Понятия жизненного цикла

Пpинимaeмыe в этoй cфepe peшeния имeют, кaк пpaвилo, дoлгocpoчный cтpaтeгичecкий xapaктep, т.e. ycтaнoвлeннaя cиcтeмa pacпpeдeлeния нe мoжeт быть cкoppeктиpoвaнa в кopoткиe cpoки и c нeбoльшими зaтpaтaми. С фyнкциoнaльнoй тoчки зpeния диcтpибyция - этo coвoкyпнocть вcex видoв дeятeльнocти, тpeбyющиxcя для тoгo, чтoбы дoвecти oпpeдeлeнныe виды пpoдyкции и ycлyг дo cooтвeтcтвyющeгo пoтpeбитeля.

Оcнoвныe фyнкции cиcтeмы pacпpeдeлeния cлeдyющиe:

• фyнкция пpeoдoлeния (тpaнcпopтнaя фyнкция, xpaнeниe нa cклaдax, выpaвнивaниe цeн);
• тoвapныe фyнкции (кoличecтвeннaя пepeгpyппиpoвкa, copтиpoвкa, кoмплeктaция);
• фyнкции мaклepcкoй cлyжбы (ocвoeниe pынкoв, кoнcyльтиpoвaниe).

Сyбъeкты cбытa oтличaютcя мeждy coбoй пo фикциям, oбъeмaм oтвeтcтвeннocти и пoлнoмoчиям. Выдeляют cлeдyющиx cyбъeктoв cбытa.

• Бpoкep, oн жe мaклep, paccмaтpивaeтcя oбычнo кaк cпeциaлиcт пo инфopмaции. Бpoкep пpaктичecки никoгдa нe имeeт физичecкoгo кoнтaктa c тoвapoм и paбoтaeт co мнoжecтвoм пpoдaвцoв и пoкyпaтeлeй, чaщe вceгo - oптoвыми пapтиями тoвapoв.
• Агeнт - этo чacтo штaтный coтpyдник или фиpмa, дeйcтвyющaя пo пocтoяннoмy пopyчeнию пpoизвoдитeля. Агeнт мoжeт быть экcклюзивным, т.e. имeть oт cвoeгo зaкaзчикa гapaнтии тoгo, чтo дpyгиe aгeнты нe бyдyт paбoтaть нa дaннoй тeppитopии, в oпpeдeлeннoм ceгмeнтe pынкa.
• Кoммивoяжep - paзъeзднoй тopгoвeц пo oбpaзцaм. Он oбычнo вcтyпaeт в физичecкий кoнтaкт c тoвapoм и чaщe вceгo являeтcя штaтным coтpyдникoм фиpмы-пpoизвoдитeля.
• Кoмиccиoнep xapaктepизyeтcя тeм, чтo имeeт cпeциaлизиpoвaннoe тopгoвoe пoмeщeниe и ocyщecтвляeт пocpeдничecтвo нa ycлoвияx кoмиccии (пpoцeнт c oбъeмa пpoдaж).
• Кoнcигнaтop - пpинимaeт пpaвo coбcтвeннocти нa тoвap и тopгoвый pиcк. Спeцификa кoнcигнaции cocтoит в oтcpoчкe плaтeжa нa cpoк, кoтopый дoлжeн ycтpoить кaк кoнcигнaтopa, тaк и пpoизвoдитeля тoвapa.
• Диcтpибьютop имeeт oбычнo цeнтpaльный cклaд и paзвeтвлeннyю ceть пepифepийныx cклaдoв. Тoвap пpиoбpeтaeтcя им, кaк пpaвилo, кpyпными пapтиями, и pacпpeдeляeтcя пo знaчитeльнoй тeppитopии.
• Джoббep нe имeeт cклaдcкoй ceти и пoэтoмy paбoтaeт c мeлкими пapтиями или, ecли c кpyпными, тo "c кoлec", oбecпeчивaя нeмeдлeннyю пepeгpyзкy тoвapa и eгo пepeвoзкy мeнee кpyпным пoтpeбитeлям бeз пpoмeжyтoчнoгo cклaдиpoвaния.

 
1. Сущность и функции  политики.      

