13
Заключение………………………………………………………..	17
Приложение ……………………………………………………....	18
Ссылки…………………………………………………………….	19
Список используемой литературы………………………………	20

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Регистрация брака  – одна из самых важных и торжественных дат в жизни человека. С этого события начинается семейная жизнь. Создание семьи – это естественное стремление обрести счастье, ощутить полноценность жизни на земле. Издавна в семье люди черпали силы, сюда несли удачи и надежды, огорчения и усталость, потребность во внимании и поддержке. [1]

Подготовка  к свадебному торжеству является таким же значимым и важным делом, как и само торжество. И особое место в этом процессе занимает выбор свадебного наряда. По неофициальным данным большинство российских невест очень серьезно и традиционно подходят к церемонии, поэтому в случае заключения брака платье можно рассматривать, как товар «первой необходимости».

Целью нашего исследования является обоснование проекта создания в Иркутске свадебного салона.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• анализ отрасли
• анализ конкурентной среды

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Анализ отрасли

Бизнес, который сейчас приносит доход и успешно развивается, может в какой-то момент стать, что называется в убыток, услуги, которые сегодня пользуются колоссальным спросом, завтра уже могут быть забыты потребителями. Поэтому для того, чтобы все вложения потенциальной фирмы, как финансовые, так и моральные окупились и приносили доход, необходимо проанализировать отрасль и определить перспективы развития.

Успех работы салонов  свадебной одежды напрямую зависит  от количества зарегистрированных браков, а число браков в свою очередь будет зависеть от рождаемости и благосостояния населения.

По данным Иркутскстата [2] в 2005 году в городе Иркутске было зарегистрировано 5197 браков, в 2006 – 5696, в 2007 – 6737, в 2008 – 6144, в 2009- 6478, а в 2010-6673. [График 1]

• кол-во браков за взятый нами период плавно (постепенно) увеличивается, а в 2007 году наблюдается всплеск.   

Согласно неофициальным  статистическим данным, большинство браков заключается в возрасте 18-21 года, следовательно, для того, чтобы определить дальнейшую динамику заключаемых браков, необходимо рассмотреть динамику рождаемости с 1990г. [График 2 – По данным Иркутскстата]

• кривая рождаемости не претерпевает значительных колебаний: в период с 1989 -1992 она снижается, в 1992-99 гг.  держится относительно на стабильном уровне, а уже после 1999 года начинает постепенно расти.  
• с 1989-1992 г. рождаемость снижается, тем не менее, значительного снижения количества браков в период 2007 -2010 гг. не наблюдается; 

Что касается динамики роста благосостояния населения  г. Иркутска, то она отражена в графике 3 в процентах, при этом за 100% взяты доходы населения в 1990г. (По данным Иркутскстата)

• доходы населения постепенно растут, а в период с 2005 по 2008 г наблюдается более интенсивный рост, чем за предыдущий период.
• Что касается 2009 года, то именно в этот период россияне ощутили последствия мирового финансового кризиса 2008г. Подтверждением тому, являются исследования глобальной компании Synovate [3], проводимые в 2008 году,  лишь 40% респондентов ощутили последствия кризиса на момент опроса, остальные 60 % посчитали, что кризис затронет их в долгосрочной перспективе.
• Относительно благосостояния  иркутян, 2009 год также стал менее удачным по сравнению с 2008. Однако спад доходов не повлиял значительным образом на количество  зарегистрированных браков в 2009 году.

Как уже было упомянуто во введении, российские девушки склонны к традиционному  свадебному торжеству, которое подразумевает наличие свадебного платья. Для того чтобы определить, насколько актуален  вопрос приобретения свадебного платья (костюма) для иркутян, нами было проведено анкетирование [см. приложение 1] среди студентов ИГУ в возрасте от 18 до 21 года. В ходе данного опроса были получены следующие данные, из которых следует, что для большинства респондентов покупка свадебного платья является важным и обязательным шагом в подготовке к свадьбе.

Таким образом, исследование динамики рождаемости и роста доходов населения показывают, что тенденция к увеличению кол-ва браков сохранится, что в свою очередь в совокупности с более чем актуальным вопросом приобретения свадебных нарядов для бракосочетания делает благоприятными перспективы развития свадебных салонов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Глава 2. Анализ конкурентной среды

2.1. Анализ основных  конкурентов

Выявление основных конкурентов, их позиций на рынке является неотъемлемой частью разработки маркетинговой стратегии и всего маркетингового исследования в целом.