 Понимание сущности  и специфики политологии невозможно  без определения объекта и  предмета этой науки. Объект  познания – это все то, на  что направлена деятельность  исследователя, что противостоит  ему в качестве объективной  реальности. Предметом исследования  конкретной науки является та  часть, сторона объективной реальности, которая определяется спецификой данной науки. Предмет науки является воспроизведением эмпирической реальности на абстрактном уровне путем выявления наиболее значимых с точки зрения этой науки закономерных связей и отношений данной реальности.

Объектом политологии является политическая действительность или политическая сфера жизни общества. Политика принадлежит к числу  наиболее сложных и основополагающих общественных образований. Хотя понятие “политика” привычно вошло в научный и обыденный лексикон, определить его нелегко, как и выделить политические отношения из всей совокупности общественных отношений. Существует множество толкований и определений политики, что обусловлено многогранностью самого явления и соответственно сложностью его познания.      

 Рассмотрим некоторые  наиболее распространенные подходы  к пониманию сущности политики  и ее определению. В самом  общем виде политика есть область  отношений между различными общностями  людей – классами, нациями, социальными  группами и слоями. В историческом  аспекте возникновение политики  связано с социальной, этнической, религиозной дифференциацией общества. В политике отражаются коренные, долговременные интересы различных  социальных групп, связанные с  удовлетворением их потребностей. Политика выступает как инструмент  регулирования, соподчинения или  примирения этих интересов в  целях обеспечения целостности  общественного организма.

Понимание политики как сферы  взаимодействия различных социальных групп и общностей людей получило название коммуникационного. У истоков его стоял Аристотель. Он рассматривал политику как форму общения, способ коллективного существования человека. Согласно Аристотелю, человек – существо по своей природе общественное и реализовать себя он может только в обществе – семье, государстве. Государство выступает как высшая и всеобъемлющая форма социальной связи или “общения” людей.      

 В чем же состоит  суть, специфика политических отношений  как отношений между социальными  группами? Говоря о политике, мы  чаще всего ведем речь о  власти – одного класса над  другим, одной социальной группы  над другими. Одной личностью  над массой и т. п. Ядром  политики является борьба за  завоевание, удержание и использование  власти. Политическая власть есть  реальная способность социальных  сил реализовать свои специфические  объективные интересы, проводить  свою волю в политике и правовых  нормах.       

 Таким образом, политика есть сфера властных отношений. Власть – первооснова, суть политических отношений, важнейшее конституирующее качество политики. Только на этой основе можно выделить политику, политические отношения из всей совокупности общественных отношений. Классик политической науки, немецкий социолог М.Вебер подчеркивал, что политика “означает стремление к участию во власти или оказанию влияния на распределение власти, будь-то между государствами, будь-то внутри государства между группами людей, которых оно в себя заключает…Кто занимается политикой, тот стремится к власти.” Определение политики через власть характерно для многих мыслителей – Н.Макиавелли, В.Парето, К.Маркса и др. Такой подход к пониманию политики характеризуется как силовой, директивный.         

 В современных условиях  все более активную роль в  политической жизни , наряду с государством, играют политические партии, общественные организации и движения, группы давления. В совокупности они составляют организационный остов политики, придают ей внутреннюю целостность, позволяют выполнять определенные функции в обществе.        

 Обладание таким ресурсом, как власть, определяет верховенство  политики в системе общественных  отношений, обязательность политических  решений для всего общества. Основным  назначением политики является  управление социальными процессами  как систематическое и целенаправленное  воздействие на общество для  сохранения и оптимального функционирования  данного социально-экономического строя. Отсюда еще один подход к определению политики, связанный с объяснением ее функций- управления, поддержания порядка, сохранения стабильности социума, авторитарного распределения ценностей и др. Приверженцами функционального подхода к пониманию политики являются американские ученые Т.Парсонс, Д.Истон, Г.Алмонд и другие представители системного анализа.         

 Политика выступает  как организационная и регулятивно-контрольная  сфера общества, что обусловлено  такими ее свойствами, как универсальность,  всеохватывающий  характер, инклюзивность (включенность во все сферы) способность воздействовать практически на любые стороны жизни. Функциональность политики не только позволяет ей глубоко воздействовать на другие сферы общественной жизни, но и связывает ее с ними.         

 Рассмотренные выше  трактовки политики не исчерпывают  всего многообразия ее определения,  но в совокупности позволяют  раскрыть сущность политики как  социального явления. Политика есть сфера деятельности, связанная с отношениями между классами, нациями, другими социальными группами, имеющая целью завоевание,  организацию и использование государственной власти, управление социальными процессами.        

 Различают политику  внутреннюю и внешнюю. Внутренняя политика охватывает основные направления  деятельности государства, его структур и органов по регулированию взаимодействия людей внутри данного сообщества. В зависимости от сферы общественных отношений, которая является объектом политического воздействия, возможно выделение экономической, социальной, культурной, национальной, демографической и других видов политики.         

 Внешняя политика – это деятельность государства на международной арене, регулирующая его отношения с другими субъектами внешнеполитической деятельности: государствами, зарубежными партиями, иными общественными объединениями, международными органами.        

 С общегосударственным, макроуровнем, политики обычно связывают ее основные функции в обществе. Они характеризуют важнейшие направления воздействия политики на общество. К ним относятся:  

 а) поддержание и  укрепление целостности общества  как сложно дифференцированной социальной системы, обеспечение общественного порядка и организованности;

б) разработка целей всего  общества и составляющих его коллективных субъектов, организация масс и мобилизация ресурсов на их осуществление;

в) авторитарное, обязательное для всех распределение дефицитных ценностей и благ;

г) предотвращение и регулирование  групповых конфликтов; — конституирование сложных социальных субъектов (коммуникационная функция). Суть этой функции достаточно полно описывает английский политолог Р. Н. Берки: «Политика предполагает: выявление смысла существования общности; определение общих интересов всех субъектов политики, т.е. участников данной общности; выработку приемлемых для всех субъектов правил поведения; распределение функций и ролей между субъектами или выработку правил, по которым субъекты самостоятельно распределяют роли и политические функции; наконец, создание общепонятных для всех субъектов языков (вербального и символического), способных обеспечить эффективное взаимодействие и взаимопонимание между всеми участниками данного сообщества».

БИЛЕТ 29

1.5. Выбор каналов  и методов сбыта

Выбор каналов и методов  сбыта на целевом рынке практически  полностью зависит от характера  товара. Прямой метод, предполагающий установление непосредственных между  продавцом и покупателем, используется преимущественно при сбыте товаров  производственного назначения, косвенный  метод, предполагающий использование  торгово-посреднического звена, применяется  в основном при реализации потребительских  товаров.

Важнейшими каналами сбыта  являются: торговые предприятия (оптовые, розничные, импортные, экспортные); комиссионные (консигнационные, индентные); агентские; брокерские предприятия; а также посреднические рынки (биржи, аукционы, торги).

Торговые посредники, в  особенности это касается крупных  фирм, обладают собственной сбытовой сетью - дилерами, имеют свою материально-техническую  базу - склады, магазины, имеют демонстрационные залы, мастерские по обслуживанию и  ремонту. Они Оснащены компьютерной техникой, которая позволяет вести  постоянный учет и контроль за количеством проданной через магазины продукции, за наличием на складах запасных частей и, правило, имеют возможность в считанные часы доставить нужную запасную часть дилеру в любую точку.

При выборе каналов и методов  сбыта выявляется прежде всего роль каждого канала в общей программе производственного отделения, его эффективность, размеры издержек обращения, система размещения складских и других обслуживающих помещений, выявляются особенности ценообразования.

Выбор способа выхода на целевой  рынок предполагает решение вопроса  о том, каким путем наиболее целесообразно  установить контакт с потребителем. При сбыте товаров производственного  назначения возможно направление потенциальному покупателю письменного предложения  вступить в переговоры или рассмотреть  конкретное предложение продавца (офферту); путем установления личных контактов на выставке или ярмарке, в демонстрационном зале. При сбыте товаров потребительского назначения это прежде всего выбор наиболее подходящего и надежного торгового посредника.

Выбор системы товародвижения предполагает наиболее дешевого и удобного варианта доставки товара покупателю с учетом условий транспортировки, складирования и хранения товара в пути, погрузки и выгрузки с  транспортных средств, надежности с  точки зрения сохранения качественных показателей товара.

Решение о выборе канала распределения  – одно из самых сложных решений, которое необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные  решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров  выбрала фирма – крупных и  первоклассных или средних и  рядовых. Решения о собственном  торговом персонале зависят от масштабов  коммерческой и учебной работы, которую  необходимо будет проводить с  дилерами. Кроме того, решения фирмы  относительно каналов распределения  предполагают выдачу долговременных обязательств другим фирмам. Руководство должно выбирать каналы распределения с прицелом и на предполагаемую коммерческую среду дня завтрашнего.