Всемирно известный  маркетолог Джек Траут утверждает, что «не существует объективной реальности. Не существует лучших продуктов. Не существует фактов. Единственное, что существует в мире маркетинга – это восприятия в сознании потребителей или потенциальных клиентов. Восприятие – вот реальность. Всё остальное – иллюзия… Маркетинг – битва восприятий, а не продуктов» [4] … и конкуренты, не занявшие свою позицию в сознании могут быть проигнорированы». [5]

И прежде чем  решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить позиции всех имеющихся конкурентов. [6]

На данный момент в Иркутске насчитывается порядка 26 свадебных салонов, при этом такие салоны, как «Аквамарин», «Афродита», «Дом свадьбы» имеют филиалы. Сеть свадебных услуг «Аквамарин» имеет 5 салонов: 2 в Иркутске и 3 в Ангарске. «Афродита» и «Дом свадьбы» функционируют только на иркутском рынке и имеют по два салона.

Таблица основных конкурентов

№	Название	Адрес, контакты	Позиционирование	Услуги	Цены на свадебные  платья
1.	Дом свадьбы	Дзержинского, 20 Фурье, 5	Салон-магазин	Платья, аксессуары, бокалы и т.д.,	3000 – 30000 7000- 45000
2.	Золушка	Литвинова 18-119	Свадебный салон	Платья, аксессуары	5000 - 40000
3.	Гименей	Урицкого 8-503	Свадебный салон	Свадебные платья, вечерние, аксессуары	5000 - 15000
4.	Жасмин	Урицкого, 8	Свадебный салон	Свадебные платья и обувь, вечерние платья, подгон платья под размер	5000 - 24000
5.	Ариадна	Урицкого, 8 - 308	Свадебный салон-ателье	Свадебные платья, аксессуары	8000 - 25000
6.	Фрея	Урицкого, 8 – 401	Свадебный салон	Свадебные платья, аксессуары	3000 – 25000
7.	Аквамарин	Урицкого, 8 – 505 Советская, 96	Сеть агентств свадебных услуг	Платья, оформление картежей и помещений	10000 -  25000 20000- 270000
8.	Золотой телец	Фурье, 4б	Свадебный салон	Свадебные платья, аксессуары	8000 - 40000
9.	Эдем	Фурье, 4б	Свадебный салон	Свадебные платья, аксессуары	8000 - 20000
10.	Ассоль	Фурье, 4Б	Свадебный салон-магазин	Платья, прокат только колец на машину, бесплатная предпродажная подготовка платья (ушить, выгладить)	4000 - 30000
11.	Каприз невесты	Советская, 124б	Салон свадебной и вечерней моды	Мужские и женские наряды, коррекция  платьев и костюмов (за отдельную  плату), аксессуары, прокат автомобилей	15000 - 80000
12.	Bella	Советская, 128	Салон свадебной и вечерней моды	Платья, видео- ,фото услуги, прокат автомобилей, украшение зала, услуги ногтевого  сервиса	От 15000 и выше
13.	I love you	Советская, 124в	Свадебный салон	Свадебные и вечерние платья, аксессуары (прокат), организация свадеб профессиональной тамадой	10000-50000
14.	Ваш стиль	Декабрьских Событий, 102	Дом свадебной моды	Мужские костюмы, свадебные платья	Платья от 10000 и выше
15.	Невеста	Советская, 96	Свадебный салон-магазин	Свадебные и вечерние платья, мужские костюмы	10000 - 55000
16.	Марьяж	Советская, 96	Свадебный салон	Свадебные платья, вечерние, аксессуары	26000 – 30000 (средняя цена)
17.	Купидон	Фурье, 8	Свадебный салон	Свадебные платья, вечерние, аксессуары	10000 - 35000
18.	Афродита	Карла Маркса 33/1 Декабрьских Событий, 109	Свадебный салон	Свадебные платья, вечерние, аксессуары	5000 – 30000 27000- 50000
19.	Белая лебедь	Рабочего штаба 1/1	Салон свадебной одежды	Свадебные и вечерние платья, мужские  костюмы, детская одежда, аксессуары	8000 - 45000
21.	Беатрис	Советская, 72	Салон свадебной моды	Свадебные платья, вечерние, аксессуары	7000 - 35000
22.	Галинка	Депутатская, 1	Свадебный салон	Свадебные платья, кружевная обувь, аксессуары, мужские свадебные  костюмы	5000 - 30000
23.	Лав	Дзержинского, 23-6	Центр свадебных услуг	Свадебные платья, аксессуары, оформление машин	от 7500 и выше
24.	Карамель	Советская, 109/1	Свадебный салон	Свадебные и вечерние платья, прокат платьев, аксессуары	5000 - 40000
25.	Совет да Любовь	Урицкого, 16	Свадебный салон	Свадебные платья, аксессуары	5000 - 30000
26.	Black & White	5 армии, 28	Свадебный салон	Эксклюзивные свадебные платья, вечерние, аксессуары	7000 - 45000

 

Стоит отметить, что данные салоны в большинстве своем сконцентрированы в двух местах. В связи с этим все салоны мы квалифицировали на две большие группы:

1. салоны, которые в большинстве своем сконцентрированы в районе 1-ой Советской, в вышеобозначенной таблице они под номерами 1, 7, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 18, 19, 21, 22, 24, 26; работают в основном с клиентами, которые имеют  средний достаток и выше.
2. салоны, которые в большинстве своем сосредоточены в районе улиц Урицкого и Фурье, в таблицу они занесены под номерами 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 17, 18, 23, 25; работают с клиентами среднего достатка и ниже.

Как уже отмечалось, такие салоны, как «Аквамарин», «Афродита» и «Дом свадьбы» имеют филиалы, при этом они находятся в разных группах.

Кроме классификации  по группам можно произвести деление внутри каждой отдельно взятой группы в зависимости от позиции и цены, занимаемой салоном относительно других из той же группы.

I группа

уровень	салоны	средняя цена
высокий	Каприз невесты, Галинка, Невеста, Афродита , Аквамарин	~35 тыс.
средний	Белла, Ваш стиль, Белая лебедь, Беатрис, Карамель, Black & White	~25тыс.
низкий	Дом свадьбы, I love you, Марьяж	~15-20тыс.

 

• высокий уровень – салоны, которые уже долгое время функционируют на рынке, занимают прочные позиции и  предлагают только эксклюзивные дизайнерские коллекции;
• средний уровень - салоны, которые уступают по эксклюзивности коллекций своих нарядов, но, тем не менее, имеют также прочные позиции;
• низкий уровень – салоны, которые по сравнению с другими в данной группе имеют наименее устойчивые позиции и те, которые на рынке совсем недавно (меньше 3-х лет).

II группа

уровень	салоны	средняя цена
высокий	Дом свадьбы, Купидон, Аквамарин, Афродита, Совет да любовь	~15 тыс.
средний	Золушка, Гименей, Жасмин, Ариадна, Фрея, Ассоль, Лав	~10 тыс.
низкий	Золотой телец, Эдем	~8 тыс.

 

• высокий уровень – салоны, давно работающие на рынке и уверенно себя чувствующие на данном сегменте;
• средний уровень – салоны, которые не позиционируют себя определенным образом и с трудом выдерживают конкуренцию;
• низкий уровень – салоны, цены в которых самые низкие, более того они никак себя не представляют на информационном пространстве.

Проанализировав с этой точки зрения деятельность иркутских свадебных салонов, можно  подчеркнуть следующее: кол-во салонов в группах одинаковое, работают они на всех уровнях, при этом средние уровни групп наиболее насыщены.

 

 

 

 

 

2. Анализ предоставляемых услуг

Далее остановимся  на анализе основных предоставляемых услуг:

• свадебные платья
• вечерние платья
• аксессуары
• мужские костюмы

Первой рассмотрим наименее распространенную услугу – продажа мужских костюмов.

Свадебный костюм жениха делится на виды чаще всего следующим образом:

1. фрак – вид мужской парадной одежды, разновидность сюртука с английским воротником, с вырезанными спереди полами на уровне талии и двумя длинными узкими фалдами сзади, которые еще называют «ласточкин хвост».
2. смокинг – вечерний пиджак (традиционно черный) с открытой грудью и длинными, обшитыми шелком лацканами, образующими V-образный вырез.
3. костюм-двойка – представляет собой пиджак и брюки, к которым потом подбирает рубашка и галстук.
4. костюм-тройка – более торжественный вариант, состоит из пиджака, брюк и жилета. [7]

 Такие разновидности,  как визитка, френч, сюртук, реже  встречаются  в обиходе.

Как признаются работники салонов, фраки и смокинги  особой популярностью у иркутян не пользуются, как правило, женихи выбирают более привычный костюм-двойку, реже костюм-тройку.

В ходе нашего опроса через социальную сеть молодые люди в возрасте от 18-29 лет предпочитают классический костюм, нежели фрак или  смокинг.

Молодых людей, выбравших костюм, мы попросили ответить еще на один вопрос.